# 三缺一棋牌-汪兴 > 2026年8月2日 下午 6:26 > 19分钟 1秒 ### 关键词 `棋牌` `品牌` `符号` `招商` `广告语` `理由` `品类` `关键` `供应链` `盈利` `体系` `连锁店` `生意` `口号` `消费者` `从0到1` `行业体系` `连锁店历史` ### 文字记录 许永智 00:00 因为现在人比较多，我们时间稍微限制一点，就咱们就开门见山，直接说。咱们也简单聊一下，但是我想带你，你干脆直接地介绍你的生意和你现在的卡点在哪里。 说话人 2 00:14 我现在最主要是做那个棋牌供应链的。那我以前呢也做自助棋牌，但因为这几年的话，棋牌是爆发，全国爆发。你可能也可能听说过了。但现在呢，就是说以前呢最主要是做自助棋牌。自助棋牌比较比较代表的就四个朋友，可能。比如说连锁店历史上应该是突破 1 万家最快的。但是它现在一个什么弊端呢？就是说脏乱差，然后盈利很差，达标我加盟了四个朋友。诶，我第二家、第三家一定不会加盟他。他就招商做得特别好，可能整个行业广告费可能他占了百分之九十几，他他自己老板本身做招商的。诶，但是自助棋牌他是第一步，下一步、下一步啊，他会升级成商务棋牌。诶，以后自助棋牌至少百分之可能七八十都会被商务棋牌吃掉。我现在的明年就我想打造，就是说自助就商务棋牌品牌的。就是想通过你们嘛。我现在目前的商务棋牌品牌就叫三缺一。 许永智 01:10 你准备开多少？开店是吧？诶，对。开，目标是。全部走嘛。全部走。嗯，对。 说话人 2 01:18 我大概给你们看一下我的 logo 跟。 说话人 3 01:21 也是也是用招商加盟的方式。 说话人 2 01:23 都是我这个都是注册成功的了。三推这个品牌都注册成功了。 许永智 01:43 我其实我看过哈，我我们当时时间。 说话人 3 01:46 有有做过门头设计吗？门头设计还没做。 说话人 2 01:50 之前不用过，做过。 说话人 3 01:52 有有照片吗？ 说话人 2 01:53 有，如果有，你要找，我要再找一下。 许永智 01:56 首先你这个符号肯定是不行的。就是符号很重要，我看那个四个朋友那个符号也不行。那前面那个什么玩意，叫四个朋友，跟疯马牛不相及那个符号。是吧？你这个吧至少跟，跟那个色子有点关系哈，比他已经比他好一点了。我认为已经比他好一点了，但是就是这个你把三缺一放到里面，其实是不行的。那你三缺一跟四个朋友一样，把字放大，其实是还是不错的。但是依然缺这么一个符号，就是这个符号要有独特性。你你直接放个色子不行，你你得是个独一无二的色子，只是把名字放到这个上面，它这个太生硬了。 说话人 2 02:45 但我这个色子是通过通过优化的，而不是普通的色子。 许永智 02:49 是，但是你你首先得看的是色子。而且是独一无二的色子，看是一个雪人，但是它是一个戴了王冠的，拿了个冰晶权杖的雪人，就是。既要有熟悉感，还要有独特性，没有独特性是不行的。你只是把三缺一，三缺名字放到这个 logo 里面，这个是一点戏，没有戏剧性的。那就是它是很生硬的，你假如说你雪王头上弄了个蜜雪冰城，你你们会不会觉得？对。是吧？对。 说话人 2 03:18 我第一个筛子它为什么中间它是一个，其实是缺的小专题，因为缺可以代表，在我们行业啊，包括麻将机还是，之所以缺可以代表我们这行业，人家说缺什么就代表什么。 许永智 03:29 你这个名字很好，特别好，我觉得首先是超级好的一个名字，但是就是这个符号。 说话人 2 03:37 但是目前我用的时候，我没有用，三缺一没打进去，我等下到时候把名单发给你。这三个是都注册下来了吗？有两个注册下来了。 说话人 3 03:45 哪两个注册了？ 说话人 2 03:47 第一个跟第三个。 许永智 03:52 像像这个。 说话人 2 03:53 我当时。 说话人 4 03:54 这个没注册下来。 说话人 2 03:55 对，我注册的这个是上面没有三缺一的这个，没有，没有三缺一，我用的时候也没用上去。 许永智 04:09 那我，其实我们先说这个符号的问题。其实连锁店，那符号是必须有的。对对对。除了名字一定是是一定有的，因为这个符号就是你在可以用的时候。可以很多地方可以，我说这个符号一定要规模感。你用的印在服装上也好，印在你的可能桌布上也好，是吧？印在你可能送一个小赠品也好，烟灰缸上也好。这个符号，你印三缺一三个字不太好看，但是有个符号的话，其实可以非常规模化去用。所以这个符号是必须有，但是目前这个符号就是我们说，你用色子这个符号只是选项之一。只是选项之一，也许你麻将里面弄个发财的发也也好，或者在什么的，就是你有很多选项。嗯，对。哪一种符号类型，在这个行业里面找到一个符号。而且能够把它给私有化，私有化就是你弄一个发不行，你还独一无二的一个发。你弄一个。色子也不行，是独一无二的一个色子。 许永智 05:03 东西怎么去创作哈？是我觉得是先找到创意的方向，有哪些方向可以找？现在已不局限于这一个啊。一旦不局限于这个框，把你给框。你看我们做一个符号的话，那是前面可能找几百个创意，几百稿，最后选出来一个啊。就你先不用限制这个东西，不用限制做这一个啊。这个符号你肯定要的，第二呢就是口号。嗯嗯，对。完了之后你说这个三缺一的符号，你说这三缺一不能没有你，打麻将三缺一，打麻将三缺一，就去三缺一，就是这个，你们看三缺一，就等你来，你首先这句话你在哪里用？在哪里用？ 说话人 2 05:52 在哪里用？我就是说，就是他那个嘛，一句，广告语嘛。 许永智 05:56 嗯，你准备。 说话人 4 05:58 他这个现在不知道他是个品牌。 许永智 06:01 这是最大的问题，你说三缺一，就是三缺一是不是个牌子？ 说话人 2 06:06 哎，是是是。 许永智 06:07 这个是，就是名字好，但是呢，就是它我们叫品牌被泛化。嗯，对。就什么叫品牌？阿司匹林，你知道阿司匹林吗？ 说话人 2 06:16 我知道，跟席梦思差不多，就那个。 许永智 06:18 不是，阿司匹林是个你发烧后吃那个药。哦，对对对。那阿司匹林。那。它本来是个品牌，现在变成了品类，同意吗？吃阿司匹林变成了一个就一类消炎药，它它本来是个品牌，这个品牌被泛化掉了，你这个一上来三缺一就是容易被，就不像一个。就像通用名词嘛。像通用名词。对对对。对你怎么？这是需要解决的，指这个问题的。 说话人 3 06:43 嗯，你你你现在门头上，品类叫什么？是叫三缺一棋牌吗？ 说话人 2 06:48 对。 说话人 3 06:49 你的品类是可以建立新品类的那个差异化，就叫。 说话人 2 06:55 可能我可能我们行业哈，可能老师你们可能目前对我们行业。 说话人 3 06:58 我知道，棋牌两个字，棋牌两个字要保留，但是你可以建立一个新品类的差异。 说话人 2 07:03 我大概给你简单的说一下我们行业哈，大概就是说我说了一一种情况是自助棋牌啊。自助就可能投资在 20 万到 50 万。第二种是半自助，嗯，可能 50 万到 80 万。就这第二种模型，第三种模型可能 80 万到 150 万，就 80 万到 150 万呢，就是他就是说是带线做餐饮。加现切果饮呐，奶茶呀、咖啡这些啊。还有一种模型就是 150 万到 350300 万。 150 万到 300 万的，他也是也是先做餐饮，加奶茶呀、咖啡呀，包括加，可能加精品厨房，还有可能包括加大厅的一个社交的属性，大概就这种几种模型，好吧。 说话人 3 07:45 你你是哪种？你是做哪种？ 说话人 2 07:47 我我可能我可能会做。 80 万到 150 万的那种。 说话人 3 07:50 就是最上面的那层。 说话人 2 07:52 不是最上面那层，也不是最上面，中间的一。 许永智 07:56 就是刚才向向老师说想说的吗？就是你是棋牌两个字得加上。不够。 说话人 2 08:03 光这两。 许永智 08:04 棋牌两个字得加上去。 说话人 3 08:06 就不能。对，这两字要有，但是光这两字不够。 许永智 08:10 就是这广告语里面，你得发那个品类名加上，就就是绝味是不行的，得绝味鸭脖。他才，他才知道你是干嘛的，你明白吗？哈哈，就是这个，首先因为这个名字容易被泛化，那你那你就知道他是个，其实叫历史，三缺一牌，是。什么？你把你这个名，我就是送你一个小办小招，你得至少你三缺一，上面再得加个R。你看啊，它是个品牌名。 说话人 2 08:40 我这个它真的有一个什么？为什么我这个 logo 上加个三缺一？因为我嘛，棋牌是 41 类， 41 类要注册三缺一，这个就很难，几乎是你知道几乎是不可能的。然后呢？这个问题。然后就说我 35 类、 28 类，别的类别我都注册了，基本上关键类别就是 41 类， 41 类我要解决这个注册这个问题，所以说我就拿这个 logo 来加这个名字，但是已经通过了。就是说目前三缺一，很多人注册是注册不了的，就棋牌行业啊。目前没有，但是我 35 类我很早很多年前我就买过来了。 许永智 09:10 也就是你的品牌名不能叫 31 吗？ 说话人 2 09:12 诶可以啊，我 35 类是嘛， 35 类是。 28 类是，但是就是 41 类。棋牌类。棋牌类。 许永智 09:19 对，你用的最主要的棋牌类嘛。 说话人 2 09:21 诶对，主要是，但是棋牌类，但是这个这个图像加这个我是注册了的。就这么回事。为什么要弄这个，原因就在于在于这一个问题，是这样。 许永智 09:31 你你接下来是开店要招商，对不对？ 说话人 2 09:34 啊，对对对，我就开店招商，我就重点做连锁招商的。对。因为我是做这么多年，我大概我的情况大概跟你说一下，就是我就说现在是。我都在南昌做嘛，我是做棋牌整个供应链的，比如说麻将机啊这些东西，但是工艺很有优势，因为我目前的话就是最主要设备这块，麻将机这块吧，我拿的是很好的一个品牌在手里面，做了省代，就这样子。 许永智 09:59 诶，做做省代出身的。 说话人 2 10:01 诶，对对对对对。就是新式那种麻将桌，我现在做的品牌是第一品牌，新式的，新款的，但是以后都，会油车跟电车一样，以后都是电车，就是我现在做的电车第一品牌，就这个样子。 许永智 10:14 就这样子。那个品牌，那是只是代理。 说话人 2 10:16 啊，诶，代理。 许永智 10:17 啊，用的用的麻将桌是别人的，但是你要自己的店才是自己的。 说话人 2 10:22 诶，但是我当时想的是这样的，我如果是打造，如果是做一个做个省代的话，做这，如果做在当地第一，因为我们行业第一暂时是雀友嘛，我要超过他的话，我就想到一个中间一个杂音，锚点，就是说做了一个。棋牌，如果棋牌都能做到第一，那别的就不用说了，肯定我那个品牌已经做到第一了。嗯，就这么回事。 许永智 10:41 我我来这么说，就是因为广告语哈，你现在是因为有这个名，你所以自然就往那个靠去靠，不一定是最好的，为什么？你刚才给我了一个信息啊。说那个四个朋友，你知道他最大的问题是什么？四个朋友最大的问题是什么？ 说话人 2 10:54 他最大的问题就是说盈利。 许永智 10:56 脏乱差嘛，对不对？ 说话人 2 10:56 脏乱差，对对对对对。 许永智 10:58 这就是你，就是这个购买理由啊，广告语是购买理由，为什么来这里？来你这里，不去他那里？你知道吗？就是他，你你跟这个对手。最大的差异化的购买理由是什么？ 说话人 2 11:11 这个行业哈，我们行业最大的一点就是说赌博行业，不是我们行业，赌博行业最大的问题是安全跟信任。一个是我们行业一个痛点，就是说有，房间可能做了一年左右都会有异味，有烟味哈。一个这一点，还有就是说作弊这点，我不知道你们可能。嗯，作弊。对，就这两个痛点。我准备从这两个点入手嘛。 许永智 11:32 所以广告语上，你的购买理由上，你懂我意思吗？不是三缺一，不能没有你这种话是打就打不了，这是品类价值，不是你的品种价值。哎对对对。你的品种价值是，你说。干净也好，没有烟味也好，或者是没有很安全也好，是吧？坚决坚决没有作弊也好，或者全部智能监控设备也好，就是这里面说，因为对你的行业，我们说实话就是有些常识，但是了解得不够细，就是你不要局限在围绕这个名字去打响的广告语，就是独特的购买理由，为什么来你这家，不去别人家？ 说话人 2 12:05 我在你们这学习了之后，我才恍然大悟，我觉得应该会从就是干净这块跟跟防作弊这块入手，啊。 说话人 3 12:13 要把要把这个价值点体现在。 说话人 2 12:15 我想的是，就是说打个比方哈，因为他为什么四个朋友没有没有价值？其实我做了很多，做了四个朋友。第一个店，他如果开第二家、第三家，他一定不会加盟，哎，这不是，这概率是很大的，嗯，也起码百分之九十几的概率吧。但是我就是，就是说他就是没有达到一个达标，我打造一个干净的系统，我就达标，我跟我招商加盟的，人家我就能够做到他一年、两年没有烟味、没有异味哈，是吧？这是一点，第二点就是防作弊这块，我要，做一套、做一套系统，让他就说客户到我这里放心的玩，我就准备是做这两点，从这两个点去出发，是吧？去做这个事情。 许永智 12:51 所以这个广告语全是，我认为是，没有用的。 说话人 2 12:54 不认可。 说话人 4 12:55 你现在这个门店要搞加盟，咱们这个模门店的模型已经打磨好了，是吧？ 说话人 2 13:01 我是这样子的，我之前是自助棋牌有几百家。但是我们做自助棋牌的时候，最主要是供应，就是没有把它当成附带的，没有就说去抽点什么，但我蛮多的，就在南昌嘛，基本上 10 公里至少 100 家、 200 家跟我合作吧，至少有这个比例，我它的比例很大的，包括郊区在内啊，但是就是我们当时就说只是我做批发的嘛，供应链我最终没有把这个当成重要的，知道吧？我现在是就反过来是做这个棋牌，这个了解了，我要把它重要的做这个事情，知道吧？做批发可能。 说话人 4 13:32 对，所以我就问您，就是咱们这个店的店型已经打磨好了吗？ 说话人 2 13:37 没有，但是之前自助棋牌我是做过自己家直营店，现在已经转出去了。做，我做过这方面，我已经做过三家，但是不是这种模型，是自助的模型。但是我现在做自助的模型。我这次来呢，就做准备工作，就说要准备开，开样店，对对对，打造样板，对对对，从零开始打造吧。 许永智 13:57 其实第二，我再跟你说啊，就是你这边其实需要两套行业体系的。你提的生意其实是 B to B to C，还有 B to B to C。因为你要加盟招商，你要给加盟商一个购买理由。哎对对。不单单是给消费者的一个购买理由。一套 toC 的。一套加商招商的，为什为什么我加盟你？招商的购买理由和消费者购买理由是不一样的啊，招商的购买理由是我跟着你能赚钱，对不对？嗯对。或者我能我能很轻松的赚钱，我不用太麻烦，我已经整套系统输出完，你只用花钱就好，或者等等等等，就是招商的一套，那购买理由是什么？这一套是需要，它是一一套话语体系，我觉得我们，因为我们这个方案班里面，它是后续有每两个月会有一次这个复盘性的这个跟进啊。就是我就这帮你来这，帮你打磨这个招商的话语体系。 许永智 14:49 一个加盟商为什么找你？加盟？不加盟四个朋友，加盟这个三缺一。需要一套理由，需要第一，需要一句话的理由，需要一句话的理由。第二需要一套理由，因为对加盟商，你你有机会面对面的一对一的去长时间跟他沟通，但是面对消费者的时候，你只需要一句话，因为消费者并没有那么多机会去跟你说，你没有那么多机会一对一的去聊。好，我这咱们这个问题其实也非常清楚了，就是 toC 的两，一套话语体系，一个符号系统。然后 tob 的， tob 的孵化系统不是最重要的，但是它话语体系非常重要。 说话人 3 15:25 就你做这个店的，就是现在你的门头上输出这个信息和购买理由是非常重要的，就包括刚才你讲的这个价值点，我们还要再梳，一起来梳理和打磨，就在方案班上面，到底哪个价值点是能够击中这个消费者的，和能够打通加盟商的，对，这个是关键，找到这个最关键的点，把它一针扎下去，一扎就成功。 说话人 2 15:46 像目前啊，我查一下，目前就中国在这方面还是有点经验，为什么？因为我们南昌目前做的江西省做的最高端的，当时就是游戏主页啊，什么都是从 0 到1，包括装修啊，包括线上运营啊，我们有个健康运营团队。就是目前啊，整个江西省现在已经有 5 家店了。做的最高端的，做的就是说最好的。这个面上茶馆，这是我们赋能的，就是说关键的一些东西啊。但是呢，现在就是说是一个，但是没有就这么系统嘛，就没这么系统。 许永智 16:16 我们方案班就是帮你把这个系统。你现在要打造新品牌，将来要放量，放更多量。 说话人 4 16:21 这是一个新的店型嘛，是不是？ 说话人 2 16:24 对对对。 说话人 4 16:25 那就是从品牌话语体系，还有那个门头的呈现，这是需要一个系统的一个打造。 说话人 3 16:32 全新的从 0 到 1 帮你梳理整个品牌。对对。帮你打造。从 0 到1。这就是我们方案班提供的。 许永智 16:38 你上方案班，反正我就是很，很划算。 说话人 3 16:40 你你超值了，你方案班就是，你你也看到我们这这次方案班的那些成果，你来方案班是超值的。 说话人 2 16:47 还有就是我的这种，我在搞了个东西，我刚才说了就是，那几种盈利模型，你们觉得哪种可能最有潜力？就是那种。 说话人 3 16:54 现在给不了你判断。方案班上可以一起探讨。 许永智 16:58 对。 说话人 3 16:59 然后后续的这个在经营会上可以一起探讨。 说话人 4 17:01 那方案班您可以带您的合伙人，还有公司的高层。统一一块来，到时候我们现场会安排很多的。 许永智 17:09 就那个要信息很充分的才能帮你判断，这个战略这块，就符号、口号，这我一看一眼就能看出来，但是那个具体的盈利模式那块，其实是相对复杂的， 15 分钟是聊不清楚的。 说话人 3 17:20 对，后面在方案班之前，我们有一个。 说话人 2 17:22 你说方案班有哪有哪些服务嘞？他，你，你们这个费用是一年的，还是一直的，还是什么？ 说话人 3 17:28 是这样， 21 万 8 是这个 4 天方案班，加上一年有 6 次的线上的经营指导会，这是一年的时间的这个费用和服务。 说话人 2 17:39 嗯，这样子的。 说话人 3 17:41 对，相当于陪跑，就是全年的陪跑， 4 天的方案加全年的陪跑。 说话人 2 17:45 就是一年的。那打个比方，我做假的，打比方，就是比如说我们做设计一套 VI 的这些东西，是我们自己弄的，还是你指导，还是什么？ 说话人 3 17:54 我们来指导。就是你，比如说你今天看到的那些方案班成果，都是在研发的指导和判断下，他们。 许永智 18:00 我我我只想说，关键是你做出来之后我们指导，指导中你再改，改完之后，改完之后你，就是你再做，做完之后我再给你改，改到我们觉得可以了。咨询这行业千难万难是判断最难，你做出来一个，你谁可以做很，做了，用 AI 可以生成 100 套，但哪个是有效的？你方案班是关键用的什么的判断？我意思是，这是最难的，这是最难的，比如刚才这广告语，这个判断，你想了一N， N 多话，但。就是方向都错了，再想多都没有用。嗯，对。包括你用，你说用打干净还是打防作弊，只能打一个，你打哪个？怎么判断？选择以后，什么样的一句话最好？需要判断。好吧，我们时间差不多。 说话人 3 18:49 好，我们四天方案班是能拿到这个品牌的这个成果，拿一年的这个经营的指导的啊。好。 说话人 2 18:56 好，谢谢几位老师。好。 许永智 18:58 嗯，好，谢谢。