# 多美汇 > 2026年8月2日 下午 8:31 > 12分钟 43秒 ### 关键词 `产品` `品类` `理由` `超市` `品牌` `卖点` `消费者` `顾客` `盒马` `广告语` `口碑` `原材料` `餐饮` `产品结构` `自有品牌` `传播效率` ### 文字记录 许永智 00:01 反正咱这你是最了解的，最熟的。反正啥啥都乱的。 说话人 2 00:07 哈哈哈，你你听这两天听下来，有没有新感觉？ 许永智 00:12 有啊。还是比较有感觉的。就是不管咋样子，我还是想把自己的企业做好嘛。你得你得有方向啊，你不能，你首先就是超级符号没有，你首先就昨天昨天我我们聊的那个，你好，现在等于说你感觉啥都有，但是又感觉啥都没有。 说话人 2 00:36 哎，我就觉得那天我们聊的哈。前面是现在是叫云海。多美汇。我们还聊到萍姐多美汇，是吧？就是前面一个什么样？就是如果将来做这个自有品牌。叫什么？是吧？多美汇反正这两个字三个字不是我们这里的，这个名字本身要确定，然后就是围绕这个名字在做符号。哎，如果是萍姐，那符号就不一样了。嗯，好记一点。啊也好记一点，就是更亲切一点也好，或者它更具象一点也好。更容易传也好。 说话人 2 01:13 咱聊的这个云海很很高大上，很萍姐更。亲民，是吧？这都是今天那都是不太确切的啊，就是如果聊的话，那我们肯定要多方位的去考虑，就是究竟这个，东美会不能注册的前提下，我加两个字，加什么字是比较好的？对对对对对。是比较好记。还好记。还好传，还好符号化。对。还好符号化，关键东美会这个其实是不太好符号化的。是比较抽象。比较抽象。除了抽象的符号呢，名字呢，就是一定弄一个跟它相关性就很难跟它相关的。 许永智 01:49 就是没有延续性。 说话人 2 01:50 你说一个苹果就是个苹果。你说天猫就是一只猫。 许永智 01:54 你说盒马就一个马哈。 说话人 2 01:56 对。盒马就是，你说华一华就是个人，然后你华山华，两个老板，就这个头像。就是如果说有一个名字本身跟符号之间，如果是刚好是一个硬币两面，结合得很紧密的话是最好的，传播中就很。所以这个名字，我们要可以想想，然后围绕名字去想符号，然后再去想那个广告语的问题。广告语那天我我我之前给过你们一句啊。目前我来看，我觉得那句话还是昨天也聊过两句，但我目前认为我还那句还是最好的。但是应也许会有更好的。因为那天是。酒后。挺好的。脱口说了一句话。也比较顺嘴。多来多美味，是吧？生活好滋味。但是也许方案班也许会更好的，我也。 说话人 3 02:49 而而且其实我觉得是这样的，因为超市和别的，一般的这种制造业品牌不太一样。我们是，其实一个超市的产品结构是非常丰富的。那天我们吃饭时候聊，比如说现在是线下的，其实是你的熟食烘焙，所有你没法被线上替代的那些产品，其实是。你最后最值钱的。对，对对对。最值钱的点，所以就是比如说那个，像什么生鲜，那个烘焙，或者我的服务，其实可能这里面有很多的，这都是我的一些特色的产品，其实我都可以在一些局部的地方去把它给价值给说出来。因为那个，比如说我到了烘焙区，其实烘焙区整个的我多美惠的这个烘焙为什么好？然后我到了生鲜区，那生鲜，我的这个生鲜是是怎么样的？对吧？其实我以前不了解，但后来我老看人家说那个，你看胖东来的生鲜是怎么怎么样的。胖东来的什么什么产品是怎么怎么样的，其实他是有一套的，对，那个话术。其实我觉得这个因为进来之后，其实很多时候那个具体的那些产品的卖点还是挺重要的。 许永智 04:01 我其实今天老师在上面讲，我脑子一直在浮现啥？就比如说我们最近烘焙，我们烘焙我们不是自营的嘛，就是总是达不到自己的效果，我突然就发现问题了。不是因为你产品不好吃。就今天老师讲的就跟叫啥，绝味鸭脖啊，嗯，就是说你没有突出你的产品的特点。还有你的卖。就是。 说话人 2 04:25 卖点。卖点。购买理由。 许永智 04:26 就没有购买理由，而且都是蒙的，顾客去了也不知道多少钱，顾客也不知道哪个好吃，也不知道它的配料是什么，啥都不知道。 说话人 3 04:34 对。 许永智 04:35 诶，我突然就想起来了，就是首先我们应该给他这个烘焙区域有一个，就是我们那个话术，就是那个叫啥？购买理由。下来就是应该有他几个大爆品， 说话人 2 04:48 你说的太对了，就是。 许永智 04:49 诶，每一个类如果这样子做，是不是就知道了？ 说话人 2 04:52 这个我想到一点，就是咱们的产品啊，因为超市它就是产品品类很多，你的。名字，还不单单是超市本身的名字，而是说这个烘焙区，这个这一系列的产品的名字和这一系列产品的购买理由。 许永智 05:10 是是是是是。 说话人 2 05:11 这一个系列产品里面的拳头产品，它的产品结构，是它是大品牌套子品牌，子品牌下面有产品，是吧？是。是这样的。 许永智 05:21 是是是这个逻辑。对。诶我我今天好像，诶那我烘焙应该说什么呢？应该，比如说。 说话人 3 05:27 所以您的关键就是这个动美会里边，到底我这个产品结构啊，它是一个。就比如烘焙生鲜，什么什么什么，这是一个结构，因为我我不知道你这边是自营哈，如果是自营的话，那其实那个独特价值更应该把它给说出来。是。就是我跟外面那些。 许永智 05:46 不一样的地方在哪里？ 说话人 3 05:47 对对对，还有包括便利店的那些，还有那什么连锁烘焙的，我们跟它的区别是什么？然后生鲜是什么？那个反正其实我觉得就是这些难以被难以被线上，难以被其他的那些便利店替代的这些核心价值，是都应该把那个购买理由给梳理得清楚。 许永智 06:05 你比如。说像面包，原料选大牌，现烤现卖，不隔夜。我觉得说明你放顾客，对。展示出来的放心嘛。嗯，对。然后老师在上面讲，我就在那想，我说哦，其实我们原来老是觉得自己没有产品，没有产品，其实你有产品。对。只是只是乱着呢，就是一压根顾客就来了，他不知道卖啥。 说话人 2 06:29 我给你举一个小例子啊，其实很多人哎我的产品没什么特点，也没什么好说的。不是的，每一个产品一定有它的理由。独特的购买理由。有一个啤啤酒品牌叫喜力滋啤酒。是他的一个广告人，叫霍普金斯，给他想做广告。我说你这个啤酒有什么特点？他说我们这个跟别人一模一样的，是吧？你带我参观一下工厂。带他参观这个工厂，这是我们的发酵池，是什么？什么什么设备，是吧？他突然前看到前面一个冒着蒸汽的罐子，那是干嘛的？这就是消毒的。啤酒瓶要把它消毒完之后，它里面如果说它那个已经啤酒要回收的嘛，回收之后它肯定是啤酒没喝干净，里面还有那个发酵的那个东西。如果不消毒干净的话，它会有异味，那个味道不纯。 说话人 2 07:23 这个每家公司都这么干，他说那我怎么不知道？那广告人说我怎么不知道？他说，啊，这是消费者不知道啊，你工厂内部的人都知道，但是消费者不知道。他说我就，他说他说这是打动我的地方，喜力滋啤酒每一个酒瓶都经过高温消毒，所以那个口味更纯正。哎，大家都这么干的，但他说出来了。啊，对，对对。他说出来了，哎，消费者就是就是你，不是说你有没有，而是说消费对哪个价值最敏感？是。你说不隔夜，你说不隔夜是最敏感的，那就不隔夜，是吧？你说我用的是什么样的？我用的是这个总统牌黄油，是吧？他说他对这个可能里面的原材料是最感兴趣的。是是是。也许是说，哎，我们这个烘焙师是整个假如说这个扶风最的烘焙师，是吧？工资最高的有烘焙师。哎，也行，就是你打人也好，打原材料也好，打，就是你总能找到一个购买理由，不是多个，找到一个把它放大。找到一个把它放大。消费者传的时候，就是找那个最强的。对。认可率最高的放大，然后每个人传的是同样一句话，你们传的话不一样。对。传的是同样一句话，你这个效率就会就会放大。 许永智 08:40 你包括每个品类，其实都可以这样。 说话人 2 08:43 每个品类都可以这样，对对，这这还是品类哈，如果你将来做 PB 品牌的话。 PB 更是，一个 PB 品牌，一个 PB 产品。自有品牌的产品，一瓶水也好，你说一个，一发一个洗发水也好。都是一个产品，都是一个购买点。 说话人 4 09:03 统一是最重要的。 说话人 2 09:05 是。是。 说话人 4 09:05 就是因为你，我们现在就是我说的跟你说的不一样。 说话人 2 09:09 对。 说话人 4 09:10 就是你每个人说的说法不一样。 说话人 2 09:11 对，那传播效率就低了。 说话人 4 09:13 啊，这统一，大家统一一个说法是最重要的。 说话人 2 09:16 它就能形成口碑效应。口碑口碑关键是。 说话人 4 09:20 你回去你问你的，你店里所有人，从你到管理层，到到服务员，问他面包，每个人说他的优点不一样。完犊子，等于大家等于没说。就是从上到下说的不一样。 说话人 2 09:33 那个还有点就是这个。因为咱们很熟哈，我也不是刻意卖这个产品，但是我有一点挺重要，就是因为我们这个方案班里面，它是一年里面有 6 个月，每两个月会有一次复盘会。或者线上的沟通会，就是中间有什么问题的话。每两个月会沟通一次，你以前咱们没合作的时候，你联系我你都不好意思。 许永智 09:53 啊，是。 说话人 2 09:54 哈哈哈，但是有后面两个月一次，然后有什么问题，就是。 许永智 10:00 没事，我我我可以。 说话人 2 10:01 对，两个意思，就是有有任何问题都可以都可以交流。那样的话就是，因为咱们做超市的里面问题可能它不是，它可能不单单是品牌的问题。对，它很杂。它可能还是，可能涉及到某个品类的，某个产品的，是吧？都可以去交流。这样的话我觉得其实是，我自己觉得是很，真的很值得的。是。 说话人 4 10:22 我觉得在，像我们企业，现在目前来说，最重要的是要权威的走一遍，像我们这个这个连锁啊。走一遍你就知道，不说别的东西，就是说光把。就像管理问题跟加定位问题，就把问题找出来。大家认可。 说话人 2 10:43 就优秀的队长。 说话人 4 10:44 对。是吧？就是说大家，现在大家是不知道自己不知道，这是这样的。 说话人 2 10:49 千难万难，判断最难。判断最难，就是你知道哪个是真问题，你出了方案之后，你知道这个方案有没有用？这个是，就是我说，我们经常会这么说，就是广告圈里面有一句话说，我跟你出的每个方案，包含了我，就是这里面包含了什么？包含了我见过的每一个人。我喝过的每一杯咖啡。我看过的每一个风景，读过的每一本书，它是很综合的经验的判断。是。我立马判断是因为有过去那么几十年的功力在里面。是。就是你看看商品也一样的，是吧？是。 许永智 11:22 一下子看出来了。见得多了，你就对，有认知了。 说话人 2 11:24 一下子看出来了，是因为有功底。所以交付是一，一瞬间的。但是背后那个成本其实是过去攒下来很多的经验。是。 许永智 11:39 那那那，我们有啥的时候，让。 说话人 2 11:42 好好好。 许永智 11:43 啊，你们早点休息。 说话人 2 11:46 好，好。 许永智 11:48 好，拜拜。走了。拜拜拜。走了。 说话人 2 11:54 再见再见。后面还有，好像还有三个。还有三个，都是餐饮的。餐饮结束了吗？ 说话人 5 12:04 那边那边也有客户，这边也有。 说话人 2 12:05 啊，还有是吧？那个。 说话人 5 12:07 刚才我想我们老师这边，对这边什么提议？他说反正建议还是一位老师为主，其他老师先不管，其他老师该补刀的时候再补刀。 说话人 2 12:20 啊，比如抢着话说话。 说话人 5 12:22 对，不要不要不要讲话，给观点的时候，就比如制度主讲。杨老师，然后非必要不一定需要参与，如果是有需要的时候，然后再组织。还有一个呢，就是等客户这个问题，他们让他们自己先说出痛点。 说话人 3 12:39 先问他。 说话人 5 12:40 他的痛点。