# 家具 > 2026年8月2日 下午 7:26 > 16分钟 14秒 ### 关键词 `品牌` `天猫` `电商` `产品` `意大利` `品类` `店铺` `类目` `商标` `淘宝` `新店` `老板` `同行` `广告语` `杂货铺` `板块` `拳头产品` `名字意大利` ### 文字记录 许永智 00:00 是做家具的，做线上的天猫的。我们很想了解一下，因为听了两节课嘛，因为我们来之前已经看过关于华宇豪的书了。我们想了解一下，你们对木语了解吗？木语。啊，就是了解家具吗？不太了解。哦，不太了解。木语不太了解，我只知道那个叫。但是环球港是一家。原始木语当时在上海开店的。我们，你们品牌名叫什么？我们这个是个英文品牌名，我估计，因为我们现在这个店非常杂。我给给你们看一下。所以我们现在这个店也挺复杂，很复杂。因为我们在小红书种草的挺多的，但是我们很难做到传播吧，因为像那些头部头部的主播都很难帮我们做品宣嘛。因为我们这个名字确实太难了，很多客户基本上都念不出来，他只能念我们的中文名。这个名字有什么意义吗？其实没什么意义，最开始的时候是没有意义的。你取名字咋想的？这个名字是我们老板起的，因为我们这个名字它是从意大利那边回来的。因为我们主要是做。啊，天猫国际。对，我们主要最大的意义可能就说我们可能是做从海外回来的。商标，可能就要商标吧。但其实你说它有什么含义？其实没什么含义。 许永智 01:26 现在做，能做，做到多大规模？我们这个店大可能可以做两个亿。但是我们现在这个店它非常的杂乱，非常乱，因为它里面增加了各种各样的产品，就我们做全屋嘛，然后把店铺做得非常杂乱，就因为我们现在很想重新开始，因为我我在那个表上没写的，我们现在目前遇到的问题，今年我们也还是在增长，但是我们觉得我们现在做的。类目已经差不多到瓶颈了，已经做不下去了。做多少个？SKU。SKU。多少种？多少种啊？我们这边叫类目吧，可能做的，应该做的啊。 许永智 02:06 200。按类目算的话，可能最起码有 10 个类目，产品的话我们这里应该有两三千个产品。很夸张。两三千个产品，两个多亿的销售额。对。这个，那全都产品。杂货铺。杂货铺。就是我们公司是杂货铺现在，所以现在我们理解它为，因为我们上课已经去了好多地方了，然后这个目前是我们觉得。他能卖货，但是他成为不了我们想做的一个品牌吧，因为他这个确实也很难传播嘛。 许永智 02:38 你生意核心在国内国外？国内，做天猫国际，在做天猫淘宝。这就相当于有点看起来像个外国的牌子，实际上是国内的。现在科林是想做新品牌。对。做沙发的垂类。对。你说说看这个新品牌的这个想法。新品牌我现在这样的，因为我们新店的话也是在天猫上面做，也是跟他做一样的，但是我们现在的。名字有了。有，很长。也很。又长。对，行，因为他这个名字他在。也是当当成了一个假洋。对对对，也就是大家说，因为这个是我们。就在这做起来的，就按照这个模式做的。怎么读呢？这个。都比较土，都比较土。很难读。这是不是也是个什么意大利语？意大利语。对对对，意大利的。基本上也读出来了。那考虑就是用这个意大利文音译一个中文的名字嘛。 许永智 03:29 对对，现在就是我们可能考虑说从这个板块，或者说从上午讲课的时候， CK 嘛，或者 CA 嘛，嗯，考虑说从这个板块，然后进行一个缩写，然后出来一个简短的商标吧，或者说名字吧，嗯，用来传播，因为这个我们内部都很难传播，更不谈。这压根就没打算让别人记住，就是觉得不明觉厉就行了。 许永智 03:50 对，因为因为我们主要做的这么久，我们可能我们自己自认为是，因为我们做的都是专利产品。就我们设计，因为我们一年大概可以设计到 200 到 30 个， 300 个专利。然后我们视觉，我们是觉得在我们做家具的，或者说在我们做天猫，我们是觉得我们非常领先。但现在我们已经不领先了，已经被同行抄得差不多了。因为家具太容易抄了。是。稍微一改就就可以卖，就打点都打不过来。对对对，打点，我们现在就专门有个，有个部门就专门天天投诉。因为我们有律所，让他们天天投诉我们。很，也很难。解决不了问题。对，解决不了问题，很难。 许永智 04:28 这个新品牌就做沙发垂类是吧？因为。对，扩别的品类。对，就还是做我们现在已测的，已测，已经测，已经测出来的方向。因为这个框架本来我本来我们这个店铺做的是板式，就做的茶几、电视柜这些东西。我们去年切了大件，切了那些沙发、床，对，我们一下子打起来了。但是我们觉得在这个店铺我们可能已经做不起来了，因为它太杂了，我们想现在想做品牌，肯定也做不了了。所以我们可能会说考虑切一个新店，就切我们现在这个店，来。做垂直的品类。可能做沙发，也可能做别的，这个我们会选个大类来做。 许永智 05:05 中文名想好了吗？还没有，现在我们还在研究当中。那这个名字就算定掉了吗？名名字已经定了。英文名定了。英文名不改了。不改了，因为这个还有一个名字，三个字，但是我觉得好难听。叫什么？叫 XSU 吧，好像是。其实也没什么寓意，因为因为它这种商商标或者说这种名字，XSU，诶XSU。三个字母。对，但其实也跟我们这个其实区别不大。就是你要现在要想那个音译的那个中文名。对。那个很重要，现在这个名字是一个，对，关键。我们现在就在想，就说怎么能把这个意大利的名字，翻译成中文，好传播。对。然后围绕它做这个品牌符号。对对对。你这个可能就。就是通常就是品牌名不行的话，要想符号，你这是品牌名，这个意大利的文字不行，想还先想中文名，想了中文名还得给，这个中文名最好啊，能不能还配上一个符号，就是你是有机会名字和符号一起想的。对。这个很重要啊，知道吧？你看苹果这个 logo 一样，你想一个名字，然后符号也有了。嗯，对。最好是这种名字。 许永智 06:15 这个是现在，因为这个是我们上完课之后，我们在学习也想到这个事情了。我在想，那些国外的品牌来我们国内也是一样的嘛，他也很难成功啊。对啊，人家也起一个中文名。对对对，所以我们现在。奔驰、宝马，你看名字多好，是吧？人家不是说梅梅赛德斯奔驰这个名字谁也记不得。你自己弄个意大利文，那可更不可能记得住。就真洋鬼子还得起个中文名，假洋反倒没有中文名。对。其实某种人是不自信的。哈哈哈，是这样，因为我我们觉得可能做这种板块我们会更快。本来也想说直接做两个字的中文，做那种店铺，类似于蜜雪冰城这种感觉的，可能他们是四个字，我们可能做两个字，但我们觉得这种市场已经打不出去了。在线上可能非常难，因为电商现在。太难了。所以就是名字一样。 许永智 07:03 我看你原来的，就现在这个品牌，它这个名字意大利名，对吧？对对。我看你这个头图都会用一个意大利国旗。对对对。这个允许用的，是吧？这个是可以的。你的未来沙发也可以用，是吗？对，都可以用。这个是一个很好的资产，对，意大利国旗还是相当于，你是，你其实是想有这样一个进口的背书嘛。对。嗯，有一个意大利品牌的一个背书。但是这个的话，这个背书的话其实是都没问，但其实其他同行进入这个，做这个一样的，他们其实他们也可以做这个。都是这么改。也可以做，对，因为因为因为有，我们身后大概应该有个四五家跟着我们做。然后他们也能做个 5000 万到 1 个亿。也是挺夸张，大家其实打法都差不多的。但其实就是基本上都没什么名气，品牌都不咋地。哎，因为都是英文名，根本就传不。大家都不，就是我觉得是这个，你们这个行业是这样，就是咱们是被模仿的人。对。但他们模仿的人都不知道，模仿错了。所以现在我要再领先啊。这就是电商的特色，互相学习。所以我们现在可能就是说。 许永智 08:09 听完这两天的课嘛，可能我们考虑就说按照你们的打好，我回去操作一下，尝试一下，想一想，看，就所以这也是我们今天来这的目的，就是说我们想，可能说想从我们新店。就从他这一整个方方位全部定下去，然后执行下去，因为我们这个店已经不可能再转型了。因为我们去了太多品牌课了，基本上不可能转型。所以这这怎么转？那那其实对呀，你效率最高的就是把你的这个课题带到方案班上面，由我们帮你们一起来判断把关指导，把名字、口号、符号。整个品牌的系统。包括你拳头产品的命。但不走弯路啊。嗯，你的拳头产品，你是做沙发的嘛，拳头产品一定要找到最好的产品啊，这个产品的名字，它包括它的正名，还有它的昵称啊什么的，这些都是，一个品牌是一个品牌代言体，一个产品也有它的一个品牌代言体，它的产品符号、口号，都一样的哈。包括你这个，你用了这个符号之后，在你的产品上怎么用？在你的沙发上什么样的位置能够用上去？人家惊鸿一体诶。他们要用的是，在沙发上其实也有露出的机会的。明白。 许永智 09:24 然后我们还有个想法，就是说因因为你们也没做过家具嘛，可能对家具没那么了解吧，因为家具说实话，因为我们上了很多品牌班的课，其实他们都不怎么了解。这个玩意确实挺太，挺太吃经验的，在我们看，所以我们也很担心，如果说我们报了你们这个课，一样的情况，因为我们也报了，报了别的课了，已经，就在去年的时候，报了启辰的。啊，没听说过。没听说过。电商培训公司。电商培训的，在南京那边吗？也是报了他们的那些班吗？你的担心和顾虑是什么？就是报。因为我们，因为我们。因为我们觉得家居这个板块太吃经验了。是这样的。我们不需要掌握像你这样丰富全面的家居行业的专业经验，我们需要掌握的就是，其实刚刚是共，这种叫常识性的问题，到底，比如说是不是该有个中文名？这个中文名取什么样的名字成本能够足够低？应该设计一个什么样的符号，用在你的这个店铺上，能够降低它的营销传播成本？我们我们的核心专业在这里，就帮你解决这个。而且你看我，我们服务的行业其实是五花八门，各行各业都有。肯定没有客户，他们自己掌握的专业那么全面。因为你看咨询是哪一类哈，有一类比如说做战略，你要做产品结构，做设计，做工，对，那个是需要对有，必须有没有，你必须有专业知识，但是做品牌，这些是需要常识。就是这个东西我并不需要懂家具，我才能做设计，想一个名字吧，并不需要东西，我就能，我能判断这个名字好不好，我也知道那广告语好不好。 许永智 11:02 任何行业，你一个国家政党，你还是一个沙发，还是一瓶水，在我们里面的一，一模一样。还有一点就是，越懂反而会有局限，就像你说这些同行抄你们。他们懂吗？董佳歆懂懂这些吧，超超里面的也是英文名，传播成本都极高。那我们就是从第三方的视角，专业的品牌的视角。其实我们对于行业的转换真的是，还有就是任何行业，一，这么多年是每年都有新行业来。那我们如果说我们是做商，做沙发的话，那种类似于超级符号的话，一般就是那种图标嘛，可能因为我觉得。结合我们自己现在目前这个项目，可能我们可能也是需要一个图标嘛。嗯，对。来具体什么？因为我这个可能名字是很难，如果说如果说中文情况翻译过来好的情况下，然后再加个图标，一般图标你们觉得沙发可以做什么会更合适一点？这个在方案班上打磨。就是需要慢慢。我跟您比如说差不多品类类似的木板和床垫。这个是我们服务的床垫。对。然后他是，他原来，他也是出口转内销，他原来一个名字叫Merry，是叫 Merry 吗？ M- Lily， M- Lily，一个一个国外的名字，现在要在国内做，取名叫梦百合。我们给它，因为名字叫梦百合，我们给它做了一个百合仙子的 IP 的一个形象。这个是，它是零压床垫嘛，做了一个零压的这个。 许永智 12:35 所以最后做，你刚刚说品类是沙发，这是一个考虑的方向，从品类的方向去考虑。但是还有一点就是你现在中文名还没定呢，我们更有可能考虑从你的中文名是什么，符号和名字。贯穿打通，这个是可能是效率最高的。还有就是我因为我们这个落，方案班会讲到产品的规划嘛，咱们这边的沙发肯定也会有一些独特的价值，或者说卖点，对吧？你比如说原始木语，为什么它发展得很好？就是它这个名字和它的那个价值点是统一的，对吧？它这个说的是主打，我这里面都是什么原木，大概是这个意思，对吧？那人家一一听这名字，它它也是个中文名，但是它它现在卖的确实是很好的，因为我们有认识它，知道它从18、 19 年的时候可能就几个亿，到现在可能有 200 个亿。大概的一个营收，所以像你们其实英文名定了，倒其实没关系的，反正中国人也看不懂英文。关键是中文的，对，关键是中文的名字和你产品的这个价值，购买理由的这个梳理跟名字，跟符号成为一个一体的东西。 许永智 13:48 这个符符号类型有很多种啊，从名字来的，从产品来的，从你的广告语来的，是吧？就是相关性。有很强才行。你知道我们方案班上会做一个什么事吗？会要求学员把，比如说我们有七大类型的符号方向，全部要收集找出来，全部要收集找出来，我们和他们一起来判断筛选方向，这是我们在方案班上很关键的一个工作，你也看到了那个，今天那个那个展示的方案班的成果，其实那个已经在方案班上筛选之后才沉淀下来的，我们认为 OK 的这个成果，但前期的打磨过程是，你看华华自己做方案，几百稿，方案班上我们同样的也是这样的一个打磨方式。 许永智 14:34 这里面有句话叫什么？就是你有方向，没有手艺是不行的。你想一个很好的方向，但是就实现不出来，画不出来，那完全不行。是，哈哈哈，就是。还是判断。对。判断。判断哪个形式最好的，这个这个是最难的。诶，方案班上，你可以带你们的团队，各个部门的一起来听这个会，其实是达成一个共识。回去之后也更好地能够推进落地，不然每个人有不同的想法，那个，我们我们这次方案班就有一个也做电商的，做婴儿车的，他来这最大的这个价值就是各部门原先所有意见都不统一的，在方案班上还能达成共识，拿一套方案回去之后马上能够落地去做。还有什么问题吗？剩下的我们得内部再。对，你们内内内部再讨论一下。因为跟我们老板在讨论，因为他准备 8 月份去杭州嘛。因为杭州不是说第四期嘛，应该是。对，就八月二十几号。对，下一次去杭州。好好。嗯，行。好的，老师好。 许永智 15:50 然后都给新进来下一次。哈喽。哈喽。对。做水杯的。嗯，水杯。嗯，是的。水杯。快速地说一下您这边的业务和。是先从电商开始做，做批发，然后给很多淘宝天猫供货。然后呢，年前在。