奥本
从完整对话看升单推进

欢迎欢迎。先快速说一下您的生意和课题。好好，我是做什么生意？我以前做传统的瑜伽行业，我发现瑜伽行业的话就是壁垒比较低，所以我就是做了一个融合，瑜伽加美容融合，等于说一个门店做五种生意。

这是一，我的一个核心优势，第二个核心优势我发现整个的行业全部都是线下门店，疫情结束之后，整个行业都是头部企业都倒了嘛，市市场很大，就商业模式有问题，所以我就建立立刻建立自己的互联网平台，现在是有自己的APP、小程序。

的话现在实行了线上购买，线下交付，其实就相当于对比的就是乐刻，乐刻主要是做男性或者是运动类的，我们是主要是。与女性一站式服务。对，这是我大概做的，现在在快速扩张期，现在大概有五六十家店，全部在苏州、江浙沪这一边。有店的样子吗？

图片吗？有。图片。我这个名字也我这个名字。是商标，是注册商标。对对对，是国内国外都注册的。奥本。对，奥本就是 O- Open 的意思。不是奥黛丽赫本。

很多人都认为是这个奥黛丽赫本，她就 Open 的意思，开放的平台，聚集一些优秀的人在平台上一起发展。Open。就是我们的员工跟我们都是合作关系，他不是都不是这种雇佣关系，计件制的这种。我看一下，这个店。如果咱们的顾客哈，来了之后。

什么一站式女性运动康。康美馆，就是有运动，有那个美学嘛。比方说什么门头上看不到品类。这个字的下面应该是有细品类，例如说瑜伽、普拉提、美容养护、产后修复这种。

我们的顾客体验完之后，他被别人介绍的话，他怎么说？这就是传播点嘛。对，他有没有这句话？对对对。他他怎么说嘛？有没有这句话？有没有一句相对稳固定的一句话？暂时应该是没有。没有是吧？就是因为你太多了嘛，你就很难聚焦给表达嘛。嗯，对。

就是现在的突出有可能也就瑜伽突出一点。瑜伽。对对对对。其实瑜伽突出一点。嗯嗯嗯，对对，找一个词应该是，不能全灌。灌不住。灌不住。我今天碰到好几个都这样，就我产品很多，我老想，他说，我的品类什么？他说我的品类是什么？

我说你的品类什么？你不重要，不重要。因为他品类很多，就一个超市里面，他卖很多产品，他说他是我的大客户。卖很多，卖很多的时候，其实关键就是我一直举，还举这个案例啊。苹果，你说苹果是卖什么的？你不能说卖电器的吧？嗯，一个产品嘛，对吧？

那你说我是卖苹果手机，苹果电脑，就你你要有一个拳头产品。

提到你这个品牌奥本，他首先想到哪一个？产品。产品。想到这一个，用产品创建品牌，用品牌卖更多产品。如果你想说全，就是啥也不知道。就是你说不全。说不全的，反正反倒记不得。对。所以你这里面的拳头产品，如果是就是瑜伽的。瑜伽能带你销生意。

得 50% 吧。啊，那就够了呀，这已经拳头是你很拳头了。非常拳头了，那你首先就是你，我觉得你的瑜伽两个字应该在你的招牌上应该放大。放大。不能跟其他的品类同等。我我上午不是举了个绝味鸭脖嘛。

人家里面有 30 多款产品，鸭脖只是其中一款。但它叫绝味鸭脖。那不耽误别的产品卖。因为瑜伽是个流量最大的一个产品。是。啊，最大的一个产品，就是你首先提到澳本，澳本是什么？嗯，如果是消费者，那他把瑜伽说出来，那你就已经。很厉害。

然后就是那一句话，为什么来奥本学瑜伽？是吧？那句话是什么？我们是现场给的，是叫奥本运动吗？我 APP 是奥本运动，小程序。我是搜一下奥本，这是个奥本运动。对，奥本运动是我的平台。就是我的，就是。你看你，你是。

所有的客户都在我平台上，其实我其实我做的是一个平台，其实未来值钱是平台。这个平台指的是什么？就是我的 APP 呀。不是，里面你这个平台是都。给，是一个什么样的平台呢？平台就是，哎呦，这个，就是平台是一个载体。载体是。

对，以前就是等于说是我的，这个平台的最大价值就是第一个就是我的用户，第二个就是我的流水嘛。我的，我是一个 S to B to C 的商业模式，嗯， to B 就是我门店， to C 就是我的这个会员嘛。对。

就是所有的用户都得从这个 APP 上去。对对对，它是必要品，就是我通过公域的流量直接转到我的私域。这平台再分发到门店，所以我是矩阵性打法嘛，我现在预计是 3 年要开 3000 家店嘛。对，现在每个月大概十几到 20 家在开吧。

那其实他可以，他是不是直接就是加盟到这个平台就行了？他的什么都不需要改。就是我只要给他，只要开我的店，就加盟我的店就可以了，我是一站式一站式托管运营。他一定得。

就所有的员工都在我的平，就跟滴滴一样的，我的所有员工在我平台上，他们计件制收费，就是做一件就直接拿一件收入嘛。嗯，他是都要更换。统一的招牌，还是？现肯定是要换统一的招牌。

除非是出来子品牌，是这样子，就跟乐刻一样的，有点像，对对对对，乐刻健身有点像。

现在的挑战是什么？有没有，就是遇到问题和挑战是什么？现在就是我应该把我的亮点提炼出来，怎么能让第一个就是提高这个加盟的这个数量，对吧？

第二个就是这个行业痛点很大嘛，那我能解决他们很多的问题，平台解决的人员管理啊，包括整个的比如说客户现在信任平台比信任人多，因为平台是即刻退款，像门店退款跑路啊这种都比较多嘛，这几年这种情况比较多。

而且的话，我是流量是由我来出，因为我是有流量大口嘛。对。大概是这样。你现在是，嗯，对你刚说现在五六十家店。对。然后计划是开到全直营。现在是全直营。然后未来是要放加盟，开到。

对，我今年年底大概达到 100 家，我是希望大概就是今年年底，现在加盟其实已经全部开放了，现在我接受就是大投资人，不接受小投资人，现在我是要求接受小投资人，因为我们发现在做账过程中，你缺的是什么？你缺的就是你的老师团队，对吧？

包括是你的管理团队，但是我有这种，我有学校，我能标准输出这样的人才，对吧？这样的话对门店的经营稳定性更更高嘛，责任心更。嗯，是是是。

现在单店的盈利模式怎么样？还不错，还不错，对。因为它，因为行业内，因为瑜伽是个微利的产品。它其实就是包括现在的市场，它利润会变得越来越高，那我我是有这个高利润品项，因为我女性一站式，她在别的瑜伽馆有可能她一个一年的消费就是三五万的天花板，我能消费到三五十万。

你说的太对了，所以你的生意的本质就是瑜伽是个流量的。对对，入口。来了之后。我有更高利的产品可以。对对对。所以但是你，你不能一开始说我有很多，把所有的产品都摆出来。

靠瑜伽。销售的不理解，就是。对对，是。这是一个，再一个就是你的声音是两个，一个是 to C，一个是 to B。 to C 是你直接让，是帮你，因为要加盟嘛。我为什么加盟你？市场上那么多店，为什么加盟你？

这是需要回答的，你对 to B 要有一句话。要有一句话，为什么？那我凭什么加盟你，不加盟别人？ to C 也有一句话。那为什么我加盟你店之后，我为什么我要来奥本？做瑜伽，这个需要有吧？但你现在很明确的你的你的是，你符号是没有的。

嗯，对。你没有那个符号，没有那个符号呢，就是会出现问题，就是我这个瑜伽这个类别里面，你肯定有瑜伽服嘛，对不对？你把名字放那其实不好看。

你这个你需要这个符号，这个符号应用范围很广的话，其实在你的那个，我相信因为是个店，里面有很多应用的载体。你的袋子也好，你的瑜伽包也好，瑜伽服也好。你上面都需要有一个。选一个符号，选一个符号。

现在是有一个符号，但是我没上，那个就是一个 O 嘛。O。对对对，是一个O。没看，就这个。那个算不算？那个就不算超级符号，那个不超级，那个你可以放过来。跟品牌那个一点，对对对。那个是独特性不够，也不会有人说。是是。

你哪怕是O，也要独，是独一无二的O。就像麦当劳的 M 一样。那是独一无二的M，需要经过设计的。那现在这个 O 肯定是不行的。是是。还还有就是你说这个符号，其实方向有很多啊。你可能从，你现在的 O 是从这个名字里面来的。

从名字里面也不单单是有O，可能还有别的。你说你说他，大家想到奥本都能想到奥地利课本，是吧？那也许是一顶帽子呢。就是等等啊，就是也许是跟瑜伽有关，也许是跟你的名字有关。跟你的可能英文名有关，可能中文名有关，是吧？

就是这个符号，我们在方案班里面会很有，你可能先把很多符号类型罗列出来。哪个符号最终有方向，还得有手艺。

这个手艺是说我设计了之后，在所有的媒介载体上，在招牌上，在衣服上，在瑜伽包上，等等，可能你给他送一个杯子，在杯子上。都能够很方便的用。因为这些东西它是贴身用的。你把澳版两个字放得很大，人家还都都不敢用了，会不会这样？会的。

他都不敢用了，都不敢拿出来，我本来是想放到那上面去。做宣传的结果，都不好意思背出来。那就行，是符号肯定是缺的，你很很明确是没有。欧的肯定是不行的。然后就是口号，口号是你要需要两句口号。

加盟的理由和加盟店本身要给加盟店本身来店的理由。还有就是刚才说的，要确定，不是说一站式，像这很长的要一个整体的包罗万象的一个品类，没有那个品类，需要一个产品。

这个都是我们在方案班上肯定要跟你 15 分钟肯定是讲不不会，没办法完全说完，那个时候我们可以一步一步去探讨。探讨之后那个。我们后面是每两个月会开一次会。去，你在做的时候有任何问题，我们确保持续改善。

帮他最终帮你来判断哪个是好的，哪个是不好的。就你在方案班上能拿到的具体成果，就是你的整个门店的门头符号、购买理由。整套的品牌的营销系统，是在方案班上直接 4 天能直接得出来的成果。

上一期就有一个做美容的，那方案我们觉得也是非常好。这里边又有瑜伽，又有普拉提，还有科技美肤、养生SPA，这是一样的吗？

我是我是这样的，因为我一个店是有五种声音嘛，我拿两个产品引流，就是瑜伽也是流量，美容也是流量，他们的用户画像是相同的，但是我的客户的满足第一需求之后，后面的消费都是交叉性的。等于说我我一个门头可以引来。

我这我明白，我的意思说你在大众点评上面。

瑜伽普拉提，瑜伽跟普拉提是一个东西，其实就是它只是一个叫法。我的意思说它这个不同店之间，它不统一。但它的瑜伽就是瑜伽的这个体系，美容就是美容的体系。啊就是。选美容的，不是选瑜伽的。你的店有两种店型。不，我就一种店型。但是。

但是我一个店型里面是有两个引入客，引引客户，两个。就是加盟你的人可以自己选。他要。不不不，我就是一个店，两个两个美团开口。是这样子，就是我多了一个引流的引子。哦，你相当于是一个店在大众点评上上两个。

对，两个两个，就是我就多一部分这个用户，但是我的用户他的画像是相同的，他是交叉性的，就是别人有可能一个店只能一个东西引流，我可以两个东西引流。对，就是我有可能达到 double 的这种。所以你你这些事情还是很明确。是是是。

非常明确。嗯，是肯定很明确。对，特别是你接下来要这个招商加盟，要开到 3000 家店。越早把这一套定下来越好。这样就后面就不走弯路，而且能极大提高你的招商加盟的效率。就他们要认的是一个有品牌感，值得去投资的一门生意。

这这个事情我有想过。然后方案班上四天能直接拿到成果。可以。好吧。

后面还有我们如果说我们报了方案班之后，我会有一个小时，咱们线上再去深入地聊。你会，我们会问你要一些资料，我们深度聊，再。细节的诊断问题，是在上方案班之前，我们会对你有了解之后上，我们会也会提前准备一些一些材料。

是是，因为我们这个是有跑通的模型，像乐客它已经 2000 多家了。对，已经跑通的模型，其实我们也是就有一些规划类的。我感觉是很有很有前景的一个生意。

等于说是行业的一个很大的突破，包括现在一些资本已经开始投我们了，所以说我觉得就是这个机会反正还是挺大的。行，好好好，那就要不先这样。对你们来说超值了。是吧？好好，行行行，好，谢谢啊。谢谢谢谢。