香之鸟
从完整对话看升单推进

嗯，李总，要不您介绍一下您现在整个企业的情况？所以这个模式我大概了解一下。

他们大概给我看过一些你的视频，您再介绍一下，主要卖那个，我看你们主要以会销卖这个银饰为核心的，是吧？

好，你说。好。

你们核心客户群体画像什么样的？

啊我知道，就是给那个珠宝店卖银饰的产品解决方案。

卖产品我知道，其实你卖产品，本质这个产品就好，件件都。好卖嘛，哈哈哈，告诉他这件件其实件件都挣钱。

你现在一年做多少场？每场能卖多少？

这个。一场。

嗯，30到100万。

嗯，挺好。

啥意思？

就这意思。你们现在卖的好的产品，你帮我举个例子，你们除了这个产品，还会提供哪些服务给他们？

银手镯。银手镯， OK。

两个产品，然后你提供的这个培训服务，基本上提供哪些？

你现在整个这两年发展，整个效果发展增长率怎么样？

这个核心观念是不是就靠你来讲？

嗯，其实你这个核心的这个点，其实你其实就是开发能够卖货的解决方案产品，卖给下游。让他进这个店能够卖，进他这个产品能够卖得更多。

其实最核心的就是你现，我觉得两个点是不是？第一个是你的产品本身的设计的价值，

你们，批发，那你们这个当中在产品开发上你会摄入吗？不摄入。

对标黄金，就在上游选好的品，对吧？对。然后第二个在现场，你人家为什么选你这边进货呢？通过你这边卖货，你觉得核心的价，你们那个能力点在哪？

那你的客户，你觉得你的核心竞争力在哪？你的核心优势在哪？

帮别人把货品卖出去。

那你这个帮单场卖出100万，是帮你的上游卖给他那个珠宝店能卖那么多，对不对？那珠宝店为什么选择从你这进货呢？你觉得核心，你提供他们什么价值呢？

嗯，你说。

提升集体作战力，怎么说？具体怎么说？具体价值什么？

团队赋能，就是你给他们做培训。对。对吧？怎么？你培训的内容是不是就是怎么卖货？怎么什么话术？

哈哈哈，具体哪些点你你你觉得好用的？

嗯，哇，我理解了你这个生意的核心的点啊。你核心的这个抓手，其实跟我们做现场培训一样的。就通过一场培训，把你的产品更多卖出去。然后你还老板还挺聪明的，从我们这学了很多这个话术哈。

你在这我觉得很核心的，我觉得一个核心的这个抓手和爆破点。我们就聚焦在你的会销上。我觉得两个抓抓手，其实我们做这套很有很多经验，你看我们现在现场是不是就卖货、卖课？卖课后面得卖这个产品，是不是？得把这个价值给塑造高，其实你是一样的。

第一个，你上游其实参与的不多，其实就是核心选品。就选跟这个黄金一样卖得好的爆品，但是你现场怎么把它给卖爆是核心，就是我们叫做，在我们叫做拿着鸡毛能够当令箭，什么叫拿着鸡毛当令箭？就是一个普通的东西，你能说出花来。

一几个点，就是我给你介绍一下，其实我们有个这个客户，婷曼艺，我不知道你们今天听到这个案例了吗？我们做这个塑身内衣的。美体，老板。美体这个是吧？我们做塑身内衣，他一件这个塑身内衣要卖1万到2万块钱。他的核心就是通过会销。

核心做什么呢？第一个就是塑，我们给他做的第一个就是做品牌感，让他这个原先卖1万2万，人家觉得值这个价。懂我意思吧？他们很多这个群体虽然不一样，但是核心他也是通过会销。

会销核心要解决几个点，我们做会销有很多这个客户，第一个要解决品牌势能的问题。就感觉，就你的这个势能很强，品牌这个耀武扬威，感觉你是个品牌，人家愿意买的更多。这个是你，也是为什么你要做这个品牌的核心，就是打造你会销的势能。

第二个，把你的产品的价值给塑造强。你前面不是讲的那句话吗？叫着银饰选什么？款款都畅销，个个都卖爆。你有这。

我先不讲对不对，我告诉你的核心理念，这个方向是对的。就是你提供的不是银饰，提供的是能让他赚钱的产品。但是这里我们很多能够帮助的，就是你把这个产品的价值感给塑造。比如说银梳子。

你要教给他们，不是说店怎么卖银梳子，而是他去卖这个银梳子应该说哪些话能把它卖得更好。他卖这个银梳子，这个物料摆盘，这个，然后他用什么物料能够把这个银梳子卖得更好。你要给他提供这个营销方案。

前面你是不是提供，向华与华学提供营销活动。好，那你提供这个产品的时候，卖这个产品的话术。卖这个产品的物料，是不是一起能给他？这是一个核心点，就是塑造产品价值。第三个核心点，就是你，其实你就是一个培训公司。

你线上是不是一个培训公司？能够讲这个。你前面讲的这个跟华与华学的品牌5年增长计划，对不对？就是珠宝店增长计划。那个五大这个核心关键点怎么去做？怎么做产品？怎么做那个推销？怎么做营销活动？这个点每句话该怎么说？该做什么活动？

其实就是你的核心，能够把你产品卖爆的一个核心点，你能不能把这个营销活动做好之后，让他们去复制落地？其实你的生意模式是很好的，包括你这个是很稳当的。第一个就是收这个现货，那个不赊账，对不对？然后整个也是这个做大客户。

所以你的整个经营活动是选的很好的，核心的是把你的会销的势能给做得更大，第二个帮助下游卖更多的货。这个是核心的，你的这个核心抓手。

一培一会什么？三复。三复判啥意思？三复盘。三复盘，一次培训。对。这个一次会议。对。三次培训。三次复盘。线上。跟我们这个方法很像嘛，哈哈哈。

我知道，对。

这个核心就是你要把你这个。一培一会，三复三复盘的核心的话术给固定下来，就是要把你的能力快速复制，才能把你的时间解放下来。这个就是我们可以，我觉得你核心要做什么事哈？

第一个，这个线上诊断的话，就把你现在会议，你的自己演讲的会场，以及现在你的主造，其实最核心就是会下，跟我们培训一样的。怎么讲这些话？怎么讲你的案例？怎么介绍你？怎么介绍这个培训？

让他有感召力，让他更想从你这订货，让他感觉进了你的产品就能卖货。每一个地方都要设计，我们叫机关算尽。

对，已经交过钱。

就是把更多人招到你这边来，就是这个获客的一个产品，对吧？

是这个意思。我觉得对于你的这个核心抓手，就是围绕你的这个第一个解决解决点，能做的事比较多，但是我觉得首先先抓的就是你现在这个产品，帮你把现在会销单场，你现在能卖30到这个100万。

通过这个会销，你的产品的价值塑造，活动的价值塑造，能够帮你提升10%、20%，这个能力怎么讲这些产品是能打造品牌，是能打造，会销的效率提升更高，这个是核心。

这个我们在一开始奠定好之后，你把话术，能力复制到下面的你的员工或者其他老师，你的，让他们快速去开这些会，你的能力解放出来去开招商会，再去打造那个产品。对不对？这是核心的这抓手，所以说呢，这个你现在第一个线上诊断。

这个会我们大概先要对你的整个现在怎么开会销，你的话术、你的 PPT、 你的材料，我们大概做个了解。知道你真正能卖货讲的哪些点，真正你帮你赚到钱的机关在哪里？我们帮你去挖掘出来。

第二个，四天方案班，你的核心价值，我觉得第一个就是超级符号，符号的话还是围绕你的这个生意当中，这个符号放在你的会销场景，放在你的会销的 PPT， 这些会销场景，怎么打造一个强大的气场现场，让大家在这个现场当中愿意下更多的。

调动大家情绪，其实这是不是这个调动情绪的一个工作？一上头就进更多货了，对不对？其实就这个，就是打造会议强大气场，这是第一个。

第二个品牌的话语不只是一个口号，其实你最大的价值是我们能帮你看，你当中一会一培训，帮你把这个会销的卖货能力给提升，这个是最核心的。

然后在产品战略上，在选品上，这个是赋能给下游，比如说同样一个银梳子，一个银碗，你核心是你能设计好这个产品的卖货话术。赋能在你的培训，就告诉你的下游客户怎么卖这个碗能卖的更多。

这个是不是你给他提供了一个附加能力？最后一个传播落地，就是把会销的符号现场话语，我们的整个产品的结构，放在你的关键媒体，会销的场景，你的宣传册以及你的这个 PPT 里面，帮你的会销的卖货的能力提升。

你这个原先的能力提升百分之，提升20，就是一个巨大的增量。这个是你最挣钱的一个地方。然后对于你这个事业有一个核心关键点你要用好，就是六次的双月经营复盘会。

这个价值很大的，后面我们除了这四天之后，有六次，我们六次每次设定一个课题，都是抓一次增量的机会。抓增量机会有哪几个点？我课题哈，我们帮这个会销的客户做哪些点，对他们价值很大的？第一个就是帮他们去开，帮助他的下游去设计营销活动。

比如说到了金九银十的这个每个节日，比如说这个结婚季。或者到了过年的时候，到了初升这个时辰，你怎么设计这个营销活动？把这个营销活动，你各个区域有100家门店，你把这个营销活动让他们去执行。

银饰就能卖得更好，这个是我们经常给他们干的事，就打造活动。

这个。就避开高峰期，别的时间都是你们时间。

是的，这个就是这个营销活动该怎么去打？其实给下游复盘赋能，这个是我们很擅长，经常给我们下游客户做的一件事情。

亲个嘴，打九折。然后呢，我刚才第一个是这种营销活动，其实是能够极大的增加你对下游这个溢价能力的，就讲这个点。第二个就是你后面招商的就是你后面招商的会场该怎么去设计？这个是我们能够持续给你赋能的。

我觉得首先先从这几个点，我前面那么多点哈，不讲多，你在这个里面能够在一个地方拿到一个明确的成果，你在你的整个会销的销量当中提升10%、20%都是能够可见增长的效率。所以说具体在哪些地方，看你们团队执行能力，以及看你们那个效率，我。

我们是全程会跟踪你们，去帮你们去进行赋能的，大概是这样一个情况，好吧？

行，我觉得，因为我听下来，你的整个现在选取的这个商业模式，选取的人群，以及你这个会销方式都很特别的。

是，是有增长的这个很大的这个几率的，包括你这两年的这生产效率，核心的能力是什么？就是将你的能力，第一个就是将你的这个能力放大。你学的将原来这个会销能力要继续放大，怎么样获客更强？能卖的更更多一场会销。

第二个把你的能力做个复制，不能光靠你一个人来卖，你这个能力能不能复制？你这样子，你其实你核心制约你增长的制约就是你一年能开多少场？但现在只有你能说，你这个如果复制多一个你，复制两三个你，你的这个就能够增长了，是吧？

直接那个，我们因为后面还有学员在，大概是这样的情况。好。好吧？

嗯，对吧？那个具体的我们线上诊断的时候，对，具体这个我们再深入了解你们的这个生意，再帮你们判断，好吧？

其实这样的，符号话语都是在方案班都能够你们拿到确定成果的。我前面讲了一个很核心的关键，你要理解，符号一定要放在你们的会销里面。能够把你们的会销的，它服务于最终目的，服务什么最终目的？你的会销的每场能卖的更多，这个是最终目的。

你懂我意思吧？你的就是你的会销是是最核心的一个使用的符号的点，一定是要去做的。啊，所以但是现在我们现在我们大概进行的初步诊断，核心你们去做这个方案的话，做符号，做话语，线上诊断我们会给你们更具体的一个策略方向，带着这个策略方向到华与华本部，我们4天带着你们落地的符号、话语，然后会销的话术，这是核心的这个工作。

方案班没有复训，我们是提供一次方案班的课程，四次的落地班的复训。

还是这个课程，还是这个课程。好吧，课程上的事，你可以跟我们的助理老师，你可以跟他详细了解。好。好吧。