# 周-优奇眼镜 > 2026年8月2日 下午 7:38 > 12分钟 37秒 ### 关键词 `品牌` `老花镜` `店铺` `天猫` `品类` `企业` `铺货` `核心` `广告费` `包装` `份额` `产品` `方法论` `优势` `销售额` `竞争` `溢价` `品牌符号` ### 文字记录 赵鸿飞 00:12 怎么称呼啊？怎么称呼？ 说话人 2 00:14 姓周的。 赵鸿飞 00:15 啊啊，周。 说话人 2 00:17 眼镜，周企业。 赵鸿飞 00:19 对，好，你们介绍一下企业及你们现在卡点啊。介绍一下。 说话人 3 00:24 我们是做眼镜类目的，是做全品类型的，什么都有卖，但是我们目前。 80% 的主营业务在老花镜上面。现在我特别迷茫的是，我不知道，因为我一直想做品牌。但是我们家的，我们公司组成的话是不同平台加批发工厂，不都是有的吗？但是我主营业务是放在天猫上面的，嗯，天猫的品类的话是老花镜为主的。我就是很想做年轻的单品，比如说框架眼镜啊、太阳镜这些类目，我一直做不好。但是现在市面上当中，嗯，我认为突破口最大的是老花镜。 说话人 3 01:04 为什么说老花镜？因为老花镜它这个东西，就现在在市面上还是没有形成品牌的。对。但是它唯一的壁垒就是它。份额小。虽然说现在 40 上以加或者 50 上以加，可能都会带到老花镜，但是个性化很厉害，而且偏很偏年轻化，是不是？所以我想，最主要我想了解的是，假如我要按照品牌方向去走，我到底是一个什么样的方向去走，去规划好一点的？是这个量吗？对。 赵鸿飞 01:33 有手机。 说话人 3 01:34 对，这个是其中一个。 赵鸿飞 01:35 嗯，因为现在老花镜占据 80% 的份额。对。是吧？你们在整个老花镜市场大概属于什么样的一个地位？ 说话人 3 01:43 都是排前的，前五四。 赵鸿飞 01:45 都是我的。前5，四个都是你。三个三个三个。三个都是你，都是叫优奇眼镜吗？不不不不不，店铺都不一样。各种名字是吧？ 说话人 3 01:53 对，各种公司。 说话人 2 01:54 但是我没有高客单价。 赵鸿飞 01:56 没有高单价。中低的都是。中低的是吧？你现在其实想要通过这个来做品牌，把这个品牌给做起来。 说话人 3 02:06 对，我觉得空间还是很大的，如果想运，嗯，可以做起来的话。但是我也不明确到底是不是做老花镜，还是做框架，当然框架更大呀。 赵鸿飞 02:16 框架你们有这个能力突破吗？ 说话人 3 02:18 我就担心吧，因为我主营，我现在也在做框架，每年的销售额也是在涨的框架上面，嗯，他就担心啊。 赵鸿飞 02:26 嗯，你们现在有几个品牌？ 说话人 3 02:29 那很多的， 赵鸿飞 02:31 都哪些名字？你告诉我啊。 说话人 3 02:34 陈郎啊，这些，但都叫卖货。 赵鸿飞 02:36 都是卖货品牌，没有一个是吧？对。 说话人 4 02:38 能叫得出来的，没有一个就是消费者有认识的。 说话人 3 02:42 还是说。不能。都不能。 赵鸿飞 02:44 对对对。现在老花镜的话，每年增长多少？ 说话人 3 02:47 那 15% 吧。 赵鸿飞 02:49 15%，框架的呢？ 说话人 3 02:51 那只有 10 吧。 赵鸿飞 02:52 10，是吧？好，我明确的给你一个这个方向吧，其实你该怎么去发展？首先第一个，你们其实核心的渠道也是在天猫。对。核心在天猫，对不对？首先你们要去建立品牌的话，在你们最优势的品类上先建立品牌。这是一个很核心的一个方法。这类我们现在，因为你们现在还好啊，我们之前的学员也是很多做电商的，他们有些前期做铺货型的，其实更难，因为他不像你们是好在是选择了一个细分赛道。然后其实你们专门做老花镜，其他大企业其实可能不太想进入。看不上。看不上。对。本身就看不上。所以你们过得还可以。对。没有形成品牌，反正我的价格也便宜，然后他进来卖的便宜也。对。所以你们还可以，像我们看到有些大企业，他做的这个铺货型，各种做大品类，快速增长前期，现在很难受。因为大企业要收割他的份额的时候，一收一个准。所以我告诉你们，你们想要去做框架眼镜，看似市场更大，其实可能竞争更激烈。对。这个是很核心的，但是你们现在要，既然现在有这样一个机遇，你们要练习打品牌的能力。不是说框架眼镜不能做，而是说这两我觉得是同步进行，但是你们先要形成团队的能力。学会怎么做一个品牌出来，怎么能够通过做品牌把产品溢价给提升，这是你们要形成的能力。 赵鸿飞 04:24 那第二个是你们现在在老花镜上，其实我觉得也是有机会的，因为以后就是银发经济。老人越来越多。对。这个不是，我觉得并不一定比那个机会小。小品类利基市场，我们有时候很喜欢的，竞争小，有时候做得好，你能把专业度做上去，利润可能还高。我觉得是一个机会，不一定是要杀入到红海里面。对。有可能我在这个边缘市场，我能过得很好。所以说我觉得你自己的担心是有道理的，你现在其实犹豫第一个老花镜，其实你也讲每年增长的更高。高一点，然后自己的优势也在这，框架眼镜还想做，其实，但是它增长和这个企业的能力竞争可能更激烈。对。 赵鸿飞 05:09 所以说的话，我觉得在你这一个考虑点上，你们来这一个方案班，首先要做的是能不能在老花镜上把你的品牌形成第一品牌。我觉得你们现在基础很好，你的前面 5 个里面 4 个都是你头部的。把你们每年的这个，你有 1.5 亿的这个销售额，对不对？能够，能不能形成在老花镜品牌上第一品牌？就是大家知道，买老花镜就选优琪。对。我觉得这个是个机会，因为你现在的话，我现在看你们店铺，而且你们又是那种多品牌运营，一个店铺一个品牌。对。其实是分散掉了。 说话人 3 05:44 投链接了嘛。都叫卖白牌了嘛。 赵鸿飞 05:45 都是卖白牌，没有积累起来，每年卖 1.5 亿，其实全部都是浪费的，没有积累起来，做了那么多年没积累起来，很可惜的。现在的话，其实最快速的方式就是把这些产品全部积累在一个储蓄罐里面，你每年卖的每一副眼镜，卖的每一个包装，投的每一份流量，其实你们投流的费用是很多的。能不能把投流的费用变成广告费，积攒在一个品牌资产里面？这是你们一个很大的一个。 说话人 4 06:13 无成本没人投资。 说话人 3 06:15 他首先卖老花镜，就要把老花镜三个字去掉，我们想了很多页，嗯，出来。肯定不能嘛叫老花镜了，老花镜就卖不出去了。 赵鸿飞 06:23 这个是我们或许可以给你们来判断的，因为我们对你这个市场更加清晰了解，就是定义品类名。对。我讲一个这个案例。我们有一个客户，外贸转内销，梦百合，做记忆床垫的，记忆床垫它也是新材质。但是它到国内没人听得懂什么叫记忆材，床垫。我们给它改个名字，梦百合零压床垫。 说话人 2 06:50 那个，板的。叫。好像抖音看过。 赵鸿飞 06:53 它很火的现在，我们做了大概，七八年，你懂的。他这个赞助迈联，赞助这个围棋赛事，他个人 IP 做得很火的，也是我们一直在操盘的。他其实我们就是定义品牌名叫梦百合零压床垫，懂我意思吧？就是你的品类，你说老花镜肯定要改，这个我们，我觉得可能是的，但我们要了解你企业，我才好做判断。 赵鸿飞 07:14 这是第一个，就是我觉得你的战，品牌战略方向，你们的一个机会是，既然你们的基本盘在这，先把这个基本盘做扎实，形成老花镜品牌的第一品牌，能够把你这个中低价格的这个价格带能够往上提一点。有品牌感，我觉得这是马上可以做的这个事情。这是一个点，第二个你们要解决什么事情呢？第一个我觉得不知道你们有其他品牌名叫什么，我们当中要选一个品牌只做。对。把它集中在一个品牌上，所以这个我们前期调研的时候要大概了解一下。对。 赵鸿飞 07:47 第二个是你们来方案班这几天干什么事呢？第一个，定品牌，围绕品牌名定超级符号。第二个就是你讲的品牌类别的定位，叫比如说你们现在叫做优启什么什么眼镜，叫老人专业护眼镜呢？还是叫什么？我们要想一个这个名字，把这个溢价感提升。对不对？嗯，然后第三个，一句口号，你的每个包装上有一句口号，能够帮你们卖货。这第一第二天就干这个事，第三第四天围绕这个，我们会帮你们去形成团队的战略共识。你们现在是不是也不是也在犹豫要框架眼镜还是要做老花镜？我们第三天就是有讨论的方法论，让你们和团队形成共识，力往一个地方打。 赵鸿飞 08:36 最后一天把包装，你们所有的手头图啊，那个包装啊，把品牌符号放上去。简单来说，你每年投的 3500 万的投流费用。把它变成广告费积累起来，这个是你的很难，你看 3500 万如果变成广告费，你每年不是多了 3500 万的广告费用，不仅仅是能够带货，又能够积累品牌。你一年当中能把这个跑通，第二个是哈，还有六次的月度经营会，帮你们，就是你这个老花镜不断的开发这个爆品，改一个名字，把它的价值点做深，因为你前面讲为什么你不想叫老花镜，感觉太 low 了，卖不上价。 说话人 3 09:14 而且现在。谁承认自己老花？ 赵鸿飞 09:17 对，对，就是，但是怎么能够把这个产品开发的概念。给提升，这个是后面六次，我们是把你们销量好的几款品，你们跟着我们方法，你们过来就会能体会到了，我们一套方法论，从命名到话题体系改好之后，每个月就帮你们，每两个月帮你们碰这些的，那些头图，不断的拉新的爆品，我觉得一年你们这样子用会对你们价值很大。 说话人 3 09:43 会涉及到整个店铺的形象打磨，这些之类吗？ 赵鸿飞 09:47 核心的话，其实店铺形象打磨就是我们会告诉你核心方法论，这个方案班呢，就是你们学会了之后，你们回去就可以自己做了。做好之后，最大的价值我们帮您把关。店铺装修的价值在哪呢？让你这个店铺所有人进来感觉是个品牌。能够记得起品牌，这是最大的价值。所以这个店铺哪些地方该放品牌符号，哪些地方该出哪些话语，你们学着我们方法回去做好一遍，我们帮你们全部审核。 说话人 3 10:16 那比如说就优奇这个店铺呢，我可以针对这个店铺去做整改吗？ 赵鸿飞 10:20 当然可以，我觉得就我们就是针对一个品牌，做品牌不是做四个品牌，而是集中优势资源把一个品牌打起来。我觉得优奇这个名字不差。还可以。不知道你其他品牌，到时候我们现场诊断的时候帮你们看吧，好吧？这个到时候。对，综合一下你们整体的这个情况，我觉得是你们现在整体的，就是把你们现在每年的广，那个推广费用、营业费用全部存起来，我觉得形成一个品牌感，且在利基市场打造出一个品牌，你们就很好啊，这个。 说话人 4 10:54 这 20 万对于 3500 万来讲，连零头都不够。 说话人 2 10:59 但是现在天猫不投流也不行。 说话人 3 11:00 但是没方向，我们确实没方向，我们只知道拓平台。就但是都是在叫卖货，就像我们tob，你们今天。已经讲了很多业务，其实跟我那个，我也做 tob 生意的，也有很多共同点。是吧？因为我 tob 也没有品牌，但是我的公司名也很知，很知名在当地。但是已经是个品牌。 说话人 1 11:19 已经是个品牌雏形出来了。 说话人 3 11:23 有可能啊。 赵鸿飞 11:24 反正我觉得你们现在整个店铺，你们现只有销量，没有品牌。我就简单的，你们没有品牌其实。没有。你们要做品牌，就是能，我觉得一个指标，就是今年把品牌做起来，你们产品能够提价10%，提价 5% 到10%，我觉得你们就成功了。 说话人 2 11:41 对对对对对。 赵鸿飞 11:42 我就那么简单一句话，你提升 10% 多少？提升 1500 万。提升了 1600 万。好吧。我觉得不能越往后越不能做铺货型的思路，你们到后面会很难受的。你们现在过得好是因为大企业看不上你们的市场。 说话人 3 12:00 现在也慢慢进来了。对。另一个采采的。另一个马上就进来了。 赵鸿飞 12:04 所以你们。已经有了。赶紧带你们把这个。华为都进来了呀。好吧，我觉得基本上这个思路，围绕这个的话，核心的话你们看什么时候参加方案班，就是带着团队过来，我们首先先约线上，我们对你们企业做一次更深入的了解。 说话人 4 12:19 把你们那几个品牌名，然后包括卖量好的产品都准备一下，到时候访谈的时候会看。 说话人 3 12:23 好的好的。 赵鸿飞 12:24 好吧，我觉得解决思路是比较清晰的。 说话人 1 12:27 把各个店铺的负责人都拉过来，你就一次性。 说话人 3 12:30 嗯，好。 说话人 1 12:30 到时候练手的时候，拿一个店铺来练，但是其他人都在听，同步跟你们走。 说话人 3 12:35 好，那我们商量一下。好。谢谢。谢谢。