# 断黑-电商口服 > 2026年8月2日 下午 8:45 > 26分钟 40秒 ### 关键词 `品牌` `包装` `产品` `老师` `电商` `功效` `牌子` `流量` `销量` `中国` `专利` `案例` `关键` `意大利` `苹果` `产品结构` `影响美感` `宝贝详情` ### 文字记录 周庆一 00:02 四哥主讲，我们适时地补刀就行了。对。 说话人 2 00:09 然后。 说话人 2 00:22 各位老师好。辛苦了，到这么晚。 说话人 3 00:25 老师辛苦了。 周庆一 00:26 可以先快速说一下你们的业务，啊，遇到的问题。 说话人 3 00:30 好的，那个，这上面这个纸上。我们是一家海外的美妆和口服的公司，电商公司，纯电商，没有线下。我们正常的流程就是线上有小红书的平台、天猫平台、京东平台等等，我们还有一个私域。今天这一次听了老师的课以后，刚好是遇到我们，我是觉得跟我们的业务问题是有一点点，确实是比较契合的。给老师们看一下我们，比如说引进这个海外医院的这个品牌。之前我们刚刚进中国市场的时候，我们用的就是这样的大字的大字报的这样的一个包装，花边是我们美白系列的一个超级花边嘛。但是呢，最近因为这个词是我们自己造出来的。就是用日文给翻译出来的，但是现在断黑可能就是不是那么好表达，他会需要各种。 说话人 4 01:28 对，我们马上会看你说是。 说话人 3 01:30 特证啊啥的。所以呢，我们最近呢，我们现在最最近我们是这么做的，我们是这样的。然后我们的主图就换掉了，我们原来主图是这样的，现在我们主图这样，我觉得生意是下降很多，包括我们直播间也是的。曾经放在这里， 3 盒靶向急救，就 10 盒一个老师，他就卖掉了。那现在换成这个东西，可能就是理解啊、转化啊、停留啊，可能各方面都跟不上了。 说话人 3 01:53 所以今天就是听了以后，我是觉得可能跟老师，最后就是唯一我自己觉得，就是不知道是否是可以落地的原因，是因为大家今天我们展示的这个案例都是本身就是中文包装。我也很喜欢，就是老师的。一些提案，比如说大字报，或者说我们的信息量是非常饱满的，各种信息都有的。是海外产品的时候，它就是，都是海外字，对，然后我们背后这个背面是贴中文标签的，所以我们如何去落地？ 说话人 2 02:22 这就是这是卖往的市场在哪里？ 周庆一 02:25 这个也是卖往海外的。 说话人 3 02:27 这是我们是引进了海外的产品，在中国的电商的平台去售卖。这个品牌已经进来十几年了，然后遇到的第二个问题是，这是我们的一个口服系列啊，我们还有护肤系。系列，护肤系列今天应该是没有带，但是我们是，是套金色的。金色的一套护肤系列，那护肤系列的话，我们是护肤，这是我们的护肤的美白系列，还有一套抗衰系列。抗衰系列的话，这就是我们最近的包装了，我们把断黑的字样全部都取消了，就放了英文，那可能你就不会很直观的感觉它是一个强美白强功效的东西，那曾经是这样的一个包装。 说话人 3 03:01 然后呢我们现在还有一套是护肤的话，有抗衰系列的话是金色的，但是包装体系跟它完全不一样，第一是没有花边了，是纯金色的，是没有汉字的，就是英文的大的logo。所以我今天听完老师的课，我想就是回去再试一试，把金色的包装上面其他的东西全部取消，用这个花杯印在我们的金色包装上是否是合适的？我回去就是测试一下，就是类似于金色的是这样的，就是跟它并没有那种品牌的统一感，有点像立高的三个品牌。就是之前没有统一，然后还有一个问题是，因为我们这个是海外医院的产品，所以我们以前销量好是因为我们可以因为也是没有这个电商法嘛，正常的去介绍我们这个是海外医院的专用的医疗产品。所以背书也比较强，你医生的实体店的这些照片啊，医院照片也是可以晒的，那现在因为也是违禁的这个原因，他也是撤下来了。 说话人 3 03:57 所以今天给老师给的启发的就是我们去做一个IP，就是做一个医生的IP。就是不用特别可爱。但是可以跟麦当劳的不是麦当劳，肯德基的爷爷一样，去做一个大家比较熟悉的，然后放到我们的这个 IP 上面去。就是现在的话，就是很希望跟老师一起去学习成长，但是可能唯一，我也很想做成那种大字报的风格，只是一，如果说我们是海外产品，它有一定的局限性的时候，如何去发挥？ 说话人 2 04:32 段黑是注册商标吗？ 说话人 3 04:34 是商标，最近注册的是商标，但是它也不是很稳定，原因是哪怕我没有商标，但是在宝贝的详情里面，它是也是有违规的。 说话人 2 04:45 反正现在不能用段黑。 周庆一 04:47 海外卖的是哪款包装？ 说话人 3 04:49 反，海外其实是这样。 周庆一 04:51 海外是卖的这个。 说话人 3 04:52 对，然后我们给它起了中文的名字，在视频里面。 周庆一 04:55 这个是在国内卖。 说话人 3 04:57 对，对对对，但是因为它现在成为了国。国家把它作为了一个功效词，就是暗示美白的这个意思，所以宝贝描述就就是不行了。然后可能就是对于我们电商来说，我们比较困惑的也是很多字是不能写的，比如说什么第一呀什么的，以前我们也写，就是比较非常非常的认可老师的这个所有的这个方案，我们之前也是一直有写，只是最近的话，可能就今年的话，它那个违禁的可以说的这个东西有点少，所以我们也比较困惑的就是宝贝描述啊，还有我们的首图啊，如何去不违规的前提下做到能够超越同行？ 说话人 2 05:35 嗯，换成这个段飞，这个换成 the black。 说话人 3 05:39 销量会跌。 说话人 2 05:39 跌了多少？ 说话人 3 05:41 没有具体的测算，但是确实这个停留率什么各方面会下来，它不直观了。 说话人 2 05:47 唉，这个显而易见，一定会跌。就是我们说用英文名，中国人对英文名其实是，就是很多人是，哪怕很简单的名字。对。他都不认得。是。他也不会说。搜索也很麻烦。搜索也很麻烦，输入的很麻烦。 说话人 3 06:03 然后这一次也是想跟老师一起共创一个新的品牌，就是跟原来可能就是接近一点。 说话人 2 06:08 就是你不一定叫段飞，哪怕你就是。因为断黑是有功效暗示。对。但是你要知道你发挥作用的不一定是功效暗示哦。人家是可能，这是最，它最大的价值在于这两个字，占了你包装加了 2/ 3 的画面，识别性很高，用好了他会再复购。他也好传，用的好他也跟别人介绍。他说断黑就结束了。他不是，对，他最重要的不一定是美白功效的一个暗示，而是这个名字本身好识别，好传，好说。 说话人 3 06:38 还有一个就是老师今天说到品牌名的传递的话，我觉得我们也是没有做好的。 说话人 2 06:46 嗯，没有品牌名啊。 说话人 3 06:47 对，就特别小，是很小的。 说话人 2 06:49 这没有品牌名，根本就不存在的。 说话人 3 06:52 所以。 说话人 2 06:52 所以这是产品名。 说话人 3 06:53 哪怕他进来 4 年，我都有勇气去修改他的中文的名字，是因为大家记住我们商品的名字记得有点少。 说话人 2 07:01 你看啊，我刚才我们这个问题我们遇到非常多。刚才有一个做家具的意大利的品牌，然后呢，我说人家那个真洋鬼子到中国还得翻译成中文名，奔驰、宝马、苹果，对吧？是。他是个假洋，他上面放的就是一个意大利，这么一个十几个字母的一个意大利名，你压根没打算让人家记住。只是觉得我是意大利的，很高贵的样子。 说话人 5 07:25 自己的员工都拼不出来。 说话人 2 07:26 就是你，人家这些国际大牌是傻子吗？是吧？路易威登记不住，所以缩写成LV。是吧？这个苹果翻译成 Apple 翻译成苹果，奔驰梅赛德斯奔驰，很长的一个英文名翻译成奔驰。就是我们哪怕是国外的牌子，日语的牌子，你到中国你也得有个中文名。这是第一位的，就是这个，首先你没有品牌名，产品名现在也不能说。 说话人 3 07:53 就是。 说话人 2 07:54 产品名不能说，哪怕你起一个另外一个两个字的产品名，不注册也可以，没有功效暗示也可以。但是你也需要有一个这么大的一个产品，你要知道这么大的名字，它没有影响销量啊，不会不会，就因为这个就不高级了。会有人因为断黑两个字这么太大了，就不好看就不买了吗？不会呀。这不会。不会，根本不存在，所以你现在只是需要把断黑换了，断黑不能说我要换成另外一个中文名。 说话人 3 08:23 就是进口的时候，它就是这个。 说话人 2 08:25 有限制。 说话人 3 08:26 对，这是我们刻意，后来再去印了一个套子，这么。 说话人 2 08:30 也可以，那也可以，你你你你套一下。 说话人 3 08:33 就像书书的样子。套的时候，到时候我我我告诉你，我说我的是我的详情页写的这么样，就是宝贝详情。 说话人 2 08:39 我的意思说你能不能起一个新的名字？ 说话人 3 08:41 就是起一个海报，它只能这样。 说话人 5 08:44 起一个名字替，替代这个乱黑行不行？ 说话人 3 08:50 中文名吗？中文名起名字我觉得是都可以起，只要共创一个比较合适的。 说话人 2 08:56 就是，那我刚才。 说话人 3 08:57 但是它宝贝详情是这么展示的。 说话人 2 08:59 没关系啊。 说话人 3 09:00 就是还是要让人猜一猜。 周庆一 09:02 只能这么展示，是吧？ 说话人 3 09:03 海报上。 说话人 5 09:05 这个进来进来的时候就改不了了，是吧？ 说话人 3 09:07 哎对对对。这个包。这个才是真正的这个原包装。 周庆一 09:10 这个原包装是不能改的。 说话人 3 09:12 是的是的，封掉了，就我们想通过宝贝详情去那个。 说话人 2 09:16 再表达一下。哦，你说这个包装原来是断黑吗？ 说话人 3 09:20 对，一开始是断黑。 说话人 2 09:21 这个就这个包装写的也是断黑。 说话人 3 09:23 以以前是这样的，后来因为老是违规嘛，我们进口的时候，那个白标也申请不下来了，白标的时候他也要求你撤销，这个就是有美白功效的暗示，我们才迫不得已改成了这个 Black off。 说话人 2 09:37 那下面这个名字，品牌名呢？ 说话人 3 09:40 这个嘛，这个叫Linkage，现在大家都，它叫小野拓司，然后我发现有些客人经常打错。 说话人 2 09:46 能加中文名吗？ 说话人 3 09:48 加，以前叫小野托斯。 说话人 2 09:50 我们至少加小野托斯，就跟像一个，它本来就是日本品牌嘛的感觉。对对对。你你得加中文名，你否则他也还没法念。 说话人 3 09:59 中文名现在。现在叫小野托斯。 说话人 2 10:00 对，可以啊，你得加上，加到包装上去啊。 说话人 3 10:03 直接加到，就要在背后有。 说话人 2 10:05 正面有。 说话人 3 10:06 正面还要。 说话人 2 10:07 正面一定要有。正面没有是不行的。 周庆一 10:09 就正面放品牌名那个。 说话人 2 10:10 你现在这个包装，把这个封套一拿掉之后，啥也没有了。 说话人 3 10:16 怪不得就是，今天上完课是感觉到，为什么段黑的知名度超过了我们品牌的。肯定的。 说话人 4 10:22 知名度，原因是因为我们没有晒。 周庆一 10:24 都没有宣传品牌名。小野这个名字也挺好记的。 说话人 2 10:29 你个，哎，你这个很很问题很清楚，我跟你说。就是没有品牌。是。没有品牌，品牌名人家不记得。 周庆一 10:37 然后现在产品名不让用了。 说话人 2 10:39 产品名不让用。 说话人 3 10:40 卖的名字不让用。对，通过中文背标我们可以看到背后有小小的小野托斯，那就，那就不行，奶油啥啥啥的，那是不行的。 说话人 2 10:46 那就放到背面已经是都，对，没人看了。 说话人 3 10:48 对，而且还小。 说话人 2 10:50 还有是什么呢？你在，哎呀，这个已经是给你创意了，就是之前我说的那个小棕瓶、小黑瓶一样。你这个包装到一定程度，也要也要有个小昵称，在你的在你的用户中间要有个昵称。 说话人 3 11:06 这个昵称也不能违禁。 说话人 2 11:07 不不不，不用违禁。肯定不能违禁。一定不为违禁。这个是前提。 说话人 3 11:12 但是要让他一猜就猜出啥意思。 说话人 2 11:14 一定一定不会违禁，就是如果名字很复杂，那你需要一个昵称，需要一个简称，不用注册，小东东、小丁丁也不用注册，但是这个神仙水也不用注册，但是他他们在传，我我可以引导的。不违法，不用违法也可以的，然后就是你这个中文，这个品牌名叫小野什么？拓斯。小野拓斯，在你的包装上太小。是的。太小。 说话人 3 11:42 我发现我们的消费者老是写错别字。啊，太小。四个字里面要错三个。 说话人 2 11:45 因为你压根没放大，你都没打算让人家知道，好吗？是的是的是。人家怎么会知道呢？是的。段黑是你希望人家知道的，人家都知道了。你小野拓斯人家，你压根没打算让人家知道，看不出来你的企图，人家怎么会知道呢？这就是第二关键什么？放大之后如何才能设计得很美？好看。不影响美感。嗯，我看一下，好。不影响美感。 说话人 2 12:07 第三，你说你的符号是个花边。这花边不是不对的。这花边怎么描述？我是什么花边？你能说的出来吗？蕾丝。什么蕾丝？黑蕾丝。就是蕾丝太，就是。复杂。不是太复杂，太独特了。你说蕾丝，我怎么说呢？就是，你看你现在换了名字之后，这个蕾丝的发发挥作用，它像一个装饰性的东西。 说话人 3 12:40 嗯，是，一开始。 说话人 2 12:42 它像一个背景图，像一个插画，知道吗？不是一个强制性的东西，就是什么叫强硬的？阿迪加三条杠，啪刷下来，那个画面里面很简洁的画面，只有那三条杠，它就只说三条杠。你原来的包装里面断黑很大。花边是其实是被忽略的，它是它是装饰的作用，它现它变成那个就是配角，不是个主角，不能代表这个产品，不能够充分的代表这个产品。 说话人 3 13:12 那我们怎么改比较好？ 说话人 2 13:14 对，就是我具体方案我现在能让你。对，对，对，上课以后。 周庆一 13:17 你这个原包装是不能改的，是吗？ 说话人 3 13:22 你能也能去申请修改。 说话人 4 13:24 就跟他们商量，就麻烦。如果。 说话人 3 13:26 但是这个是我们的 S 级产品，我们也卖了十几年了，所以可能就是我们可以一步步。 周庆一 13:32 我刚听你是因为原包装不能改，所以相当于你是。原包装的这个花边，你是要用在其他地方来进行品牌资产的统一吗？ 说话人 3 13:39 想。哎，对的，是的是的是的。因为这个花边是申请过专利的，就是这一。 说话人 2 13:44 啊，这是申请过专利啊。 说话人 3 13:46 对，这个设计。 说话人 2 13:46 是外观专利。对。 周庆一 13:48 逻辑是这个逻辑，但是现在这个花边的符号它不够强。 说话人 5 13:51 这个花边的符号性，就是我说符号性不强，你看比如说像这种，它这个一看就是很清楚，就它的，它因为它正好把名字写在里面，它的整个那个，就是它就可以到处贴。但是这个吧，就是看着就是像一个装饰性的纹样。 说话人 2 14:10 就是这种纹样。视觉的强制性不够。巴布瑞的格子，那叫符号。那个 LV 的它那个图案，是吧？它叫那个符号，它是它是几何图形，抽象到一定程度的。然后。 说话人 3 14:29 我们是否也可以去做一款，就是会比较接近，让我们的消费者也可以联想到这款产品，又不会说就是改动让人认不出来了。 说话人 2 14:38 哎，我我是你，因为现在你这个产品就是暂时不能用了，唯一留下的也就是这个。蕾丝。蕾丝花边，但它我还轻易不敢动你，是吧？但是你建立新，如果。开发新产品的话，你可能需要，你就为小野拓司这个品牌设计一款花边。这个是个断飞这个产品的。你就是就是今天听明白一句话，你就赚了，是吧？用产品创建品牌，用品牌卖更多产品。 说话人 5 15:12 有。这个有一个是可以放正面的。是的，可以。本来就有。 说话人 2 15:16 就是一个品牌，你关键你看所有的奢侈品，所有的化妆品，最后不就剩下了一个SPU，不就剩下了一个牌子嘛。牌子放的名字放的很大的，对不对？对。我说什么叫大品牌？就是敢把名字放的很大的品牌。名字名字放的越大。品牌越大，因为他很自信，他只靠名字就能把它卖出去。你现在的名字压根没放，约等于没有放。约等于没放，就是用产品创建品牌，用品牌卖更多产品。你你你有了好产品，但是你错失了把品牌打出来的机会。是的。你卖了很多产品，品牌人家根本不知道买的什么牌子，只知道断黑，只知道产品，不知道牌子。是。产品不能说了，也没有攒下什么东西。你有了这个小野托斯这个品牌放大之后，他这个小野托斯可以卖任何产品。这是过去你吃的亏，走的弯路。是的。嗯，现在就是重新。 说话人 4 16:12 推倒重来啊。 说话人 2 16:13 不是推倒重来，不是推倒重来，而是说你现在，挖掘，就小野拓司这几个名字在包装上放回来，然后为小野拓司再找到一个品牌的符号，去建。 说话人 3 16:24 这是我们，就是这个断黑系列最新的。我觉得其实已经变掉了。 说话人 2 16:28 对，你现在这个。 说话人 3 16:29 也，这跟它已经不是一套的了。 说话人 2 16:31 是，对，但是这个小野拓司也不在啊。 说话人 3 16:35 啊，对对对，这是一直都没有意识到的问题。 说话人 2 16:37 对，这些小野拓司也不在。 周庆一 16:38 你这个包装是这样，因因为现在这面放的英文，你哪怕把小野拓司四个字放大，或者把小野两个字放大，都会比现在好。嗯，因为它是英文，没没没人识别。 说话人 2 16:52 就是在方案班，因为你的问题其实是相对明确，但是又复杂，明确是说方向很明确。 说话人 3 16:58 年数也蛮长的。 说话人 2 16:59 复杂是说它是，它要既继承原来的东西，又要有新的东西，而且还不能影响美感。 说话人 5 17:07 你后续除了这款产品，还要开发很多别的产品吗？ 说话人 3 17:12 正好是我们所有的产品正好在升级的一个状态，所以外包装刚刚好是可以改一次。哦，那现在升级。 说话人 2 17:21 那就那就很好。 说话人 3 17:21 其实我又不能写，就为什么写英文呢？还是因为海外产品它不会。会给我去写中文。小野托斯。可以写的中文都在背面。 说话人 2 17:29 小野托斯不能放那吗？ 说话人 3 17:31 小野托斯可以。 说话人 2 17:32 可以放上面。对呀对呀，小野托斯就中文嘛。 说话人 5 17:34 这个不是可以放上面吗？ 说话人 2 17:35 对，小野托斯。小野托斯就中文呀。 说话人 3 17:37 最近我们还想改产那个品牌名呢。 说话人 2 17:40 为什么？ 说话人 4 17:41 中日关系不友好。 说话人 2 17:44 舆情很。我我得骂你，这现在有人，真的是，这太扯了。 说话人 3 17:47 我们新起了一个品牌名，就稍微再简单一点。 说话人 2 17:51 哎呦，那你要这么说，中国所有的日本的产品都应该赶紧撤出中国市场，都别干了。 周庆一 17:58 原来这个产品卖得好也也。 说话人 2 18:00 不存在哈，一点都不存在。是不是？一点都不存在，千万不要这么想啊，这个你就改了这个，那就太犯傻了。因为中日关系不好，所以怎么样？我我们遇到过这种，因为中韩关系不好，所以怎么样的？是吧？就是因为中内中美关系不好，就不用美国产，就不用英文了，是吧？不会，这这个问题完全不存在。 周庆一 18:23 现在的品牌名叫什么？ 说话人 2 18:24 完全不存在。 说话人 3 18:24 现在的品牌名，其实刚刚那个上面写的是什么？这是我们原来的英文品牌名，它叫Apex，更没法记。然后呢，我们最近换了品牌升级了，我们叫LincaRich。 说话人 2 18:37 也不行。也不咋地。也不行，就是你看你不能用中文，但是你用的是日文叫小野拓司嘛。但是但是，但是人家又认得中文。 说话人 3 18:46 要认得，反正还是要认。 说话人 2 18:47 这这多巧妙，多好啊。 说话人 3 18:49 能要认得的话，那它还是个日系，因为其他的国家的所有的字，人家都不认的。 说话人 2 18:55 那那挺好的。哎呀，这些判断在我们来看，在我们对我们来说。 说话人 3 19:00 好卖最重要。 说话人 2 19:02 对我们来说。变现是很简单。对，是非常显而易见的。我们自己也意识到了。非常显而易见的。 说话人 3 19:08 很纠结，也纠结了很多年了。 说话人 2 19:09 但是。 说话人 3 19:10 然后再说一下第三个问题，刚刚说的是比较简单的问题，还想通过我们的方案班，还想跟老师探讨，一起去寻找的是，我们的增量，今天有上课有上到的一些，比如说如何去区分自己的好卖的产品，不好卖的产品，可能我们之前区分的，对产品结构这一块呢，我们是区分的比较粗糙，我们分的虽然有分A、C、B、C，但是我们没有通过 10 个维度来做一些判断。刚好一方面是换包装，品牌有一个正好有升级的一个就是计划，第二的话，我们对于自己曾经的，可能就是对于赛道上的，或者说我们的推广方向啊，如何把钱集中在一个。金角的角色上，最好。是再确定一次，因为投入还是比较大。 说话人 2 20:02 是的是的，这个产品结构的事情，它是它是那个一，这个东西错了，后面。 说话人 3 20:09 是，我们就是费用就有点跑偏了，所以今天比较大的学习收获的第二个就是把产品理干净以后，把产品的推广什么各方面都区分好，有了目标以后再去实行。 说话人 2 20:23 那那那你，他真是方案班的，可以帮你解决问题。 说话人 3 20:28 最最难的就是他那个叫啥，我不知道如何在不违禁的情况下，能把我说的话说出来。 说话人 2 20:34 其实我就刚才说的，他有的时候他，你你还认为他是违禁的问题，有的时候他不一定是违禁的问题。你比如说这个断黑，我说它不是，不是因为断黑是美白的，有美白的暗含效果，所以就变成一个 Black 什么这个。 说话人 3 20:51 有个好奇的问题，就是今天我们看到的很多的案例，比如说是什么什么什么的第一，什么什么的第一，其实我们以前也一直用这种口号，但是就是现在是不能用了。 说话人 2 21:01 我知道明白，以前那你那你那也是，第一能能用，现在不能用，主要是讲不听，不能用，也很多也不是第一的。 说话人 3 21:09 我们确实有很多世界首创的技术，但是这个字上去嘛，我们宝贝又没有说明，又没有了。 说话人 2 21:14 这个到时候方案班看你，就是你把你的所有的购买理由的可能性罗列出来，我们帮你判断哪个是。最有效的。 说话人 3 21:20 啊，再不行我们就换点词呗，擦边呗。我觉得好像老师的灵感也比较。对。充满中文嘛，也是博大精深。 说话人 2 21:26 不是，不是，哈哈哈，不是，不是擦边，不是擦边，而是说不擦边也可以找到很有强有力的。不擦边也可以让他很有强有力的话。 说话人 3 21:35 因为我们之前的宝贝描述的转化率是非常高的。就看完就想买。 说话人 2 21:40 你就是掌握关键保鲜技术，它就我们叫有一种，它叫这个不是第一，但是也还比第一还要有厉害的这个词。 周庆一 21:48 就是用那种类极限词，极限词用不了，我们找类极限词。 说话人 3 21:53 然后要配证是吧？就是科学的一个什么。 说话人 4 21:56 我们，产品说。 说话人 2 21:57 产品科学。产品科学呗。 说话人 4 21:59 我们舍不得是因为我们其实口号啊各方面啊都有，想美白先断黑，其实我们客户是很认。 说话人 2 22:08 哎呦，这句话多好啊。对。这句话挺好。这句话很好，但是现在不能用，是吧？对。就，你要你要，你这句话很好，你要找到类似这样的话，我们帮你一起找类似这样的话，替代它，肯定有办法。 说话人 3 22:25 所以 4 天也是来得及完成我们的学习，对对对，梳理的。是的。 说话人 2 22:28 最重要的就是你这个这个这个口号是很重要的一一部分。非常专业。下面的现状就类似这样的话，找到一个替代。 周庆一 22:38 是，现在断黑这个中文名不让用，就是要想想能够替代它的名字，中文名吧，要想这个产品。 说话人 2 22:48 品牌命名、品牌符号、产品命名，后面的产品结构，这些问题在方案班都能够。 周庆一 22:55 中文的产品名肯定会比你放英文的产品名好卖多，这个你自自己都试过了，换成英文名销量就下来了。 说话人 2 23:06 啊，这个其实在方案班完全可以解决帮你解决。好的。 说话人 3 23:09 那老师有什么问题想要面试的吗？ 说话人 2 23:13 我觉得你这个项目我们肯定能帮上你，就是。所以就没有太大问题，我们接下来直接在方案班上见就好了。 周庆一 23:21 就他方案班之前，我们还会有一个小时的深度访谈。就是方案前，方案班开班之前的这个深度的访谈，包括一些资料的准备，然后要做哪些准备，都会在那个访谈里面跟大家来说。 说话人 2 23:33 好吧。好。好的。好。谢谢。 说话人 3 23:37 刚刚是不是也有其他同学有问过宝贝描述，想要去表达的时候感觉有困难的？是的。可能就是电商这个问题可能比较严重。 说话人 2 23:45 对，刚刚有两三个问题电商。 说话人 3 23:47 嗯，小说不能说，直播间也不能说。 说话人 2 23:50 对，现在是规，管得越来越严格。 说话人 3 23:53 其他没什么，我就想那个老师多给我们电商的学员们， 说话人 4 23:56 对，还有一个流量问题，就是线上流量就是不是说越来越贵嘛，就大家都面临这个问题，但是你们今天举了一个产品结构，里面有一个是打破了一个七天，七猫七猫看书，七猫啊。它是用了一些线下的一些流量的，甚至是一些资源， 说话人 3 24:12 对对对，线下的。 说话人 4 24:13 不知道这个，就在这方面是不是也有什么？ 说话人 2 24:17 嗯，这可以再详细聊。 说话人 3 24:19 哈哈哈，这个也是包括，比如说我们是说线上的，如果流量付费太多，也当然我们也可以详细去。给到一定的数据，参考的老师也是会帮忙一起去想。 说话人 2 24:31 那个是一一起一侧，青刚那个还很真的很特别。我们但是就是建品牌是降低流量的，存把流量存下来，这是很好的第一步，这是第一步。 说话人 3 24:42 所以我们课上的这个内容，其实都是可以通过 4 天的这个方案班落地和一年 6 次的这个会议，其实七七八八也是可以解决的。是是是。就是课上上的，我们都是可以学习到的，可以跟老师一起去参与的。 说话人 2 24:57 对对对，是的是的。我们通常是这个半天讲课，半。天就是一对一的，去去聊。做方。聊你的方案。 周庆一 25:03 会带着一起做方案。 说话人 3 25:04 我们那个问题有点难，要请老师请，就是。 说话人 2 25:07 我们都能研究。更灵活一点。 周庆一 25:09 相当于专专题辅导。 说话人 3 25:11 就是有一点点小难。 说话人 2 25:13 是，方案班的人那个值，都是高高管，都都是小班。高管这个要更小。都是小班。 说话人 3 25:19 对。但是老师当时好像说是只能来三个人，是吧？但是如果加了设计师，可能三个人就不够了。 说话人 6 25:26 就是目前我们是这样子的，之前都是方案班写得很明确嘛，就是一个多一个人是多一万块钱的。嗯，是是这样的。 说话人 3 25:37 就是比如说要参与一起去完成这个内容的话，一个设计师，然后我们的产品经理，这样就两个了。对对对。加上老板就三个没了。 说话人 2 25:47 加一万块钱嘛。 说话人 3 25:48 还有还有那个营销。 说话人 2 25:49 你那个，你现在报了就 19 万8，从 21 万 8 变成 19 万 8 就省2万了。 说话人 3 25:54 那是否我们可以去放弃部分的 5 个人的听课的名额，来置换一下？ 说话人 2 25:58 因为我们刚才有客户有这个情况。 说话人 3 26:01 对，我们想置换一到两位嘛。 说话人 2 26:03 对，开一个这个客户。 说话人 6 26:04 可以吗？两个那个落地单的名额，我第一个，其实有些老板是不愿意给的，但是你们既然提出这种。 说话人 2 26:10 哎这也可以。置换一下。也可以啊。 说话人 3 26:13 最主要是希望能够在这个短暂的时间里面，和第一步，是最，出出最好的成绩。 说话人 2 26:18 最早的他有一句话。 说话人 6 26:21 我觉得已经值一半的钱。我说的首先建立品牌，就是刚才老师举的例子，iPhone。 iPhone 它又卖iPad，又卖 I- 嗯-iMac、i。