各期案例 / 高分整案优先 / V2.0
先学完整过程，再补专项方法
通读高分整案，观察老师怎样从经营事实走到问题、对策、投入和下一步；再按自己的短板选择专项案例。
三星表示“高分整案优先”，不是“每句话都可照搬”。资料完整是指现有逐字稿全部保留并有五阶段分析，不等于现场每个环节都做得完整。
本轮V2.3案例依据完整原话重评。总分含已核实的升单结果，阅读推荐同时检查前五维现场分；15分钟只点评。
评星标准
| 星级 | 入选条件 | 老师怎样读 |
|---|---|---|
| ★★★ 高分整案优先 | 完整保留现有逐字稿，五阶段均有逐段分析；总分≥80，前五维≥70/90；问题深化≥24/35、对策价值≥20/28、投入匹配≥7/10、行动收口≥3/7。 | 从开场到结束通读，学习怎样把经营问题接到对策与服务；同时完成页面列出的补练。 |
| ★★ 专项对照学习 | 资料与五阶段分析完整；未达到三星，但前五维≥55/90。 | 按需要学习某一环节或同类客户，不作为整套方法范本。 |
| ★ 反例与补充 | 资料与五阶段分析完整，前五维<55/90。 | 先读高分整案，再看失误、边界和行业差异；不因反例鲜明升为三星。 |
| 暂不评星 | 缺连续逐字稿、五阶段分析不完整，或最终升单结果等评分项尚待核实。 | 资料不足先补资料；仅结果待核时仍可读完整分析，不把空白当未升单。 |
同星级先按前五维现场分排序；同分先看行动收口，再看投入匹配，最后按编号。未知结果不算0分；总分未知暂不评星，但仍可查看现场分析。
高分整案阅读路线
当前重评结果暂未出现同时达到三星全部条件的整案。请先按下表选择专项学习案例；不为凑齐推荐放宽问题深化、对策价值或收口要求。
全部案例阅读表
| 星级与用途 | 期数／案例／评分 | 学习重点 | 必须补的地方 |
|---|---|---|---|
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 张四斤破火锅 28 · 总分 78/100 现场 68/90 | 客户同价而少点、客户多因素增长，都提醒老师别把第一猜测当结论。好问题应容纳反证，而不是只找认同。 | 先核成本和顾客证据再取舍，保留客户纠正老师判断的空间；让后续经营会说明相对既有制度的增量。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 Yi House C000073 · 总分 77/100 现场 67/90 | 老师让产品洞察浮现，适合增长客户，避免用挑错证明价值。 | 保留优秀的增长原因追问，再把视觉返工和投放犹豫问实；用海外顾客验证与明确素材任务代替确定回报承诺。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 友荣饭店 34 · 总分 67/100 现场 67/90 | 老师从价格追到真实材料，再核有没有讲出来；老师的需求利益提问得到客户独立说明，是本案主要学习价值。 | 保留问贵问具体的链条，随后选品牌、场景和一项可执行成果 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 rina chris｜二面 C000113 · 总分 66/100 现场 66/90 | 老师不直接驳回行业特殊性，而是请客户举变化因素，让风险可讨论。 | 以客户团队割裂的实际任务为主线，先划清变化风险与方法能做的事，再用既有学习和时间条件决定是否、何时参与。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 烧鸡 C000086 · 总分 75/100 现场 65/90 | 老师问测试后得到“没没测过”，因此不能把顾客拒绝当成事实。 | 先验证冷配和新鸡，再用样板组织品牌成果，最后按人员与测试进度选期。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 四点水羊汤 33 · 总分 64/100 现场 64/90 | 老师连问客流、过去尝试和原因，老师核是否主动降价，得到少来少点、停止扩张与两店盈亏的客户证据。 | 以两店真实盈亏为基础，先核能不能执行，再谈课程投入 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 豆捞坊｜一面 C000043 · 总分 74/100 现场 64/90 | 老师问老客说法，老师把鲜牛肉价值落到明档与店外菜单，形成可观察的应用场景。 | 保留门店应用的具体度，先选样板再决定多品牌服务 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 燃燃｜二面 C000110 · 总分 63/100 现场 63/90 | 老师自开店还是进入别家店，改变了投入与工作范围；这类澄清比立即讲渠道案例更重要。 | 以新品试验为主线，核清多系列与主品牌关系，渠道和其他事业部另作适配确认。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 英贝健｜二面 C000111 · 总分 63/100 现场 63/90 | 客户新品尚未验证，是诚实诊断的重要边界；与客户已做一年失败试验分开，不能为了问题带来的实际影响混写。 | 区分已知与假设，沿跨品失败核原因，让营销和产品共同确定一个可验证的购买理由任务。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 床前超人 C000090 · 总分 62/100 现场 62/90 | 老师是有价值的停止动作；不能因没有成交就抹去其专业价值。 | 尽早问清交易，明确暂缓条件与成果边界，不用营销建议放大未经验证的健康主张。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 火刻 C000079 · 总分 62/100 现场 62/90 | 老师有效，但老师必须据此控制后半议程。 | 把产品结构守为主线，按顾客餐桌和小店人效空间成本筛选；口号IP作辅助，提前说明四天与后续验证的真实边界。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 青稞酒 C000092 · 总分 62/100 现场 62/90 | 老师有明确前提；老师进一步问设计为何改变，能把表面物料问题落到实际使用与管理。 | 先核实下滑集中点，再保留有效购买理由，最后确认人员与服务边界。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 萃知己 C000070 · 总分 71/100 现场 61/90 | 开店速度一问带出组织问题和当前准备，不只得到一个店数。 | 用新品试卖和门店复制事实核机会，讲清共创边界；围绕团队返工与命名效果两项真实顾虑完成具体约定。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 莲花演说 C000054 · 总分 61/100 现场 61/90 | 老师最终问到能否做决定，发现客户有建议权却可能缺最终授权。课程价值要与企业真实决策条件匹配，不能只看营收和预算。 | 把原因、候选办法和已试结果分开；先核实决策与操盘条件，再比较服务是否适配。既不保证新赛道成功，也不因预算充足就直接推荐高价咨询。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 鲍汁源｜二面 C000112 · 总分 61/100 现场 61/90 | 老师让零售动销问题与公司下一步增长连接，不只评价包装好坏。 | 保留跨业务增长比较与场景开品的优点，把单向礼赠战略讲解改成客户可选择、可验证的短期课题。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 七彩纪 C000105 · 总分 61/100 现场 61/90 | 老师追问得到干菌熬制，说明具体产品依据比泛夸品质更有用，还应接顾客是否重视。 | 先核同店下滑原因，验证真实招牌，再分别看两品牌套餐与扩店模型。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 宜府春｜李白酒 C000040 · 总分 70/100 现场 60/90 | 老师和客户从没有渠道到大客户贴牌，识别了采购关系与自有品牌销售的区别。 | 先核自有品牌销售路径，再做表达；以准备资料形成可靠收口 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 泰集／猫好好 06 · 总分 70/100 现场 60/90 | 客户纠正不只游客，说明城市礼品既有外来纪念也有本地购买。复制不等于无差别统一每类门店。 | 先把规范样板具体化，命名风险与单店亏损分开；保护已有认知，并将年度计划的时间约束接成明确下一步。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 On the Table餐厅 C000083 · 总分 60/100 现场 60/90 | 老师不是只说保留调性，而是逐步说明门店信息、招牌菜与分享照片怎样承接品牌。这能帮助客户理解改变不等于失去特色。 | 以一个品牌、一次复制经历问清特色与组织的取舍；把可保留的优势说具体，也把厨房、客源与定价的不确定留给资料验证，不以一年跑通或一定能多开作保证。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 rina chris｜一面 C000104 · 总分 60/100 现场 60/90 | 老师问增长得到真正痛点，应该接着定什么证据支持投入，而不是重讲一次品牌复利。 | 听清历史代价与当前复苏，设有限验证范围，再坦诚区分品牌与组织服务。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 断黑｜一面 C000066 · 总分 69/100 现场 59/90 | 老师让客户确认继承花边的真正目的，是纠正反复误解的有效动作。 | 先问清可改载体和真实限制，再排序品牌继承、产品投入与表达；明确拒绝擦边和效果保证，把积极名额协商落成可核对安排。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 初代 C000072 · 总分 69/100 现场 59/90 | 一闪而过的产品露出很具体，适合检查而非只讲品牌资产。 | 先区分产品定义与经营取舍，校准老客数据；承认投流已有销量后检验品牌记忆，最后以具体单品任务约下一步。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 晓秧锅鲜货火锅 C000075 · 总分 59/100 现场 59/90 | 盈利、渠道、能力让三路选择有讨论基础。 | 将品牌制作前置为路线比较，深问方向不定带来的行动阻力；核厨房能力、合作条件与团队精力，避免默认新品牌最优。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 盐四喜 35 · 总分 59/100 现场 59/90 | 老师能问出从烧烤转椒麻鱼、避开竞争与试市场的思路；老师让客户自己评价，比连续给负分更有信息。 | 以首店验证为中心，讲清能做工作并核实开业前准备 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 鲍汁源｜一面 C000097 · 总分 59/100 现场 59/90 | 老师清楚区分渠道内动销与自有品牌，之后还应让客户排序，避免老师自动选择熟悉的课题。 | 以一款产品追终端反馈，接住研发要求，再确认课程范围与实际参与人。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 优奇眼镜 C000067 · 总分 68/100 现场 58/90 | 主营80%与增长比较帮助形成先老花镜的建议，比仅看框架市场更大更有依据。 | 按已有优势建议一店试做，但先核真实顾客反馈；保留既有销量与品牌资产，避免提价算式和恐惧驱动；最后确认内部讨论所需条件。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 喜神醪糟 C000098 · 总分 68/100 现场 58/90 | 老师得到具体团队与角色，而非停在好不好、想不想；可作为组织准备的标准问句。 | 追试吃与展会的具体阻力，核实产品限制，再把设计缺口转成可确认安排。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 美容院 C000059 · 总分 68/100 现场 58/90 | 老师原判断名称不能改，被客户纠正后改为调查和条件判断，避免把初步印象当最终方案。 | 先接住客户两次强调的拉新，再核验品牌识别怎样帮助新增顾客；保留改名需调查的条件意识。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 躺屿｜记忆枕 C000041 · 总分 68/100 现场 58/90 | 老师把全品类收成核心，老师说明有时多天才形成符号，比分天必成的保证真实。 | 按施工节点安排名称核查，接纳外部方案并明确真实支持 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 张丽燕-高分子餐具 C000069 · 总分 68/100 现场 58/90 | 品牌数量取决于实际交易问题，老师承认需要调研是正确姿态。 | 先接住客户对获客归因的纠正，围绕渠道利益与标品流失问具体后果；再确定品牌工作边界和团队准备。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 与善行 02 · 总分 68/100 现场 58/90 | 保留老师渠道问题和老师和客户的核验动作。当前 ToB 与未来 ToC 不冲突，先由客户选择本场优先讨论对象，不能用老师的判断取消客户未来任务。 | 先把陌生客户听不懂问到进货结果，再让客户选择首要收益，最后接住主动班期询问。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 雪汇雪糕 C000042 · 总分 68/100 现场 58/90 | 老师包装即触点的解释直观，老师冬季开品与课后复盘相连，能让客户理解使用场景。 | 从IP使用出发，以核心包装小试取代涨价与全浪费断言 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 零零玖零 C000095 · 总分 58/100 现场 58/90 | 客户的楼层推荐是本案最佳证据。应继续查实际影响，而不是只将它用作符号课程的引子。 | 沿楼层推荐查影响，沿设备拒投查条件，最后回应校园内与跨校的不同目标。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 英贝健｜一面 C000096 · 总分 58/100 现场 58/90 | 老师先说不一定大改，回应失去识别的担心；不要为了显得有成果而推翻原有成功基础。 | 先比较增长路径证据，接住失败尝试，再核实渠道投入并约一个验证课题。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 大将军瓷砖｜一面 C000091 · 总分 67/100 现场 57/90 | 客户主动要求多部门参与，应抓住任务与决策分工，不只讲名额越多越好。 | 先区分终端与经销商，再核实渠道负担，最后把可交成果、探索议题和组织时间逐项收清。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 天信智业｜二面 C000051 · 总分 57/100 现场 57/90 | 老师的演示和比较比泛问卡点具体；但还需一次未成交买方反馈，不能只靠老师觉得说不清。 | 保留推销演示，再核真实买方反应；优先回答建渠道能力题，所有增长与专家化建议都要有边界。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 食材供应链&烤鱼&调味品 C000076 · 总分 57/100 现场 57/90 | 酒店资源与厨师经验帮助找候选方向，胜过只追热门品类。 | 先用下游事实验证供应链方向和首款产品，接住起盘难的具体顾虑；把共创与代做、现场版本与后续细化一次讲清。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 水杯联名设计 C000060 · 总分 57/100 现场 57/90 | 老师与客户的对话明确授权业务保留，另发展自有资产，适合已有收入来源且仍有积累愿望的企业。 | 从授权和设计优势中选一个真实经营障碍，明确自有资产的先用场景；在推班前核对客户是否接受共同创作。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 工业产品设计_机器人 C000080 · 总分 57/100 现场 57/90 | 对工业设计可用，但功能、安全、制造与平台规则不能被图形取代。 | 以三项业务投入顺序作为第一任务，先核定制利润与自牌条件；保留产品识别视角，但明确技术、权利、海外执行和课程的边界。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 百姓食堂／贺大娘 18 · 总分 57/100 现场 57/90 | 老师把两门生意分开，老师把优势表达落到老客怎么介绍；两句都比直接评价视觉更有诊断价值。 | 围绕早餐直营，把加盟受阻与价格误解分别查清 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 加点滋味 C000045 · 总分 57/100 现场 57/90 | 老师触到真正决策，老师用实物解释正反面信息，能展示方法而不是泛泛品牌重要。 | 围绕下一轮资源选择，核新品结果，再安排表达工作 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 家具 C000065 · 总分 56/100 现场 56/90 | 减少名称定完再补图标的割裂，但须先确认产品事实与顾客需求。 | 以真实推广事件检验名字障碍；将行业顾虑拆成具体能力与事实条件；最后核对老板参与和所报课程，而不是只记一个行程。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 天地精华 23 · 总分 56/100 现场 56/90 | 老师提问有检验意味，却未继续到真实询单；不能把企业的品类教育愿望当作顾客已认可的购买理由。 | 先验证顾客的真实选择与复购过程，再定创意方向；保留直接说明不代设计的做法，并核企业执行条件。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第四期 L32｜餐酒新品牌 C000038 · 总分 56/100 现场 56/90 | 老师区分两城顾客说法，老师查已给达人什么话，能发现卖酒与漂亮饭之间的错位。 | 保留南京单店范围，逐项回答评估与共创条件 |
| ★★ 专项对照学习 | 第五期 香之鸟 C000108 · 总分 56/100 现场 56/90 | 老师让集体作战力变为邀约、活动与连单；后续再问实际结果和谁能独立做，才真正完成诊断。 | 先分成交前后，再问能力复制难点；把客户异议当诊断效果反馈，收在一项可验证任务。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 八种野菌 野生菌火锅 C000071 · 总分 65/100 现场 55/90 | 老师之后客户给出季节、客群与亏损，比抽象痛点更有价值。 | 用淡季真实亏损做问题主线，听进鲜菌偏好限制；将品牌权利交专业核验，按任务验证设计准备，去除恐惧式保证。 |
| ★★ 专项对照学习 | 第三期 李兆成——南北礼记 C000063 · 总分 65/100 现场 55/90 | 文化产品溢价、单品带动及大店体验应纳入分析，不只因为烘焙对标规模大就转方向。 | 先把增长选择、名称权利和门面表达分开排序；每次客户纠正客流与季节事实，都更新判断；结尾以可验证工作替代增长保证。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 商超设计 C000087 · 总分 54/100 现场 54/90 | 客户说不是转型，后续应始终保留落地业务，不用更高级的标签盖掉客户实际选择。 | 少讲类比，先拆新增项目的交付和回款价值，再让老板与总监共同定学习目标。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 金土地｜危废服务 C000046 · 总分 54/100 现场 54/90 | 知名度和获客、政府推动和自主签约要分开，老师形成了有价值的诊断线索。 | 围绕自愿付费验证购买理由，不用假设提速替代真实成交证据 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 御米坊｜鲜肉煲仔饭 C000047 · 总分 54/100 现场 54/90 | 先问盈利与回本，再看菜品和顾客评价，避免只靠门头判断客户生意。 | 先解决能否跨城，再确定品牌表达能补哪一环 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 诗一浓｜养发产品 C000048 · 总分 64/100 现场 54/90 | 老师使隐藏约束浮出，说明客户找小B可能是为了承担服务，不只是销售渠道选择。 | 先理解服务与宣传约束，再验证可复制工作与渠道分工 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 易丰大药房 C000068 · 总分 63/100 现场 53/90 | 客户前半报名无问题不能单独摘录，真正决定因素是品牌和主品判断。 | 先用资料定义主品选择问题，再回应客户只要战略不只要形象的条件；按实际任务核团队，政策说明不能代替结果依据。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 泉源堂 03 · 总分 63/100 现场 53/90 | 客户已说出长期选择理由，老师成功问法又识别经营基础；不要为了推课把企业讲成生意不好。 | 先承接客户已有长期选择理由，再把复制和行业经验顾虑问具体；收束范围前取得客户取舍。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 豆捞坊｜二面 C000044 · 总分 63/100 现场 53/90 | 老师和客户从老客怎样介绍问到推荐哪道菜，带出鲜牛肉认知；接着应核顾客点餐行为，而非直接判缺表达导致损失。 | 复面先收未解顾虑，压缩单向课程解释；对资料偏差、师资与同类经验按真实边界逐项核验。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 浪 C000078 · 总分 53/100 现场 53/90 | 局部包装问题不能自动否定全部商业选择。 | 以客户已盈利和真实管理负担为起点，核品牌风险与外销条件；将团队共学限定到具体任务，去除恐惧和回报保证。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 摩打食堂 27 · 总分 63/100 现场 53/90 | 老师让经营方自己讲购买理由、模仿与外地认知，作用真实；下一步应还原事件，不能停在客户也会说的大词。 | 先定老店盈利与外地获客的优先级，再核验品类表达原因；保留顾客原话工作法，取消效果保证。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 英德瑞农｜清远鸡 C000056 · 总分 53/100 现场 53/90 | 老师把不接受问到具体对象，老师把有效问到证据，能发现客户的真实经验和判断口径。两处问题都值得保留，但要继续跟完回答。 | 先尊重客户做过的试验，区分渠道愿意推广与真实销量变化；每当客户给出反证，就修正假设，再决定哪些品牌资产保留、哪项投放先核查。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 零点烧烤 19 · 总分 53/100 现场 53/90 | 老师问怎样竞争、老师问起过什么名字，都能让客户提供可讨论的事件；老师区分首次选择与吃后体验最终促成客户独立复述。 | 先更新经营判断，再以净利与人效为主线检查课程价值 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 军军绿豆糕 C000089 · 总分 53/100 现场 53/90 | 客户不能略过；老师主动看旧新设计比继续劝年轻化更有用。 | 先核对下滑与设计反证，再按人群处理鲜食和携带边界，最后约定资料与适配确认。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 艾本 C000062 · 总分 62/100 现场 52/90 | 老师的示范具体、易懂；使用前必须确认利益真实且用户在意，不能把候选词直接当广告事实。 | 让高价不起量先有真实顾客证据，再讨论品牌表达；客户未说完时停止推演，最后把可完成的成果与市场效果分开。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 奥本 C000077 · 总分 62/100 现场 52/90 | 消费者为什么来和投资者为什么加盟，证据与表达要分别组织。 | 先画清一店双入口与平台交付，再分别核消费者和加盟方的真实价值；让客户纠正改变聚焦建议，保留姓名混录边界。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 棋牌 C000081 · 总分 52/100 现场 52/90 | 先有对象和场景再打磨，不围品牌名凑热闹。 | 先确认新商务店尚未验证，把样板和模式选择放在符号前；两类购买理由以真实服务与经营数据支撑，清楚说明共创边界。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 鸡公山酒业｜信阳名片 C000052 · 总分 52/100 现场 52/90 | 老师承认过去广告不全白打，老师回到完整产品资料。把资产保护与事实盘点结合，比直接要求换新更适合反复折腾的客户。 | 先理解利润、执行和反复改动的事实，接受客户纠正，给出保留或改变的判断依据；客户明确表达压力后，停止推高价服务，收成一个可承担的下一步。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 多美汇 C000061 · 总分 51/100 现场 51/90 | 老师启发客户在烘焙区找到真实的信息缺口，比继续泛谈品牌三角更接近经营。 | 先让经营方说出本场首要问题，再把顾客信息障碍问成实际行为；用一个品类样本连接持续指导与下一步。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 明牌 C000099 · 总分 50/100 现场 50/90 | 老师产品是否生产是有效问题，还应立即问团队是否到位，避免讲完才发现无人执行。 | 先核实产品与团队，区分可做准备和市场验证，再有条件确认参加节奏。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 力扬文化｜麻辣鸡片新业务 C000049 · 总分 60/100 现场 50/90 | 老师明确无法代招电商人才，老师要求已有调研，能帮助客户判断课程与其他服务商如何分工。 | 先核新业务已有准备和实际市场证据，再把品牌指导、直播运营与客户自身投入分开。面对怕亏、贵和课后被应付，逐项回答具体问题，不用成功概率保证安慰；允许暂缓，并只在客户愿意时约下一步。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 食品_葛根粉 C000064 · 总分 50/100 现场 50/90 | 个人传承人资格对应具体领域，企业多品类识别是另一层任务；两者应按事实范围配合。 | 用真实新品反馈检验品牌承接问题，区分顾客购买价值与企业选品标准；尊重家庭决策并补齐共同判断所需信息。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 刘小旺海鲜大排档 C000085 · 总分 50/100 现场 50/90 | 老师比泛问产品优势更容易得到明确答案，值得保留。回答后必须追到真实差别，不能只把菜名做大。 | 先校准回本，再回应独自经营的限制，把菜品与季节成果限定到能落实的范围。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 曹河驴肉 C000036 · 总分 50/100 现场 50/90 | 老师和客户问出了原料紧与买不起的实际线索；两业务供应关联也要保留，不靠强行二选一制造聚焦。 | 从原料和购买变化确认这场最该先解决的问题，保护产地资产再研究表达 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 神鹤药业｜铁笛片与中药饮片 C000053 · 总分 50/100 现场 50/90 | 老师不是直接点评品牌，而是接住客户的销售下滑，问出了渠道价格和连锁经营意愿。老师又能区分规格差异与统一品牌资产；这两处比泛讲改善空间更有帮助。 | 先把两条业务的真实任务分开，再验证当前阻碍；接住材料用途和药品差异的纠正，最后把共同工作、独立工作与服务范围说清。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 大汽 C000100 · 总分 50/100 现场 50/90 | 客户坦率更正规模应被接纳；数据真实比场面好看重要，不能继续用2000万元证明适配。 | 尊重已有经验，沿高覆盖追单店结果，用具体标准替代低分与威胁。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 恰小可 12 · 总分 49/100 现场 49/90 | 客户的完整路径和老师的统计建议应一起学：问卖什么不必然流失，进店购买也不能证明所有路人都看懂。 | 用完整顾客路径验证问题，再把审核和制作条件核清 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 上足 C000084 · 总分 49/100 现场 49/90 | 保留老师的简洁问法，再补一件具体事件，不需要重新讲一遍品牌理论。 | 先选事业，再沿会员流失验证原因，最后明确共同决策与交接。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 71号豆汤饭 C000088 · 总分 49/100 现场 49/90 | 客户清楚说明汤饭分开已经是调研后的变化，应作为分析起点，不应再说他不愿改。 | 先复述保留条件，再检验顾客与经营因果，把分歧变成小范围验证，不以权威要求认同。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 贵州泰和｜小叶苦丁茶 C000039 · 总分 58/100 现场 48/90 | 老师将故事转回销售与目标；后续应继续到真实订单，不能停在行业走不动。 | 把渠道判断从绝对结论改为产品与经济账比较，先守真实表达边界，再推进合适的报名与资料流程。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 生啤打酒机 C000082 · 总分 48/100 现场 48/90 | 老师带出小单负担与酒厂关系，能让课程讨论回到真实增长任务。这两问应在开场完成，而不是放在大段讲解之后。 | 先问为什么转大客户、有哪些真实资源，再沿一笔采购核买家、使用者和决策者；客户给出贴牌或隐藏设备的反证时，及时调整建议，最后分清课程与制作投入。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 禾一造型 C000103 · 总分 58/100 现场 48/90 | 老师能找到真实价值线索，但不能在客户答不知道后直接替他定价廉为唯一理由。 | 先分客流与增长口径，再找真实常客理由，最后只选一项有证据的改善。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 木槿家具／朱志国 11 · 总分 47/100 现场 47/90 | 客户说由认老板转认公司，必须更新判断。个人出镜可补公司信任，不一定替代公司品牌，更不是 ToB 唯一路径。 | 先承认公司已有信任，协商个人与经营表达的范围，再按真实团队资源确定内容共创方式。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 黄旭｜AI企业培训（合并录音分案） C000058 · 总分 47/100 现场 47/90 | 老师将广告预算放到逐步试验中讨论，可减少不必要的大投入；但仍要加上客户的预算上限、目标与停止条件。 | 把客户已有渠道与未经验证的投流分开，从一次真实会场找到优先课题；解释可验证的帮助，不以信心动员或效果保证促成报名。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 奥利安｜智能游艇 C000037 · 总分 46/100 现场 46/90 | 老师有效，分别揭出客群、产品与政府采购；得到多条业务后必须收先后，不是简单都可以做。 | 在资源介绍后选一个采购场景，依据实际需求作单点取舍，再约定课程能做到的成果与所需团队。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 费氏香铺 10 · 总分 45/100 现场 45/90 | 客户卡在人、客户方案知道、客户要线上营销执行形成连续证据，不能仍把这场最该先解决的问题只写成命名成本高。 | 听到卡点是人就核具体执行任务；一次讲清共创和代做边界，用可观察成果回应质量，不以强保证促成。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 天信智业｜一面 C000050 · 总分 44/100 现场 44/90 | 老师追代理含义、老师纠正代做误解，能避免购买双方对同一词有不同期待。这比反复强调课程便宜更有实际价值。 | 先问清合作具体是什么，再从本人业务、授权产品和合作品牌中选一个；把经营困难和参与条件问实，保持指导不代做、无收益保证的边界，最后由客户选择一个可执行的下一步。 |
| ★ 反例与补充 | 第五期 燃燃｜一面 C000093 · 总分 44/100 现场 44/90 | 客户不是不愿学，而是持续提醒产品与名字的具体约束；要把这些提醒变为研究条件。 | 先分产品、渠道、品牌三层，再沿客户反复提出的疑问形成可检验任务。 |
| ★ 反例与补充 | 第三期 蒙古珍烧烤 C000074 · 总分 41/100 现场 41/90 | 顾客四次提供纠正却被反复套同一结论，诊断因此失去可信度。 | 停止反复证明品牌老化；用客户纠正更新诊断，区分利润、传播与运营问题，保护旧资产并尊重供应链优先的选择。 |
| ★ 反例与补充 | 第四期 霏总情景传媒 C000055 · 总分 41/100 现场 41/90 | 客户误以为课程还教短视频怎么拍，老师立即澄清共同打磨创意、回去自行拍摄。边界讲清能帮助客户判断是否适合，不必靠扩大承诺推进。 | 先拆开客户反复强调的精力难题，再用清楚的分工判断课程是否适合；少讲一套品牌系统，多确认一项能投入、能执行的工作。 |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 海南卤牛肉 C000101 · 总分 待定/100 现场 65/90 | 老师得到客户确认，老师再说明两层解释，比直接说品牌弱更贴近ToB生意。 | 用一家试样店核实链条，整理可核对证明，再落实产品市场设计的参加条件。 |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 马老表 C000107 · 总分 待定/100 现场 59/90 | 客户大碗与直立袋经历比抽象品牌问题更具体；老师转向结构是进步，还需分别核渠道空间与价差原因。 | 先核经销困难与过去试验，再确定一项可验证课题，最后判断团队是否愿意共同做。 |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 爱顿口腔 C000094 · 总分 待定/100 现场 54/90 | 老师问怎么传，比只问企业想表达什么更接近现实，应继续用具体反馈核验。 | 从投放两难问具体影响，比较儿牙与矫正条件，再把淡季问题交接清楚。 |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 正和堂 C000106 · 总分 待定/100 现场 45/90 | 老师不应成为模板：不能预设体验后买药、固定疗程或订阅，需专业人员独立按真实需要判断。 | 先明确去留决策，核实际条件与专业边界，再判断课程范围是否真正匹配。 |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 妖且闲长沙大排档 C000102 · 总分 待定/100 现场 不评分 | 没有连续逐字稿，暂不能学习完整面试过程。 | |
| 暂不评星 暂不评星 | 第五期 大将军瓷砖｜二面 C000109 · 总分 待定/100 现场 不评分 | 没有连续逐字稿，暂不能学习完整面试过程。 |
共收录92条资料记录，其中89条已发布连续逐字复盘，3条资料受限。老师与结果以统计表为准；编号发言不自动归给小组老师。同客户多轮共享最终结果，不代表多次成交。