水杯联名设计
从完整对话看升单推进

原创三服，国内前几名的连锁基本上已经布局完了。是跟日本的 IP 三丽鸥啊，什么迪士尼啊，这些合作现在，因为原创的图可能会被同行自己画一个就很快迭代掉了。

就没有做自己的符号，也没有做自己的品牌，因为我现在就是，比如说去拿个迪士尼的授权，三丽鸥的授权。 Kitty 猫的授权，就做他们这些水杯。就是你拿到授权之后，再去卖。对呀，我把它。是的。然后他们在我们这里采购。

然后线下呢，像商超跟传统渠道，我是。辐射的没有那么多，但是线下的精品渠道，就会辐射的比较多。你们那个没有品牌名吗？有初禾。啊，哪两个字？就是初次的初，然后和平的和。初禾，这是你品牌名？是买的。啊，买的。是的。在用。在用。在用。

那杯子上有吗？有。就是 IP 联名是不可以出现自己的。 IP 联名不能用自己的品牌。只能比如说我是迪士尼，就必须用迪士尼。啊，基本上都是，现在我看。对，官网基本上是 IP 联名的产品。对。 IP 联名。是的。

不能用品，我们的品牌名不能跟他一起。因为联名的话只能是大牌，比如说像那种野村奈啊什么的。因为我们是在品牌这个上面是没有知名度的，所以只能是拿授权，不能拿联名。OK，那就是咱们是直接卖给 tob 的主体。我是tob。tob。

现现在课题需求是什么呢？现在就是因为我们拿 IP 的话会变成相当于每年的 IP 投入会很多嘛，然后再加上我们的主动权会很多是。

什么情况下能联名？又能拿到联名这个权？除非他 IP 比较小，就比如说知名度没那么高。如果是想跟知名品牌联名的话，他提的条件是什么？我们自己也要有影响力。对呀。啊，我，我们这种情况，我们之前，我们刚合作的时候。叫原始人。

卖那个帐篷的。我知道。啊，他就，他的核心有些系列产品就是用联名，比如说那个芭比，他跟芭比联名，原始人芭比，是吧？然后他他联系，他找我们很重要的目的，就是他原来只有个只有中文字。嗯，联名的时候不好看。嗯，对。

然后呢，大臂会把抢了他的戏，或者把他的脸弱化掉。他他现在就是找到我们，我们给他做一个符号，这个符号和任何其他的符号联名的时候，就很好使。

迪士尼，米老鼠想找他，他说你等等，或者他他要要等一等，就是你确实说的确实对，如果说我的品牌有一定影响力的话。

那知名 IP 跟我联名的时候，我愿意把两个 logo 放在一起。是。你没有品牌，那我就只能是。然后放的 logo 放大，你赚的钱就只能是，等于是给他赚钱了。对对，是吧？做嫁衣。是吧？给他做嫁衣了，还能打打广告了。

就是干了一个辛苦活。对，干一个辛苦活。对。所以这种生意就是，虽然现在不是，但是我我总感觉你们迟早得有。对。迟早得是有自己的真正的有影响力的自己的品牌。

因为我现在线下有自己的全渠道，就全国各地每个省，基本上每个市大市场全都有自己代理商。你的所有的产品都是联名的吗？因为自己的产品是这样子，这几年的确是 IP 踩到了红利嘛。

然后所以就会有各大 IP 来找我们，所以就不停地被 IP 在。被他们在控制。然后现在我们也发现这个问题了，就是可能会失去自己的主动权。那比如说这些 IP 会不会找别的厂家？会呀。来代工来做。只要给钱。那为什么选择你？

因为我的产品品质是，因为我自己是有设计的，相当于我的杯型可能是比一些国内传统的一些品牌，比如说富光、康迪，可能比它更超前。

两个问题啊。我觉得有两个问题，第一是 to b 品牌。对。你是 to b 品牌。为什么哪怕都是代加工？那为什么找我？这个生意也是很可观的，不是说他这个生意其实也是，也可以做得很好的，也可以有利润的，对吧？是。

我的设计很好也好，或者我的品质很好也好，我的我企业的价值观，企业的文化让人家相信我是靠谱的，对吧？首先基于你现有的生意，我认为你首先是做 tob 的品牌。就是你能把 tob 的生意都垄断了，所有的 IP 联名的都只能找我，是吧？

都能只能找重合，不能找别人。是。那也很啊，这个时候我也有议价能力的。你找别人，你设计不好也好，生产品质有问题也好，是吧？我们合作很多这种 tob 的品牌，都是这样的。

我刚合作一个卖蟹粉的。对。那个大闸蟹的蟹粉。他是什么？我的，他的口号就是我只专注做高端蟹粉，只服务高要求客户。我的蟹粉就遥遥比别人遥遥领先的好。对对对。那个大的米其林餐厅只能找我，虽然都是 tob 的。

别人也能生产，但是他们只能找我，因为我这个老板很靠谱。我的产品我，低端的我从来不做。这也是好的。所以你像花样，它不也是 tob 的吗？对。

你为什么很多人要找华与华合作？就像你们有设计，我们有我们的专业方法论一样。我们是华与华的架构，我们不骗人。咱们这个公司， To B 的品牌，它的口号也很重要。 To B 的符号也很重要。对。是的。

就我们没有符号，然后也没有，就我们的出口在中间商，就是在那些开店的人。开零售店的人他是知道的，我因为我们做了十几年。

而且我们遗憾的是在我们签 IP 之前，我们有一些杯型就是打破整个市场，就突然间一下子就全整渠道都很爆，但是我们没有，那时候没有想到说用自己的符号。是在包装任何地方都不能放符号吗？现在有一些是。杯底能放？可以啊。

能放我们自己，对不对？可以。可以，就是。是这样的，我看我看你这里写了，我觉得思路也是清楚的。你现在应该大部分是 IP 联名的，对不对？对。你实际上也是可以做非 IP 联名的，就是 IP 联名，就他跟我继续保留，肯定是要做的。对。

这个事情肯定不要断，也不要减少。然后同时你还要做非 IP 联名的。对。

我刚刚听到你说你有个很强的优势，其实做杯型的设计。对。杯型，这个是你们有优势的。你们以前也在杯型上。爆款，但当时就是没有在这个爆款上建立自己的品牌资产。是。没有建立自己的符号，所以错失这个机会了。是。

但是你们这个设计推行爆款的能力依然是有的。对。就是现在你们要考虑一个事情。可能要通过一个新的杯型的爆款，杯型的爆款，建立你的自己的初荷的品牌，把你的品牌符号资产能够和你的新的杯型能够结合在一起。

通过这个爆款的建立，把你的品牌的资产建立起来，这样你以后再一次哦，这是看到那个符号啊，初荷的，他们家这个杯型那都非常好，这就是建立我的这个品牌资产的优势。

现在就是特别卷嘛，就比如说你像以前的话，可能一个品做出来，可能半年别人也不会太跟，现在你只要你一爆。抄得快。很多人盯着我们的，只要我们今天上架。就别人明天就已经在改了。我我跟您确认一下，咱们这边其实还是想做 to C 的。

没有，因为我没有 to C 的基地。我们一直。就是还是想做 to B。对。对。就是给线下商超、连锁精品，各渠道批发供货。

那你们给 to B 的这个最大的购买理由是什么？因为现在我有 IP 了。然后又是品质可能会比其他工厂要好一些。因为我们对品质还是要求。比别人会高。然后我们对产品研发的这个投入比别人也大。就杯型。

就别人可能会出一个杯型卖很多年，但是我会每年都会更新嘛。然后华艺华是 toB 的哈。你不知道你来华艺公司什么感受？我们的 toB 的公司，就是你的工厂去参观的话。

有没有来一趟工厂之后，只要来了之后就完了，就只能跟你合作，别人都看不上。有这种感觉。我大部分只投模具跟设计，然后找的是代工。不是，你找的代工。对。就是我们是一个相当于做设计的。对，但是我自己会开模。

没问题啊，就是我的我的我的公司，华艺华不就是也做设计的吗？我们也是干设计的。对。是吧？做做策略的。

我的意思说，你的客户到你的公司看了之后，第一有没有印象？第二，留下了什么哪些话？第三，来了之后，你整个公司能不能让客户对你进行强大的吸引？我觉得来华，我不知道你什么感觉，反正他现在你应该有印象很深刻了。嗯，对呀。

我们的名字也好，我们的符号也好，我们整个话语体系是吧？一整套的口号，超级符号有印象了啊。包括今天其实没有讲，每个客户来的时候，我们的抖音店企业文化讲一下。我跟你。我跟你一样，就我没有任何的营销。

就是因为客户有，这个货首先， IP 本来就是附加值嘛。然后拿去比较好卖，然后我不开任何的订货会，但是我也不去展会。就是我没有什么推销的业务在线下。然后我也没有什么存款，什么存多少钱返利，就是让客户这个货拿去能赚钱，然后高复购。

OK，关键是客户是不是高效率的知道。就是我很好，但是是不是每个客户都知道我这么好？嗯嗯嗯，对。对吧？对。印象很深刻。是。反正但凡来华谊华的，印象会极其深刻。极其深刻。对，这个极其深刻就是靠符号、靠口号来去传递的。

老师，那你觉得我最重要是要建立超级符号跟口号吗？你现在就是，我觉得你产品品质没问题的情况下，品牌三角形，产品没问题，就是符号和口号。那就还是可能，我很好。我怎么让别人知道？我很好，我很好。

而且是你很好，他知道你很好之后，他还跟别人说。诶，你做杯子的话，你一定要找他。为什么？他，你跟他传的一句话，这句话就能传得出去。 tob 的购买理由。嗯， tob 的购买理由。

还有还有刚才您说的一句话，我听了就是，如果这个 IP 不是特别大的话，其实也可以跟我们搞联名的。可以啊。可以的。对。那如果是这样的话，其实我们就更需要一个符号。因为你设一个IP，你这边放一个名字，联名就很奇怪。

那如果是两个 IP 的结合，就会它在设计上面，它的玩法啊，它的花样就会特别多。甚至说哈。你想象一下，那个雪王是我们从 0 到 1 打造的。如果你有一个IP，你的杯子直接把你的 IP 提上去，不就是一，你现在是找联名 IP 嘛。

如果你创造一个IP，不是说非要打了很多广告才能成一个 IP 的。我是叫超级符号的本质叫天生大海。是。一出来就大牌子。雪人谁没见过？我见过。是的。设计好看。我很熟悉。

泡泡玛特的每一个 IP 都是，那蓝布是一出来就很。是吧？对。那就是我们自己的 IP 本身要，就像那个匡迪保温杯那个IP。对，那个那个形象。现在 90% 都是靠其他的IP，其实我们这个还是有点风险。对。

然后如果没有 IP 的话呢，竞争对手又抄来抄去。就又那个模仿，知名度又没别人高。它就只是个杯子吧。所以这里面的壁垒，就是我们得有一个自己的东西，在这上面，它最后它会越来越吃得开，然后我们可以跟一些小的 IP 愿意联名的，我们可以先联名嘛。

那我们现在是重新起一个品牌跟 IP 来操作好呢？还是在原有的？名字不要，名字不要，你看匡迪这个名字也不咋地。是吧？对。是真的不咋地的名字，两两个名字之间的。 tob 的话，肯定不用改名。对。

就是去先找找到自己的超级符号，然后用这个符号来做。对。名字不好的话，要有符号来去弥补名字不好的。

其实这个问题我们也简单地思考了一下，昨天上了课，现在是这样，就是我们的杯子肯定也需要有一个自己的宣传口号跟卖点。那就是我如果说以现有的这套模式去走，比如说我的产品定位。现在是我们定产品的价格定位跟人群卡的还是比较死的。

那如果说以现有的这套去走的话，我的口号跟我以后想要去推的东西没有匹配度没有那么高。比如说我的材料接下来必须就用什么材料，那我的单价就上去了，那对我以后的客户群还是有影响。你可能可以出一个高端系列或者怎样，就是他不一定非要改品牌名。

一个系列，最近。那双立也有很高级的系，很高的，就是他出来他叫太杯系列。太杯就用这个自己材料不一样。那卖的价格很高。还有 20 多块钱的，那还有 300 多块钱的。

那一个系列是完全一个套，就是你可以给这一个系列的产品系列一个分码，有品牌的分码。还有这个产品系列的。

那你们那个服务是。是这个2，今天说的是多少钱？ 17 万多的。218000。218000。嗯，这个课其实很简单，就是你今天上课，我们是，这个是我们的，我们会教你具体怎么操作。怎么找参考，是吧？怎么选方向？找到之后，怎么去？

有哪些符号的方向？你们，你带着人过来一起去做，做完之后，做完一轮，我告诉你，行，不行，不行的话我还没改，你再做，做完之后再改。在这个 4 天的方案班里面，你能拿到，确切拿到那个符号。

那比如说我把这几块单独拎出来，就直接帮我设计这个IP。设计一个，然后帮我们那个产品的部分，核心。 218000 是我们自己来做，你们来指导。对对对。 600 万是你们来做。对，完全由我来做。

这是你一年的团队过来，通常都会，我们会邀请，最好能带个设计师过来。

现场我们教方法，然后现场做方案，其实好多都用 AI 就能做，但是我们重点是要尽可能多的让大家把各种方案方向能够尝试出来。然后我们来一起做判断和筛选，以及现场的答，我们会有这个设计总监帮大家去调改这个方案。

那这个东西能不能单独拎出来，就你们直接解决掉？我们就不用去考虑这个，能做起来我们就是用。那 600 万。那个是，我们只有。

600 万，我看你们包含的服务项目是很多的。 600 万是频繁的出差，然后调研，全是我们来弄。那这个呢，是四天我们现场会有老师，我们会有设计师来帮大家来做一些调整，会指导。

后面有每隔两个月有一次这种经营的会议，去跟大家一起来跟这个进度，还有比如说会有一些产品开发呀。我明白。明白。我我的意思是 600 万的这个整个体系我是懂的。但是我现在这个 IP 这个东西到时候拎出来，反正以后都是得用的。

关键是这个，对我们。没有这个。没有这个服务，哈哈哈，没有单独卖。如果就是您理解，就是如果我们 20 万的方案班，华宇华自己亲自上手去做。那我们 600 万的怎么卖呢？这样能明白。

其实我们那个通常的情况，那个符号，我们自己会内部打磨三个月。我们通常一，所有的这个新的品牌，我们做方案，三四个月时间体验。各项调研。四个月时间。

然后很多设计师一起上，设计了几百稿，然后选择一稿，然后再改几百稿，然后最终打出来给客户提供一稿。另外我们自己做的时候，可能做出来的效果不怎么好。对。以后可能又要调整，又要筛。我们会现场指导调改，然后后面会有一起帮大家方案打磨。

就像你们说的，这个课上说的一样，这 90 分跟跟 100 就是相差。对，就是。就是数字的问题。嗯，那我们。但是你们都已经复制了一个，就已经做过了一个框底对不对？所以我们相对经验丰富一点，就是判断会更准确一点。所以肯定的。

都不一样嘛。得根据品牌。但我的渠道目前的渠道是两个，刚好没有重，因为我做精品，他做传统。对。广告语用得好。对，一一听就记住了。明天还放。啊对。对，之前。他还有续签吗？他们合作了三年。三年。现在已经没再合作了。啊，已经做了三年了。

对。已经做了三年了。那我们再想一想。嗯，好好好。谢谢。那个后面反正锁定方案班的名额呢，我们后面会有，还有一个小时的线上的深度的。就在开班之前。再给他做一个深度的。对，所以我们开班之后会做点，做些准备。嗯，好好好。嗯，好，好。谢谢。

怎么这个好像就两夫妻是一个公司？

这么多人啊。您别紧张。