工业产品设计_机器人
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行，那个你就先简单介绍一下你的生意，以及你遇到的问题，或者你的期待。好。我们主要做工业产品设计的。我们的单设计的维度呢，我们做到差不多快 2000 万了。这一块，这块生意是我最赚钱的。设计什么？就是做工业产品设计，比如说推机器人。

工业设计。对，我们主打赛道是机器人。机器人。对， AI 机器人，对，嗯，比如说什么烧烤架机器人啊。桌面机器人啊，割草机器人啊，这一类的。这个板块呢，我就开始往把生意往第二个板块延展，延展呢就做定制。做定制，帮客户做加工生产这一块。

这块生意呢，能做到差不多 3000 多万吧。在 3000 万左右就这样。但我遇到了一个痛点，就这个痛点我就觉得我要做各种各样的机器人方面定制，我就觉得我这个消耗就比较大，这块的利润其实比较薄。然后我就我就想做第。

第三件事情。就想买一个机器人。自己做自己的品牌。然后呢，在这个板块上呢，我对上游的，上游的叫，这个品牌这一块，所以我就想学习。这个产品供应链，这块我就我就掌握比较好。下游呢，叫自己的叫亚马逊啊，包括独立站的运营。

我去年也投资了几家公司，我就开始来了解这板块。现在呢，我觉得从理解力上是已经理解了，所以就打算出手，大概就这个意思。渠道是在哪里？是从通过什么地方来卖你这个自主这个机器？我自自建渠道。在哪里？在计计划是搞独立站加加亚马逊。

就是我还就做外贸的。对我，对我这个设计公司，我本身我的设计公司有两个亮点。

第一个亮点呢，我擅长做国外。对，我主打就是在设计公司，工业设计公司这个规模里，如果说主打做海外，我是绝对是第一名。前面比我排我前面前三名呢，都主打国内。像洛克，嗯，不到国内，我就主打出海。

第二个呢，出海，我这个公司呢，有有一个自己叫唯一的点，那我就是做专利型的产品。对，我们我今天带的同事也是，就是主打就是我做的产品绝对是百分百的原创。就是我把中国和美国所有的专利都给排查清楚。

从规避到一一比对，到专利去布局，到专利这个官司的打官司。这件事我我是做的最好的，设计公司里我配了这种团队，嗯，律师团队。还有叫专利团队，所以我在这个赛道上比较擅长，所以我就想当国外。

名字叫什么？品牌名。我们自己的。就你准备建的这个机器人品牌。我还没有，我还没取名字呢。没取名字。因为我想把我那个 tob 那个公司呢，叫品博智牛这家公司，我想把它直接变成品牌公司，然后把我以前做定制再转到我设计公司。

我以前是，我现在两家，就是品博智牛这个定制公司呢，我想把业务放到设计公司。这个定制公司呢，我就把它变成自己的品牌公司。大概是这个意思，或者是重新再独立一家也可以。你比如反正就你要是做品牌，你原来那个两个，一个名字叫什么？

我我我设计公司叫品拉索设计。品拉索设计。对，然后如果他让我做生产加工的话，我就叫品博智牛，专门做机器人的。你要做海外的，肯定要取英文名字。对对。是。那就。其实这么来说，名字，我们我上午第一天上午讲了，名字很重要很重要。对对对。

首先得给你起个名字。对对，是的是的。什么样的名字是好名字？听一次就记住。是。其实用了好的，还还给别人去介绍。对。

这是这是第一个，我是说这种品牌资产的第一条。所有的符号都是为名字服务的。对。那除了名字之外，确实机器人这个产品。本身很很需要一个符号。是。那很需要符号，什么叫符号呢？比如说我说你提的提的机器人让我第一印象想到什么？

美国那些钢铁侠那种英雄。你看那个美国队长啊，钢铁侠呀，绿巨人呀，是吧？是不是都是符号感很强的？对。蜘蛛侠呀。是。全都是，一你一想到他，他立马你有个画面。有画面，有个符号感。是的是的。

那这个就是你想建立这个品牌，我觉得 toB 转toC，或者想建立自有品牌的，这一条就是它的，我们叫它的品牌的顶层设计，或者是基因工程哈。是。名字第一。对。符号第二。对。口号第三。是。

如果只有一句话，你用得好，我想给别人介绍的话。哎，我有一句话，我怎么说？你刚才那句话，我挺打动我，我这全是这个专利哈。对。这这句话我就是。百分百原创。对，百分百原创。我们是百分百原创，因为我们是对标美国那个。对。青蛙。

主主打是原创。就是这这句话，就是这是一个方向啊，那因为你所有的传播要基于你的顾客和基于你的那个媒体环境去去去想。那那个原创这个可能是技术，可能是一个方向。对。

是是一个口号的一个方向，那你可能有的人，你说这个，也可，应该肯定还有别的选择哈。对。这个是要去挖掘。因为出海它有两个痛点。

如果在亚马逊上卖货，最大两个痛点封他店的。一个就是刷单。中国刷单是没关系，在美国是不行的。第二个就是侵犯别人的知识产权。那我们就是，刷单我是管不了的。但知识产权这一块是，我是非常擅长的。

那我们做过亚马逊啊，就是那个服务过亚马逊的品牌。亚马逊有个特点，什么呢？亚马逊其实是反品牌的。他不让你在他的店里面不让你做任何跟品牌有关的宣传。他只要你上产品。上产品，对对对。哎，那怎么办呢？

那很简单，你总不能不让我上产品，我的品牌信息都在产品上。对。我只要看到产品。我就看到了我的品牌。就产品本身，消费者拿到这个产品之后，或者在打开这个页面的时候，我看到产品，我已经把信息已经传进去了，你不让我下面说太多话。

嗯，啊，我，就这个，就像那个，你卖钢铁侠。

一看这个产品，哦，我已经知道他。一个美国队长，他那个盾牌，看到队长，对不对？一一个蜘蛛侠，他一看，哪怕一个小碎片，哦，一个蜘蛛网的那个，一个碎片，他也知道，这是一个。这这就是整个你的产品本身的。符号感。

我说品，就是超级符号，不单单是个 logo 啊，不但不要理解成就logo，不是这个，你那个可口可乐的玻璃瓶。是整个瓶子。所有的汽车，是把整个把车的造型当成一个。保时捷911，历来你看，你根本不用看logo，开的那辆车。

就这意思，这个产品本身的符号感怎么设计出来？然后是这个，当然你有一个名字之后，我们取这个名字很重要。这个名字一定要很简洁的，能，最好能抽象到抽象成几个字母的这个符号。这个回头我们可以再去讨论啊。

就是，那你这个产品其实产品也非常的纯粹，你这个优势也很很很典型，那现在缺的就是。这一套我们叫品牌的顶层设计，或者叫基因工程，给它注入这个灵魂。所以我就跟着研究啊，对，国内的品牌，所以我就就报了这个我们的课程。

嗯嗯，所以尤其是这个我们最喜欢的一类牌子，就是初创的品牌。一张白纸好做画。一上来，我就这个把它，这个美人胚子把它打好，打好这个基础，后面就直接一步弯路都不走了。而且你这个名字和符号最好还是一体的。有相关性的，对。

就比如说那个老板家是一个手帕，这个案例你看了啊？嗯，对。它的英文名我们给它起的叫 Mister Glass。嗯，手套先生。然后他现在在国外就全，原来叫一个不知道是啥的，我也我也忘了，一个特别奇怪的。你什么 but 什么的。

不是不是，原来他是一个叫什么Nine， Nine Truth 什么，反正忘了。

后来呢有了，他是先有了一这个超级符号，这个手，叫 Mister Gloves，正好跟他这个手套配合。就是现在那个主要在那个 TikTok 的功能上来做。就像这个苹果和苹果的符号一样，它一定是。对，它是一体的。

最好一体的，所以这个就是我说，初创你们最好就是我，连名字都没有，那好，太好了，我我想名字的时候，我就考虑到他这个名字是不是好用符号来表达。可能是先有符号，再有。对。就是他是，他这样的话，你的那个传播效率是最高的。

哎，手套线的，如果他后面扩品类的话，他会不会是？他就是做佳歆日化。他不是卖手套的。他是做家清，家清日化。他像老管家，什么马桶、马桶疏通剂、洗衣机清洁剂、洗衣液、洗手液。

而且他在海外，他去注册的话，他是一个国家一个国家地去注的商标，也不是说一下就把东南亚全给搞了。嗯，他手套清洁就像苹果电脑一样，他不是卖苹果的，也不是做手套的。我理解。

关，关联性。对对对对，所以这个就是我刚才的没有一张白的好做画的时候，这个时候我们可以非常整体的。帮你来判断。嗯，对，有有的名字太可怕了，就很多名字起的奇形怪状，最后已经传播了很多年了，最后不能变了。

不能变的时候，我们只能给它一个符号，用那个符号去表达它，更容易去记它。但是如果一开始就给你想。现在有已经那个注册过的名字吗？没有。没有是吧？那就从零开始。对，我只是有了一个机器人定制公司，想自己。相当于产品做哪些？

也都还没有，还没有出来，只有有这么一个构想，想要去做。是这样，我已经做了。几十款机器人。是我那个公司是 tob 的嘛。他们也给别人定制的。做做定制嘛。就那些产品直接。然后。也都可以拿来自己做。然后这里面我就想摘一款。

摘一个品类的这些。对。比如说我做车载，我就计划的只做车载。因为这个工业产品跟我们这不一样，我们的投入模具啊，什么产品投入比较大。这么难，通常是 tob 用的还是 toC 用的？机器人吗？ toC 的。

toC 的更需要做品牌，就这个，只要是消费者用的。我就瞄一眼，我就知道他用的什么牌子。对，我是不想再做 tob 的事了。就太累了。

那瞄一眼，我就不管是谁用的，一个人用了，只要有人，别人，现在应该是机器人还很，就很多人还是很新奇的。有一个人用，一堆人围观，围观的时候。他就是瞄一眼就知道，诶，他能说的出来，诶，我见过这个，就大场面能描述的出来，而且能叫出他名字。

那我现在有一个问题，就是我有很多的品，这个品类，或者说我自己在界定哪个品类，像我们有这种品类的选择的建议吗？比如说割草，比如说比如说那么多品类。刚才前一个同学问了同样一个问题啊。我就举了一个例子。苹果，苹果最早卖什么？手机。

最早卖电脑。哦对，电脑。最早卖电脑。对对对。后来卖手机，后来卖耳机，对。后来卖iPad，对。哈，又后来又这个，你肯定你说iWatch，手表。你说他，就是你不需要给他一个大的品类，你需要的是第一个拳头产品。哦对，拳头产品。

你需要一个拳头产品，就是用产品创建品牌，用品牌卖更多产品。你首先是需要提到这个名字之后，我首先想到了一款割草机器人也好，或者是什么炒菜的机器人也好，先想这一款，明白。

这一款起来了，这个名字起来了，我记得这个名字了，我再做其他产品的时候，那我第二款产品，这个品牌我知道了，第二款产品因为有前面一个产品做铺垫，它依然很好卖，因为我相信你的这割草机器人，我可能相信你的炒菜机器人。

然后您这个具体选哪款，我们在方案班上面会有那个讲解的课程，您可以带着公司的高管、合伙人，一起来现场来商量，因为现在我们其实是没法给您一个答案。对，我只是说你们有这个。这可以，这我这完全可以，这是我们。在方案班讲课的时候就会讲到。

对，基于后面的那个。线上经营指导会，就是您有这方面课题，我们那个都会一起，嗯，陪跑来做品类的筛选。都可以。对。就根据市场需求，规模有多大？然后根据你自身的能力，根据你是否有竞争对手，是吧？

他考虑全方位的因素，我选出来一个最优解，就是先做哪个，他是叫我们叫产品的推出的先后次序。先做哪个？再做哪个？主要做哪个？次要做哪个？他做，我将来我一定要规划哪些版图哈，要做哪些，有个清单。然后这个次序，然后这个节奏。

什么时间做什么，我们都可以一起参。嗯，OK。

诶，那我请教一个，就是因为我们这个品牌，它后面市场方面可能更多是先聚焦海外去做。是是是是是是，在营销啊各方面渠道搭建啊，就是线上线下的这种，你们也会给我们具体的建议吗？

这个是这样，就是具体的渠道哈。因为你你你你你，它的渠道应该还是蛮。这个，我们并没有那么多选择。你首先亚马逊呢，在，线上肯定是要做的。对。这是最最简便的，线下开店的话，需不需要开店？我觉得。

刚开始短期内不会。

短期内应该不会考虑这个，还是线上。还是考虑到线上。这个，就是这个，因为信息也是，我们也是缺乏的哈。就是你们有想法的，我们可以一起来判断。这个产品是不是适合某个渠道？

在或者在确定了渠道的前提下，就在这个渠道上，那刚才谈的亚马逊，那亚马逊上我们的。它的传播的点在哪里？它的要点策略是什么？我们我们判断单亚马逊是不行的。对，单肯定不行，对。

就是想独立站，但是呢，就说我还是想去美国，这些线下店去跑一下。这个线下店就是。是，你看现在电器很多都开线下店了。对。这前一段时间很流行那个追觅。是吧？你包括刚才说这个那个追觅的对手，做那个环境机器人戴森。他都会开线下店。对。

就是关键开店的本质什么？就是我这一个店能不能覆盖我的成本啊？就是，我的产品。我就找这种代理放别人店。也可以的。这个也可以的，就是你可能这个放到别人的电器店里面，或者开电动店也好，是吧？对。

这种就是我说看，找到那个成本的平衡点，你的产品要有一定的结构，有一定的丰富性。开店的话，会生意会成立的概率会更高。如果产品太单一的话，其实就是线下这个有路，跟他开店的话。

那我还有个问题，就是我今天来你这参观完之后，我同时还产生了另外一个想法。就是我是不是？因为我本身计划，脑海当中有了这个计划，就本来想过了年之后，我们就是想把公司，我们自己的产品设计公司，工业设计公司重新装修，重新升级。

我们认为我们的。产品没问题，就我们的，我们的，我们觉得品牌形象差了一些。你这个问得太对了，我刚才还想，就想说这个。我们其实是同行。对。我们是咨询公司，你们也是咨询公司，你们是个工业设计咨询公司，对吧？对。 tob 的服务嘛。

我们主要呈现就是做生产，做样机。我我你你感觉华与华是怎么做营销的，是吧？嗯，对。我们的符号、话语，整个我不知道，你看到这个办公室。对。整个办公室就是一个销售道具。对对对。看到了。对。

你来了之后，看到所有的信息都在向你传递信息，来跟华与华合作。对。你的也是。对。你的办公室的装修怎么把它。整个整个办公当成一张海报来设计。当成一个产品画册来设计。每一个墙面，每一个空间都在传递你的产品价值。

这个其实，哎呀，就是这个是两个两个事哈。对。但是我觉得过程当中你们，我们可以给你方向的指导，你要做，做完可以，也可以具体的给。因为因为这个现在还想做全案，是吧？是这样的，就是我基于咱们这个服务嘛。

我觉得是，我是两件事情，一件事情呢，我让我的团队首先来学习，是基于 tob 的事情。拿手设计。那为什么说全案呢？我会发现我本来要放弃全案。我觉得它不太盈利。就我，因为我做前面设计的。利润很好的那个啥。我前面设计啊。千万。

哦对，不是，我想放弃。定制那个。对，对，因为我帮他做小批量啊，做货啊，他其实他并没有量，所以对我们来讲是是没有利润。但我看了你们帮别人做那个道场，投入感觉好大，我就觉得我应该好好做这个事。

对，我就觉得我跟别人做手板不一样，我都没有太重视，我觉得我应该好好做，因为我也有很多项目收 100 多万。就是被别人打造的原创100。我最贵的也有收 300 万。

那我就觉得，那我应该把我这个公司先把它立起来之后，再去做自己的品牌呢？还是说直接做自己的品牌呢？这里边。你是第二个那个定制那个吗？就是做自己机器人品牌。我是做自己机器人和定制这个业务。

这个我本身是有的，我我只是说我只是说把它单价提高，嗯，把它作为我的重点，我就这样想，把重点转到品牌上去，我本来是这样想的，嗯，来之前是这样的。这是个战略选择的问题。这个需要更多的信息判断。更。

更丰富的信息啊，现在我们 15 分钟聊不出来，聊不了那么细，聊不了那么细。但您这个自主的品牌是一定要做的，是吧？我觉得是，就是一定要做，只不过是先把那一块。有侧重。对，先把那一块给立起来之后再再去做，这是一个。

那就最后一个问题，我看我们的案，我看我们的案例，感觉都是餐饮类的，但是这种产品类的感觉。其实白洋华的案例，餐饮只是其中，我那天第一天接到。餐饮的、快消的、 to b 的、电商的，是吧？工业的。其实很多就是。

这套方法是服务于，适用于所有行业，我们的，到目前为止我们没有哪个，像我们华一华自己，做做一个咨询公司，设计公司用的也是一套方法，我们兄弟公司读客图书卖一本书也是一样的方法，对吧？完全没问题，都适用。嗯，别的我就没什么。

嗯，有什么其他问题可以在方案班上，来解决。对，其实就是。后续还有一个。做那个 to C 的那个品牌，把那个课题在方案班上来一起解决。确定合作之后，我们有，还有一个小时可以在线上再充分地沟通，对。你的意思是。

你的意思是就基于我这两个点，这个问题点可以。在方案班去做判断，是吧？是。然后。那个很充分的事情。后续我们还会有，后续还有每个月一次的线上的沟通会、复盘会。嗯，行，那我就没别的了。好，好。谢谢老师。