# 蓝牙耳机 > 2026年8月2日 下午 7:09 > 16分钟 22秒 ### 关键词 `耳机` `产品` `品牌` `核心` `包装` `销量` `企业` `渠道` `店铺` `价格` `竞争` `品类` `电商` `门店` `销售渠道` `行业头部` `行业开发` `符号开发` ### 文字记录 赵鸿飞 00:10 你好。 赵鸿飞 00:23 李总啊。你好。不，那个调频蓝牙耳机。 说话人 1 00:29 对对对。 赵鸿飞 00:30 好。要不介绍下企微，看一下你们现在核心的卡点在哪里？ 说话人 1 00:40 核心的卡点啊，我们企业大概是，我们一直以来，我们就是做这个。 说话人 2 00:44 是这个产品吗？ 说话人 1 00:45 这个产品是一直以来做的。这个用于四六级听力考试用的。就是我们专门做大学的四六级听力考试市场。爱本耳机。在这个现有这个小品行业的话。不是吹牛，应该是行业头部第一。就是线上线下加起来。是这样的。但是现在就是。一，现在的一个问题就是。低单价格卷得比较厉害。我们想卖价格高一点的东西，但是又卖不上量。但是呢，我们的研发，我们的基因是研发还是比较给力的。整个行业的话，大概就是一直超我们这十来年。就这样的一个情况。对。 赵鸿飞 01:34 你卖多少钱这个产品？ 说话人 1 01:36 这个有我们现在大概 100 块钱以内。就是，但是一般的客单价可能就三四十块钱。 说话人 2 01:44 销售渠道是多少？ 说话人 1 01:45 销售渠道是线上线下都做。线下反而是我们的强项，但是。我们希望把线上加强。 说话人 2 01:54 自自己的。 赵鸿飞 01:55 各占比多少？ 说话人 1 01:56 我们研发生产带销售。 说话人 3 01:59 有门店吗？ 说话人 1 02:00 我们自己没有门店，我们只有京东天猫这种， to to c 是京东天猫。这种。抖音跟拼多多。是电商。 to b 呢就是直接做渠道。 赵鸿飞 02:12 卖了多少年了？这产品。 说话人 1 02:14 十十多年了。十多年了。对。在这行业一直是头部，但是现在就是电商。可能基因不在这，是吧？就是干不过经销商。就干不过那种。实际没有工厂的，没有研发的。这种。 赵鸿飞 02:32 嗯，现在每年增长多少？增长率多少？ 说话人 1 02:36 现在是一直瓶颈卡在那里。因为竞争。最高是做了 4000 万，但是现在一直停留在 3000 万。这个下，上不上，下不下的那种。 赵鸿飞 02:47 嗯，我看你现在往要往 AI 英语学习耳机去打。 说话人 1 02:52 我们现在是这样的。现在的我们是本身研发比较强项嘛。原来一直是干硬件的，对吧？现在是我们结合了这个。第一，我们把它。那原来都是这种。行业首发，我们把这个。就是做到了可以考试。就原来一直是个头戴式耳机考试，但是我们现在把这个可以做到考试的，做到可以参加调频考试。另外日常用的话，大家是用这个蓝牙耳机。对吧？这第一是想把四六级头戴式这个耳机，往往这个方面做。嗯，明白。但是我要完全切这蓝牙耳机的话，蓝牙耳机也是个红海市场。竞争非常激烈。所以我们就切了一小块出来。我蓝牙耳机我加上考试的功能。对。对吧？这样来做。方向呢，第二，我们是加了这个APP。然后再加了 APP 上，我们加了英语的学习内容。就是想，就是。硬件。加APP。加英语学习内容，然后加上 AI 翻译这些功能。来打这个市场。 说话人 2 04:04 你中文名字都写了。 说话人 1 04:06 里面的 e 本吗？这个是。 e 本。嗯， e 本。 说话人 2 04:08 那它那上面也没有，这上面也没有。你们都用的是英文的。 说话人 1 04:12 我们用的可能都是英文的。印上去。 赵鸿飞 04:15 你们现在未来核心是主推这个，还会继续主推这个产品？ 说话人 1 04:23 就是未来的话，肯定是往这个方向，对，因为这个方向体量大。这个举个例子，他就，是六年级考试，嗯，可能也就3亿的盘子，或者5亿的盘子。但是这个是可能 300 亿和 500 亿的盘子。对吧？是是这样的，我们肯定是往，想做增量，肯定是往大品类去做。嗯，好。但是这样的。 赵鸿飞 04:46 现在你们线下在哪些渠道？ 说话人 1 04:50 线下就是省代，是吧？诶，我们也不做省代，平行，就是扁平化了。因为我们有自己的整个官方的商城。交易，就是我们做线下的交易的话，都是在我们自己的小程序商城下单。就是学校的超市，是吧？学校的店铺，门店店铺。 赵鸿飞 05:12 核心是在学校里面，店铺里面卖，对吧？ 说话人 1 05:14 扁平化了。省代。市代，这种批发商，然后加上。包装有照片吗？学校的店铺。 说话人 2 05:23 线下大概有多少个学校的渠道？ 说话人 1 05:25 我们现在百分之七八十的高校可能都有我们的销售。全国。全国。这样呗。 说话人 4 05:34 就是只要是他是调频考试。因为有一些，比如说像上海它是开放式的，它不需要用到耳机。 说话人 1 05:42 这是，这是我的一个APP，你可以简单的看一下，好，就是一个介绍。 说话人 4 05:48 然后这里面我还要还要补充一下，就是刚刚李总没有讲到的，就是现在市面上所有的头戴式的调频耳机。它都无法做到真正的音质清和信号稳。就是它一定会出现杂音。只是说它出现的概率，就是取决于它现场播放的，就是学校播放的这个频道，还有就是它坐的位置。比如说它旁边有墙啊。或者说坐的位置比较远，它就会有信号干扰。好，我明白。所以因此我们研。包装有有。才才研发了这个。下面有包装。 说话人 1 06:22 哎下面有包装。下面有包装。 赵鸿飞 06:25 哦，我看到了。 说话人 1 06:27 对。 赵鸿飞 06:28 你们现在叫头戴式调频蓝牙耳机。 说话人 1 06:30 对，这一种是的，然后这种是新产品。 说话人 2 06:34 这卖多少钱？ 赵鸿飞 06:35 那你们这个四六级。 说话人 1 06:37 这个卖 100 块钱以内。这个卖 100 块钱以内。跟那个是一种产品吗？哪一个？ 赵鸿飞 06:40 有一种叫做四六级听力耳机。就是这个产品。就一样的吗？ 说话人 1 06:44 就一样产品。对，这个行业关键词就叫四六级听力耳机。好，我知道了。嗯，好。 赵鸿飞 06:52 好，你们现在觉得你们自己的核心卡点在哪？你们觉得。 说话人 1 06:57 那现在这一类产品，老产品的话，内卷太厉害。对吧？有量没利润。想卖高价一点的东西，比方说我们在，这种是 100 块钱以内，是吧？大部分是三四十块钱，我们现在想卖到，比方说150。到200。之内，是吧？ 100 到 200 之间。但是呢，又卖不起量。 赵鸿飞 07:22 是这样的。为什么呢？你觉得你做的那么好，为什么？ 说话人 1 07:26 那那系统化做的不好嘛。 赵鸿飞 07:28 嗯，我告诉你个核心的点。最核心点，你在这个细分品类做那么早，而且卖到这个量也是头部的，对吧？做了那么多年没有把品牌打起来，就是你的销量是你的渠道铺下去那么多年沉淀沉淀下来的，但是那么多大学生用了那么多年没有记住你这个品牌，大家不知道爱本做这个是最好的一个品牌。 说话人 2 07:50 没有人知道，做了 40 多节耳机要买爱本。 赵鸿飞 07:53 这个是最核心的，就是我就今天早上讲的。你做了只有销量没品牌，有销量没品牌。最简单的大三的老学生会跟大一的人介绍，哎，你就买爱本吧，没有，因为大家当时他用的时候就不记得这个品牌。这个是你的核心，我觉得首先你第一个要做的是什么点？就是让所有用过你这个耳机的人记住爱本，四六级听力耳机是最好的耳机。要让他首先先知道这个叫爱本，你看我如果现在买回去，我看这个我都不知道怎么读，我不知道它叫爱本，这个不好读，读不出来的，因为你的中文是爱本，这个是读不出来的，懂我意思吧？没有品牌意识，没有积累起来，这个是最大的这个核心。 说话人 2 08:40 你看那 Beats 耳机在这就有个大的B。人家那个一眼就是，就是他，你再换几个字母，别人也不知道。 说话人 3 08:45 就你只能卖这一款产品，他不能帮你带这些。 赵鸿飞 08:48 所以说就是你原先每年卖出去的几千万的这些销量没有形成品，没有存下来。你现在如果每年还有那么多的销售额，我们，你现在马上做一件事情，打造品牌符号，把这个品牌的每年这个销量往这个储蓄罐里存钱。你每年 3000 万个，就是 3000 万的这个销量的这个产品，有那么多包材包装，这个耳机本身是不是也是一个符号？大家能够通过这个知道，哦，爱本是做这个品牌，我原来用那么好的耳机叫爱本。 赵鸿飞 09:19 这要实现这个目的，首先你要形成，要现在马上要形成品牌资产的价值，要有品牌符号。特别是你以后要做蓝牙耳机，对不对？你现在如果又站上这个风口，又卖起来了，又没有形成品牌，你最后还是会遇到别人抄你，然后打价格战，一样的。所以现在核心第一点，我告诉你第一个核心，你要把品牌给树立起来。这个树立起来，你首先要做的第一件事情就是形成品牌符号。 赵鸿飞 09:48 第二个，我觉得你的现在一个问题点是什么？为什么很多这个产品没宣传出去？你的品牌的话语和命名不强。你现在叫做四六级听力耳机，不行，不好。就太普通了。我们比如说，我们，我讲一个这个点啊，你前面讲的一个点，就是你们的更加清晰，对不对？然后声音非常好，我讲一个商业案例。 赵鸿飞 10:10 原先步步高当时和企业竞争，叫做那个无绳耳机，很多年前，无绳电话。无绳电话当时有个社会的痛点，就是不清晰，对不对？因为它也是频率是比较远，一拿一远就不清晰。他做了一件什么事？他改了一个产品命名，他不叫做步步高无绳电话，更清晰的无绳电话耳机，无绳电话。它直接叫做步步高清晰型无绳电话，知道我意思吗？就是把这个价值点放到命名里面。 说话人 2 10:43 购买理由。 说话人 3 10:44 爱本，比如爱本无杂音，爱本清晰。 赵鸿飞 10:46 对，比如说，就简单讲，比如去讲你的点，叫爱本超清晰四六级听力耳机，这个是不是就叫卖点？ 说话人 3 10:52 对，而且你们是。 赵鸿飞 10:53 你懂我意思吧？我就开一个那个，讲一个小点给你们吧，不一定用这个词，但是你们就讲你们现在的命名太普通了，没有把你们的价值，你说卖不上价，你的产品更好，卖不上价为什么？你的命名太普通了，这个是一个核心点，所以我觉得呢，就是。帮你总结一下吧。第一个其实你有现在这个销量，第二个我觉得你的机会是你能够把这个Air，它是一个未来能增长的，因为你们是专注一个细分赛道。而且有那么多年的这个技术积累，我觉得是有机会打开的。但是你现在马上要做的一件事就是讲了，把原先每年三四千万，一百多万的投资费用，那些包装，你那些包装，这些物料，每个耳机都是广告位，在这个上面积累起来你的品牌，让大家知道你叫爱本，这是第一个你品牌符号要形成的这个价值。 赵鸿飞 11:46 第二个要形成产品的命名和产品口号。就是就改个名字就能把你这个产品的价值点跟别人不一样，你卖不上价，为什么卖不上价？你有好的价值点别人不知道。就我前面点一个，比如说这个超清晰型，这个四六级听力耳机是不是就不一样了？这是一个很，我们有很多产品都是这种诀窍，改一个名字，它的这个完全不一样的产品，这个是你要，我们要去帮你去挖掘的，你们过来学习好方法，做很多方案，我要帮你来做这个挑选。 说话人 1 12:19 我们一直以来哈，就是好像在为行业开发品。比方说这个。这个行业。是是。一年了还没有，我们都申请了发明专利和这个实用新型专利。我觉得，你看我们现在推了一年还没。 赵鸿飞 12:34 你推出来之后马上有人抄。 说话人 1 12:36 估计两年之后，估计两年之后，人家谁一上了，他又推出来。 赵鸿飞 12:41 我告诉你。 说话人 1 12:42 这个纠结在哪？ 赵鸿飞 12:43 不用纠结，一定会有人抄，你做得再好都有人抄，但是你的风口期就在这一两年，能不能把品牌打起来，对吧？商业的世界就是模仿，就是模仿，你第一个做出来，其实你已经抢占红利了，先发的红利这两年其实利润全部是被你抢去了。别人看到你赚钱肯定会眼红，马上跟进，那没有办法，所有企业都是这样。但是你要做的事情是，你先开发出来，这两年能不能把品牌打起来？这就是机会。 说话人 3 13:13 你用品类建品牌，这样你的护城河就越来越高了。 赵鸿飞 13:17 好吧，这个我觉得是，第一个就是对你这个企业的，我觉得线上调研，到时候我们线上，你报这方案班，我们会对你线上这个品牌，我们大概做个更详细的调研，帮你们指出这个产品符号开发的方向，以及应该突破的点。比如像前面你讲的这个清晰型，还是什么型？我们会告诉你方法，怎么找你们最核心的卖点，这是一个。 赵鸿飞 13:39 第二个， 4 天方案班，你带着你的核心的团队，设计啊、研发啊，还有个品牌的过来。第一天，核心的定义符号，把你的那么多年，3，每年 3000 万的销量，这些包材，所有的广告及投资在这个储蓄罐里面，就是把你的，你形成一个企业储蓄罐，你以后就能建品牌了。让大学生考四六级都知道要选你的爱本的这个四六级听力耳机，这是你要做的事情，形成品牌。 赵鸿飞 14:05 第二个，重新思考产品命名。这个命名要去改，你把你现在能够怎么样卖上价格，把它的价值点给开发出来。这个是我们，你们根据我们的方法来出，你们会当天会有很多的方向，我们会帮你来调改。好吧，最后的话就把这些，把它归结到你的这个产品包装上，怎么该设计，这四天就能把这一套全部做出来，你们做出来之后，我们会帮你们进行调改。然后呢，还有六次的双月度的这个经营会，我觉得第二个产品你们回去按照我们的思路全部再翻新一遍，我们不断地帮你线上怎么打广告，线下怎么去做陈列，销售话术怎么去做，一个个帮你去磨。这个是我觉得是一整年，你在这当中能够拿到价值的几个核心关键点。 说话人 3 14:55 你最后想涨价就不是问题了。 赵鸿飞 14:57 嗯，你一定要是特别。你做那个产品了，不要犯这个老路的错误了，你自己等于说为行业做贡献，你打起来了，自己没形成品牌，别人抄上去，别人肯定会抄。 说话人 2 15:09 得有资产意识。 赵鸿飞 15:10 嗯，这个是核心。 说话人 2 15:12 没有购买理由，你就卖不上价。 赵鸿飞 15:13 好吧，我觉得就是这样，到时候这个你的要解决的这个思路比较清晰了，我觉得核心的话就是你学我们的方法，带团队过来，上午听课，下午来做，我们下午来帮你们改，就四天，我觉得下一期方案班你就可以来报班，如果时间你们合得上的话，就可以来做这个事情。你们其实这个行业呢，先不说大的天花板有多高，但是你们在这里面稳固，机械上你就，你占据之后别人很难进来，这是很核心的。你现在的问题是别人一抄就把你抄掉了，对吧？你做深耕的时间又长，那个技术又好，产品又比别人好一点，但是消费者不知道，先解决这个问题，先把地的护城河垒高一点。好吧，这我觉得是你的这个解决思路是这样的。好。到时候具体课程的问题，以及约时间，你可以跟课程助理来聊。有什么不同？不理解的。好的好的。好。 说话人 1 16:12 好，谢谢老师啊。先过去了啊。 赵鸿飞 16:18 嗯，好。