# 地毯-eHouse > 2026年8月2日 下午 7:26 > 12分钟 32秒 ### 关键词 `床垫` `品牌` `地毯` `符号` `产品` `品类` `核心` `销售` `客户` `卖点` `电商` `广告` `创新` `资产` `美国` `中国卖家` `跨境电商` `广告费用` ### 文字记录 赵鸿飞 00:07 你好。你好。 说话人 1 00:12 老师你好。肖总，介绍一下我们公司情况。 赵鸿飞 00:21 介绍一下，然后讲你们核心卡点。 说话人 1 00:23 你好，我是做机电地产的。这两年是主要开始做跨境电商。跨境电商的话主要是。在美国的亚马逊市场。做的增速还可以啊，每年都因为我们起步晚嘛，就可以每年以 100% 的速度在增长。今年也可以以 100% 速度增长。所以我想明年如何继续 100% 增长？但是我觉得在风，就是在这个趋势上面比较好的情况下，要把这个品牌给立住，把护城河给立住。所以我们愿意去做一些我们的长线的一些战略定位。 赵鸿飞 00:59 你现在为什么卖得好呢？这个产品，代言那个能够增速那么快，你的核心价值在哪？你跟我说说。 说话人 1 01:05 我我觉得做得好是我们现在，就是。不对标中国卖家。因为我觉得现在的整个地毯市场，中国卖家在北美，他只是做低端的，往便宜的做嘛，但是我们直接就是往美国的卖家，比如说是头部的，我在思考他是怎么开发产品的，为什么我们中国卖的都抄他？然后我就思考他的逻辑，他就按照他的方式方法去做一些产品，我觉得就相对来说比较好卖。 赵鸿飞 01:32 你可以给我介绍一下，比如他哪些点跟中国卖家不一样？做个中，其实就是做中高端的市场，对吧？ 说话人 1 01:39 我是用他的这个逻辑和理念，因为我发现他很。比我们更时尚，就经常会找到一些新的图案花型出来，当我们中国卖家不知道他的花是怎么来的。然后我就在思考，他应该是在看全世界。可能比如说地毯在比利时啊、印度啊、或者是土耳其这些国家做比较好。把这些元素跟他的文化结合。然后做一些新的组合，就是旧要素新的组合。所以他就比较受欢迎。但是呢，中国卖家就是总喜欢抄他。我就觉得我们抄抄他肯定就滞后了，所以我就不抄他，我就自己去创新，做这件事情。 说话人 1 02:16 还有一个就是地毯在代际上有个区别，就是中国卖家这几年爆发式增长是因为更便宜，更体积更小。然后重量更轻。所以比上一代地毯是非常有优势的。但是这个产品的特点是要印的，要印图案的。他就不能去做很简洁的图案，简洁图案就做不来。那我认为简洁的图案它就是一个未被充分满足的一个市场需求。然后我就在开发这些，用新的材料开发，既能够水洗，能放得进洗衣机。的地毯，然后又会比这一代更厚的产品。然后我就。开发出来就觉得。而且我对标是美国本土的卖家。我用更稍微高一点的价格，就可以，还可以能卖。 赵鸿飞 03:05 明白。现在品牌叫什么名字？ 说话人 1 03:09 叫eHouse。 赵鸿飞 03:10 eHouse。 说话人 1 03:11 对。 赵鸿飞 03:13 符号有什么？ 说话人 1 03:14 需要打开。 赵鸿飞 03:15 啊对，我们看一下。核心就是大家做跨境电商，对吧？ 赵鸿飞 03:30 双倍厚度可水洗的这个模板，这个就是我们比较独有的一个技术。 说话人 1 03:37 也不是独有吧，这个也是我们的。 赵鸿飞 03:42 这是注册商标啊。 说话人 1 03:43 对对对。 E 号。 赵鸿飞 03:45 对。符号是那个。 说话人 1 03:47 VI。对，这是我们自己做的一个 VI 嘛。 赵鸿飞 03:54 嗯，这个名字国外你们研究过，能读得出来吗？ 说话人 1 04:01 我也不知道，当时我们注册的时候也没想到那么多，但是我觉得 house 大家应该看懂。 赵鸿飞 04:05 house 能对，这个一，我感觉我好像。不一定读出来啊，这个。 说话人 1 04:10 所以我也不确定是好与不好，我我再给你看一下我们最近卖的比较好的。 赵鸿飞 04:17 就我刚刚那个产品。 说话人 1 04:18 一个大的大的单品啊，嗯，就是一个详情页，可能你要放大一看。我看它的也比较简洁，又可水洗，我又做出了一些立体感。然后我就把这个双倍厚度，又可水洗的这种卖点把它提炼出来。 赵鸿飞 04:35 你这产品在这个行业里面算中档价格带吗？ 说话人 1 04:41 它比中国卖家要贵一些了。嗯，好。 赵鸿飞 04:44 对。很漂亮。好。你觉得你自己的在上面的卡点以及增长机会在哪？ 说话人 1 04:54 因为我一直想重新做一个超级符号，或者是整个视觉，把它再变成我们资产，我一直都这么想，但是我，我们做不来。我跟我们的品牌视觉总监反复沟通，反复打磨。就把后这个东西的形象问了豆包，问了智能体，它也搞不出来。就搞不出来。 赵鸿飞 05:12 OK。我觉得挺好的，我觉得首先你的产品开发思路是很好的，因为你有很强的开品能力。嗯，你作为这个洞察你很强。你现在核心第一个要解决，你现在既然销量那么好，每年这个4亿，而且快速增长。要把这些形成品牌资产。我觉得点在哪呢？到时候具体要盘点一下你现在所有的一些元媒体，比如说你的转外包装箱，你的这个地毯上面的标签，我大概知道哪些地方能积累起品牌，这是核心的点。把这些超级符号放在上面积累品牌。这是一个点嘛，你建立品牌，我觉得这个是，我觉得很容易完成的，就是你过来按照我们方法，我觉得是有很大提升，我们会帮你。因为我们知道该怎么去做你这类产品，你有一个很大的机会。因为我前面问你这个双倍可水洗的地毯，对不对？这个技术，这个卖点是不是也是很少打，人打的，你们打的一个点？ 说话人 1 06:06 没有人在打，但是我们，其实我们内心感知到的。但这个也不是我们自己提炼出来的，嗯，就我们之前内部就知道。薄就是一个最大的一个痛点。 赵鸿飞 06:15 我告诉你一个，姐，这是一个开创新品类的机会。我们有个客户是做床垫的，他做的床垫，他其实就是用了一个新技术，叫做记忆棉，原先不是席梦思吗？那个弹簧里面席梦思，这是传统的这个床垫。他他也是外贸，外贸转内销，他在欧美全国是卖的很好，全球，他想到国内卖，因为欧洲人，国外的人是睡软床垫比较多，国内其实睡硬床，他要改变这个习惯，所以他在国外做的非常好，到国内呢，要有一些教育成本。 赵鸿飞 06:47 我们怎么给他做的？直接要定义新品类，原先我们睡席梦思新，睡硬床有这个觉得睡硬床还好，其实不对的。我们做的一个就是给他创新了品类，叫做零压床垫。就是你现在是不是？你讲这个双倍厚度可水洗地毯，一长串。是，其实这个命名很，你能不能把它浓缩为一个很核心的一个词语？你看它其实也是一个全新记忆棉床垫，其实这个命名字没有任何价值，我们叫做零压床垫，零压床垫，你睡上去就没有压力。我们当时，我们这个案子也做了七八年了。然后现在全季这个零压床垫全部到全季这些酒店里面，形成一个品类。它叫零压房。零压房，甚至叫零压房，为什么叫零压房？你用的床垫、枕头是零压床垫，这是你的一个机会啊。 说话人 1 07:37 这个我我不敢去这么做，因为我觉得我要教育用户，而且我对它的文化也不了解。我觉得因为美国卖家都叫水洗地毯，嗯，可水洗的，它是可水洗和不可水洗。分分类的，他们自己用户心里面有感知。所以我就顺着这个思路。 赵鸿飞 07:52 是的是的，我觉得这个思路，比如说你这个水洗哈，我前面跟他们介绍一个案例，就是一定抓消费者认知的词，但是怎么把这个词变得更强？前面我们就讲一个案例，做这个以前步步高做无绳电话，无绳电话有个痛点就是不清晰，它不是打一句广告语叫做步步高无绳电话更清晰，它直接叫做步步高清晰型无绳电话，你懂我意思吧？直接把这个价值点放到命名里面。体会一下这两个差别。 赵鸿飞 08:24 这个是一个我们做产品开发的分配思路，我觉得这样子吧，就是。对你来说，其实你想要的这个东西很明确，首先符号，这个是我觉得你在 4 天方案班里面就能解决的一件事情。你现在那个符号是不行的。嗯，这个是你过来第一天方案班能够解决的这个事情，所以说整个开符号开发的方向以及这思路，到时候我们前期诊断好之后，你带团队来。 赵鸿飞 08:50 设计师带过来。设计师带过来，我们核心 4 天带着你们团队一起来把这个给能够做出来，你其实，简单来说，你每年4亿的销售就能存在这个储蓄罐里面，对你价值更大。第二个我前面讲的点，我看到是一个核心的，你可以更大机会的点。到时候你过来看你能吸收多少？你能不能理解这个战略的这思想？我觉得这是一个额外的你能够获得价值点的地方。嗯，好吧？ 说话人 1 09:15 我我想问几个问题啊，就是咱们在跨境电商这一块啊，因为我们不，没有实体店。就是他怎么去宣传呢？因为我现在是组了一个海外的社媒团队。比如说做 ins 啊，飞书，Facebook，类似这样的一些平台，比如说还有一些美通社这种发新闻稿类似。还有一些就是论坛啊，这种独立站，垂直网站去做做文章，类似这样，那我不知道咱们有没有什么？ 赵鸿飞 09:43 我们很多，哈哈哈，这个都很，你就你前面讲的 ins 这些不就是你的广告？不就你的广告吗？ 说话人 1 09:51 对，这个是我们的阵地。 赵鸿飞 09:53 怎么去？就是阵地，我告诉你，我们之前做跨境电商，做染发膏的，靠的就是短视频，他在海外 TikTok 短视频。简单，就是你在 TikTok 短视频里面是他投流最大，广告费用的最多的地方，在这个里面出现符号。让大家消费者知道他的这个品牌，懂我意思吧？你不要，你很多做，就是我们接触很多电商老板，他的思维就是投流思维，觉得那个是流量费用，不是的。我们最大的价值是他每年投出的，比如说一两千万的广告费用，我能够把它变成品牌投资，就是一个费用，又能带销售，又能做品牌。 说话人 1 10:30 对，这也是我想要的，如果有这个点的话，我就可以 all in 去放大。因为我现在很多时候我都觉得这个对不对？跟要不要投？比如说我们跟这些 PR 机构去合作的时候，对，我就不敢跟他们合作，因为我也不知道我这内容我做的对不对。是。 赵鸿飞 10:45 就是我今天举那个案例，就我们那个客户，他说的跟你一模一样的话。嗯，就是最好的结果就是现在的结果。如果你做错了，你打出去了就白打。 说话人 1 10:53 对，我也是这个意思。 赵鸿飞 10:55 因为我知道我们做很多电商客户，最害怕的就是广告费用浪费。对。我们的核心价值，我们不管国内还是跨境，国内在抖音上做咖啡品类第一名的就是我们客户，我们陪伴他从抖音做到这，天猫，掉到抖音第一，四只猫每年投流非常大的，怎么通过直播间，怎么通过短视频积累起品牌？这个我们会有很多经验可以分享给你，好吧？这个没关系，在这个，一个是你首先过来定符号，第二个在过程的宣传当中有六次的经营。 赵鸿飞 11:28 复盘会，过程当中你有任何投放，我们就是帮你抓每一个产品的这些短视频，抓这个你投流的广告素材，确保它每一个资产又能够带销售，又能够积累在品牌上，这个钱提高它的转化效率，这个是我觉得，对你来说价值非常大，这个完全的一个广告费用，你能够提升 10% 的效率，你就是这个钱就赚回来了。是的。啊我觉得你完全可以。增长这么快，现在应该赶紧。可以。设计团队、品牌团队和内容团队都在。 说话人 1 12:00 设计、品牌、内容，那所以我刚才就说了，只有三个名额不够啊。 赵鸿飞 12:04 这个具体，跟销售来沟通，那个。具体的产品。哎，我的，你们多带两个，我们现在1万人带一个，你带过来对于你们的价值远远超出这个。我们因为第一期方案班最高的，他花了3万块钱，多带 3 个要过来。我这个对你们来说，这个不是这个成本。我们的经验看，其实是他现场人越多，讨论越彻底，达成共识。这个具体的跟我们销售沟通就行，好吧？嗯，好好。好。 说话人 1 12:30 好，那就这样啊。嗯，好好。谢谢啊。