下一场面试，具体怎么改？

既看分数波动和遇到的客户类型，也看提问、接话、课程适配与时间节奏；每条建议都能回到具体案例。

落地班期数面试老师

正在读取复盘资料…

这里只统计已经放进案例库的面试，不代表该期全部面试。老师姓名按登记信息显示；同场有多人讲话时，不把每句话都算到登记老师名下。

先看结论：保留什么，先改什么

条形越长，表示这一项的得分越接近满分。第2、3项最重要，合计占63分。

虚线和分数怎么看？

虚线对应原评分标准中“证据较充分”这一档的最低分，各项具体分数标在图中。它帮助我们找出需要重点复习的案例，不是新增的评级，也不表示过了线就没有问题。

图中的五项共90分。最终是否升单另占10分，不用后来的成交结果证明现场已经问清。15分钟如何安排只作点评，不计分。

按姓名排列，不是分数排名。同一客户可能和不同老师聊过，各老师的客户数不能直接相加；面试少的老师，要多看具体案例。

每份报告只看该期已入库的面试。先看做法和分数分布，再展开四个角度读具体判断。示范问法是复盘拟写，不是现场原话；点案例可回看完整对话。

这里会显示所选老师的所有已入库期数，当前期数用深色标出。各期的客户和面试轮次不同，分数涨跌不能直接说明老师进步或退步。

先练“问清影响”和“给对建议”，再补其他较弱的一项。每项都有问法、具体案例和检查办法。不要一次问完一串问题，听完客户回答再接下一句。

这是练习安排，不是固定脚本，也不计分。客户已经说清的内容不用重复问。

复习时这样练：选一场案例，两位老师分别扮演客户和面试老师。把一段长讲解换成两次追问；练完检查：客户是否说出了实际影响、最想要的变化，以及愿不愿意继续。

展开各案例的时间点评

查看案例明细和统计说明

每行是一场面试。面试表现分是前五项之和；总分还包括最终升单结果，结果没确认就不算总分均值。同一期内，同一客户的一面、二面只算一个客户。升单率＝已升单客户÷已确认结果的客户；资料缺失、结果矛盾或待确认的客户不当作未升单。