# 海西科技（打酒设备） > 2026年8月2日 下午 6:07 > 17分钟 59秒 ### 关键词 `品牌` `消费者` `产品` `符号` `设备` `采购` `商家` `生意` `客户` `店员` `服务员` `传统` `老板` `科技` `智能` `上市` `品类` `销售` ### 文字记录 许永智 00:00 比较细分的一款设备，我们是在一个设备生产的一个产业带里面。现在的我们主要的客户群体都是一些这种 C 端的客户，之前我们的这种产品比较产品力不够强，所以说我们的复购率很低。针对一些 B 端的一些品牌方的用户，我们的复购率比较低。我们今年的融资了 500 万，自己去把这工厂进行了一个升级。并且呢我们联合了一个原来在这个行业里投入了 3000 万的一个研发团队，成为了我们的新的合伙人。现在从传统设备转型到做智能的升级的设备，这样一个方向上去。 说话人 2 00:43 新的生意是 toB 吗？ 许永智 00:46 我们是准备toB。原来是toC。 toC 是针对一些小商家。小商家。 说话人 2 00:51 小B。小 B 啊。原来全是小B，现在是还是一样，生意还是一样的？ 许永智 00:56 生意还是一样。对。 说话人 2 00:57 就是升级了一款新的产品。 许永智 00:58 对，我们现在就转型了，原来是做传统的，就是我们现在是做的是就是电动的，电动的，后面会加入一些物联网方面的一些东西。 说话人 2 01:11 原来的生意有多少？ 许永智 01:12 原来我们做差不多 1000 万。 1000 万。 说话人 2 01:14 对。那新的这个你有期待，预期多少？ 许永智 01:17 新的这个我们今年因为刚刚研发出来。 7 月份，就这个月刚刚上市。但是已经到淡季了。明年我们预计到 4000 万到 6000 万。 说话人 2 01:27 你的产品在小 b 里面，店里面能消费能看到。 许永智 01:32 现在是很少。很少。对。 说话人 2 01:34 我说的就是你的 1000 万的客户里面，到店里面能看见，那个，我觉得那个闸机，闸机。 说话人 3 01:39 就 C 端的，真正的消费者。消费者。 许永智 01:43 就是能看到，能看到。 说话人 2 01:46 他们知道是你的牌子吗？ 许永智 01:47 现在不知道。 说话人 2 01:48 你的牌子叫什么？ 许永智 01:49 现在用的新品牌，刚刚还没有上市。叫什么名？海西科技。 说话人 2 01:55 这么长，就这个海西科技，是吧？ 许永智 01:57 对，但是前面这个海西也可以。用的是。 说话人 2 02:00 海西。就是海西也是注册商标。 许永智 02:04 对，已经过初审了。 说话人 2 02:09 这个产品在你的 B 端店里面，消费者是喝酒他能看到这个产品。 许永智 02:15 对，喝酒的他是可以看到，但是有一些看不到。 说话人 2 02:18 但是他不知道他用的是你的牌子。 许永智 02:20 消费者。喝酒的那些。对对对。不知道。不知道。 说话人 3 02:24 对。小批商家采购你的这个产品的理由是？他的购买理由是？ 许永智 02:29 现在原来是没有什么购买理由，现在的购买理由就是我们这个是一件一杯酒。 说话人 3 02:34 一件一杯酒。 说话人 2 02:35 对。那这种产品有同类吗？有竞争对手吗？ 许永智 02:41 没有，我们自己开发的。我这有产品手册。 说话人 2 02:44 你看一下。 说话人 3 02:52 这个也不大。 说话人 4 02:53 很小巧，是吧？ 许永智 02:54 就是上面这块这个是电动酒柜， 说话人 3 02:58 整个下面呢？ 许永智 02:58 下面是一个冷柜。 说话人 3 03:00 啊，下面是整个一个冷柜。 许永智 03:01 对。 说话人 2 03:04 那新的这个智能产品，你对，你觉得未来这个从。 说话人 3 03:08 相当于在终端店里面呈现，是这样的效果。 许永智 03:12 这个也不，不是，我们现在主推的是前面那个更便宜的，啊，这个太贵了，我们已经推了一年，不好推。 说话人 3 03:19 这样的。对对对，OK。嗯，其实有机会做自己的品牌的符号是。目前其实。 说话人 2 03:30 就是这边很重要的一个目的啊，我们就我上午讲的那个，你卖了很多产品，但是人家根本不知道你是，记不得你的名字。对。或者识别不出来。对。那么就是我们这个产品里面，就是这个产品本身的符号感。你看那个戴森扫地机或者吸尘器是吧？他一看，他是用一个。紫色的。你看看颜色能识别出来，它的品牌，超级符号就是品牌色。对。那就是你的这个产品，就是第一，我怎么识别出来？嗯，怎么一看？我是个消费者，我到这个餐厅里面看，你看，诶？他们家用的是这个牌子。这是现在识别机是没有的。没有。看不了，名字，然后识别之后，诶？他是谁呢？能不能叫这个名字？你现在海西科技这个太低端了。非常低端的一个名字。哪怕是你的小b，他也记，也不太好记这么长的一个名字。海西两个字，我觉得肯定是更好啊，肯定是更好。 许永智 04:33 其实就是海西。就是商，注册商标就是海西。 说话人 2 04:35 嗯，注册商标是海西，那么海西这个名字还是，其实还是生造的词。 许永智 04:40 嗯，是。 说话人 2 04:41 是吧？它还是生造的一个词。如果名字不好的话，就是你你用一个符号，其实更好的。 许永智 04:47 用个符号。 说话人 2 04:48 用个符号，就是因为你如果好名，名字特别好，哪怕名字很好，苹果名字已经很了。它依然需要一个符号。对。因为符号的识别是速度更快。而且是。它的很具象。我用一个什么样的符号来去代表它，而且这个符号呢，比名字还有好处，因为你的设备里面如果有的符号放上去，还不能影响它的美观。它不能影响它的美观，我这个既有个符号又有识别性。又不影响它的美观。像苹果这样的符号就是叫，是它是特别适合，它不影响美观，又有很强的识别性。 说话人 2 05:26 第一，你是确实是很需要一个符号，而且这个产品没说产品本身是个符号，我说这个宝马车的这个前脸呀。很多可口可乐瓶型啊，是吧？这个产品本身怎么能够做出来那种。独特感。我觉得以前那个IBM，你知道它是它的键盘上有个红点。它它那个红点是，一下到那是IBM。就是这个产品本身的符号感，然后第二就是那个一句话，你看他那句话其实是还是不错的一句话。一金一杯酒。它里面名字。你得把把你的名字带出来。没有名字的话，这个好像是个词汇，是个品类名。嗯，对。谁都可以用的一个品类名，对吧？它它要变成一个品种的一个名字。我写了几个。 许永智 06:11 就课上写的。 说话人 2 06:14 嗯，一键一杯酒，不用人之手。诶，这个就作为产品功能还是。 说话人 3 06:19 是这样的，就是你看，这里面带海西了。但这些是 tob 的话语。 tob 的话语，啤酒机选海西，这这都对tob。其实我我我我提个点，就是你的这个产品啊，因为你是要卖给这个 to 小 b 的这个商家的，你其实要，你这句购买理由其实要帮他考虑，他怎么向消费者去传达这个产品的价值。你要考虑你这个产品对 C 端消费者的购买理由是什么？你要往这个方向去想你的。购买理由，包括你的名字海希，刚刚也说了，它其实偏 tob 的一个名字。它不是那么面向 c 端消费者的一个名字。你如果有其他的这个这个这个新的，我不知道有没有啊，就是一些备选的名字。你可以考虑给它一个新的名。因为你海希，你作为你公司名，做tob，你去你去卖没问题，但是你面向 toC 的话，最好这个设备，就是给它取个小昵称都可以。一个昵称的名字，消费者就哎，这这个有意思。 许永智 07:16 其实我们后后期就是准备 tob 的，因为这个设备的投放主要是由直接。这些啤酒品牌，他来进行投放。 说话人 3 07:24 嗯，你是跟啤酒品牌。 许永智 07:26 对，我们是跟这些啤酒品牌来合作。 说话人 3 07:28 那相当于啤酒品牌去投放，会带啤酒品牌自己的品牌。 许永智 07:31 对对对，是这样的。这个逻辑。 说话人 2 07:33 对。那你想，如果说你你的小 b 这个客户，他用得好的话。或者啤酒，他向别人介绍，以前他会怎么介绍？有没有一句话可以介绍你这个产品？ 许永智 07:42 就是不用人在这一直等着，就不用值守。 说话人 2 07:46 我说他为什么用了海西你的这个品牌？就是为为什么选你？那可能有生产这个设备的不止你一家。是吧？你的独特的那个购买理由是什么？有没有这个？ 许永智 07:58 目前就是这个新产品，它就是有一点独特价值。 说话人 2 08:04 就是打酒，打酒，这个门槛，更省人工。这个门槛高。 说话人 3 08:07 就是容易模仿。 许永智 08:08 容易，现在来讲比较容易，我们在考虑会吗？后期要不要卖？ 说话人 2 08:12 我觉得这个这个是很可就是。 说话人 3 08:13 所以核心是品牌。 说话人 2 08:15 所有的产品创新。对。很快就会模仿。是的是的是的。你被模仿之后。对。怎么办？有问题是吧？对对对。就是我，比如说我，假如说你是独创的。你首先首创的。首创。你是首创的，你可能刚开始是你是首创这个信息可能是，在购买理由上有可能可以参与的，就对对于 B 端而言哈。你是更更正宗的，更先进的那种那种观念。更重要的是，就是我还是个品牌。我最终我认品牌，不管是别人也出了。但是我认为海西才是做的最好的那一家。他是首创的那一家也好，他认为是，这个这个品牌还是要还是要强化出来。对。很容易记，你要一下就记住。 说话人 3 08:57 就是你你破除一个思维啊，你认为这个是卖给 tob 的。其实你要考虑这个，他同样也卖给 c 端消费者。因为最终其实刚说了，他很容易模仿。别人如果研发出来，成本更低。跟一些大批的酒酒厂去谈，是不是很快就把你替代掉？但如果说 c 端的消费者，他认这个啤酒机了。他通过你的品牌识别符号也好，嗯，这个造型也好，他识别这个，越来越多的消费者认这个了。那是不是 c 端消费者。他可能倒逼小 b 的这些商家。这就是为什么那个像英特尔 Inside 的他去打广告呢？他做 tob 的，他是靠 C 端消费者来。 许永智 09:38 是这样， C 端对这个产品没有什么感知，因为这个的用户就是餐饮商家，或者是服务员，他们如果愿意用的话，可能会形成这个效应。 说话人 3 09:46 是，我我我跟你讲，就是你要破除的就是现在这个思维。如果说你只认为就是 tob 的，OK，那你的生意是容易被替代的。但如果说 C 端消费者未未来也逐渐去认你的话，认你的这个这个。 说话人 2 10:00 设备的话，参与的。 说话人 3 10:01 你的你的不可替代性就强了。 许永智 10:03 明白明白。 说话人 3 10:04 不然 b 端是很容易被替代的。 许永智 10:05 哦， get 到。 说话人 3 10:06 你看立高的案例嘛，为什么我们要做那个蓝条纹呢？要统一的蓝条纹，就是让 c 端的消费者也都能看到，诶，他那个后面摆的那个奶油，是蓝条纹，那个立高就是能对 c 端消费者建立品牌。 说话人 2 10:19 这个叫要素品牌。对。 许永智 10:21 那这个我可以打那个食品安全那个点，因为里面我们有那个，医用级的这种食用管道，就是出酒的管道，现在大家的这个管道卫生是。不够不够标准。 说话人 2 10:31 具体的购买理由哈，是打安全，还是打首创，还是打你其他的东西，这个需要我们。讨论。真的很要，要把你所有的可能性全部罗列出来。找到这个价值点，然后还要用一句话，用一句这个朗朗上口的，以及有修辞，符合修辞原理的一句话，把它给表达出来。但是是不是你说安全，现在现在不一定。不一定。对，这都不一定。举个例子。那这个可能我们将来有那个在方案班上，可能要把你一个，需要你把你所有的技术材料。我们做的是要。挖掘的，你像那个恰恰保鲜技术，那是访谈之后挖出来的，他可能根本都没提过，他不觉得这个重要。他不觉得这个重要，但是我们能知道哪个对消费者、对顾客来说是最强的。并且还要有一个句式把它给，口口相传的一句话把它给呈现出来。传达出来。所以你这边其实我觉得相对其实也是，因为产品很纯粹，所以问题也也也很也很具体。 说话人 3 11:31 就是你，对，就是 tob 和 toc 的思维，你你两个都要考虑，尤其是就是你前面没有涉及到的，对 c 端消费者的这个打动。其实就在你的。这个设备的符号呈现和品牌的话语的呈现当中，怎么让 C 端消费者也认知，认识到你这个品牌？这是你建立品牌不可替代性的未来的这样一个壁垒。就是不然如果只是技术上、价格上，就是容易被替代。 许永智 11:56 也也就是说我们做品牌的话，其实必须要向这个 C 端的消费者去做一些宣传。 说话人 3 12:01 对，因为你的说白了你这个是是店员去打这个比较，还是消费者自己也会去用这个设备？ 许永智 12:08 是店员打，消费者。 说话人 3 12:10 消费者不会去打，但是他他他摆在店里面，消费者能看得到吗？ 许永智 12:14 有的看不到，有的看不到，因为他会把它隐藏到吧台下面，这都是一个。 说话人 2 12:18 其实这里的弊端啊，它不单单是采购，不单单是那个老板。每个店员其实也是，就是总之就这个产品你要尽可能影响。更多的。更多的人，让这个行业里面的人都知道它。啊，不是我采购买的，我直接针对采购说话，不是的。嗯，明白。采购，因为所有的 B 端销售应该有，肯，你肯定有这种感受。 B 端的这个销售是什么？他不是一个人，他是要一起商量的。啊对。有采购，有老板，有店长。对。是吧？有这个服务员，服务员用的方不方便，是吧？他他是一起的，所以这一个品牌它的，我们叫这个行业内的品牌，你还不单单是这个所有的 toC 啊。而是在业内要很知名。对对对。业内知名的东西，所以你这不管怎么样，你这个品牌，那那名字也好，符号也好，口号也好。因为在整个行业里面，在这一个餐饮店里面，所有人。但凡用他的，都得让他知道，都得很容易记住。很多就是 B 端就是，哎呀，反正我卖给采购采购了，已经结束了，不是，那只是一个开始。你在这个行业内建立品牌，是 B 端品牌里面很重要一条，就行业行，我们在行业里那里面是，建立这个品牌。 说话人 4 13:26 你这个要招商吗？ B 端。 许永智 13:29 就是我在想这件事情，正好也有可能就是我要不要建立一个经销体系，但是这个东西呢，我们的毛利率又没有那么高，大家可能不爱卖这个东西。 说话人 4 13:38 那为什么为什么从小 B 转到大 B 啊？ 许永智 13:42 因为小 B 的话，我们现在卖太累了，他就一单一个一个生意，我们 toB 的话，可能就是一单就几百台，甚至上千台这样子。 说话人 4 13:51 那我们现在有这样的资源或者说渠道去卖大 B 吗？ 许永智 13:57 有的，有一些，我们因为原来做传统设备，有一些行业里的一些老客户，酒厂，这些品牌或这样子， 说话人 3 14:05 会参加展会之类的吗？ 许永智 14:07 会，啊对。 说话人 3 14:09 是自自己会有这个展位的。展会的这种。 许永智 14:13 原来我们其实已经做传统设备做了有五六年了。一直，但是没有做品牌，这个是我们想拿出来做品牌的，因为我们行业里边是有两个龙头的。一个是主要针对外贸，他现在在新新三板，专门做这个设备上市了。还有一个呢，就是中低端的一个市场，市场份额占占有量很大。我们属于就是第三。 说话人 2 14:34 所以我觉得你你像新产品建立品牌是真的是越早越好。 许永智 14:39 嗯，是。 说话人 2 14:41 你原来就是纯粹的一对一的销售，那个就是有一单算一单。但这个新品牌如有机会建立品牌的话。就从第一步少走弯路。嗯，是最好的一个选择。 说话人 3 14:53 对，反正方案班的核心就是帮你把你的品牌的命名。构。购买理由符号，包括在你的打酒机上面怎么去应用那套符号系统，会帮你全部梳理出来。这是你能在方案班上拿到的成果。 说话人 4 15:13 当时我们给鲜啤 30 公里。 许永智 15:15 嗯，对。也做过。 说话人 3 15:16 对，鲜啤也也是也是我们。 许永智 15:18 其实你看这个啊。嗯，是的，他是我们行业的。 说话人 4 15:22 他其实是把他的这套东西的产品科学。 说话人 3 15:26 给做出来了。 说话人 4 15:27 为什么这个这个大B，或者说这个 to 小 B 的这个商家要选我们的这个产品？其实他整个一套的这个产品科学，就是我们 tob 的这套话语体系。也是非常重要的。 许永智 15:39 嗯，对，我们其实跟他有联联络过，嗯，线上，去过他们的工厂，当时也是看我们那个电动酒头一代产品。对对对。 说话人 2 15:49 对，你看还有那个，我们还服务了一个品牌，是那个蜜雪冰城旗下的福禄佳。 许永智 15:54 哦，对，对，是。 说话人 2 15:55 他那个打酒站，那个那现在你们再看的那个鹿鹿头。就是只要摸一眼，哦，他们就就知道。那个牌子。对对对。所以他做符号的感觉，从产品上，从那个可能那个按钮上等等，一定找到能找到那个。有识别性很强的一个方案。 许永智 16:16 明白明白。 说话人 3 16:17 对，其实对你，你有做品牌这个意识。 ToB 比，其实 ToC 更需要做品牌。 许永智 16:23 嗯，啊，对。 说话人 3 16:24 嗯，好，看还有什么疑问，正好我们时间也刚好。然后后面我们还有这个，如果你交这个定金。锁定这个方案班名额，后面我们还有一个小时的这个线上的这个访谈，就在开班之前，我们会再有一个小时深入的访谈。 许永智 16:41 嗯，对对，明白。就是说我们建立品牌要。就算是 tob 的，也要让更多的人知道，现在行业内。是。我们现在考虑到是。这是红利，我跟你说，很多人没这意识。对，我们现在考虑到的是能把这个 C 端的这餐饮的这些老板，我们通过这个自新媒体啊什么的，给他辐射一下，但是没考虑到就是消费者这一块。 说话人 3 17:03 你一定，就是因为你做这个同时，其实就顺带把消费者这样就考虑到了，不然你如果缺失了这一环的话，你后面要再补，那其实你前面已经做出来的那些，相当于就是不说打水漂吧，可能浪费一半是有的。 许永智 17:17 哦，就是意思是我们不会说额外的去增加这个营销成本。 说话人 3 17:20 不会额外增加，因为你的所有的投入都在这个设备上，设备本身就是你的包装和原媒体。你又不需要投广告，嗯，对吧？核心就是你的设备，我们说整体的符号，嗯，和品牌怎么去建立？嗯，都在你那个元媒体的包装上，嗯，嗯，这是关键。然后方案班核心就是帮你解决这个课题。 许永智 17:40 嗯，明白。好好，嗯，没有其他的。嗯，好。 说话人 3 17:44 好好好，谢谢谢谢。 说话人 3 17:54 都可以。