莲花演说
从完整对话看升单推进

作业，就是这边的是吧？

我们公司的名字呢，就叫莲花演说，目前是属于一个全国性的一个平台。我们专注于是做演讲培训， 做了 19 年。目前呢，我们一年的营业额是在 1.2 个亿左右。目前我们有六，有 6 个运营中心。

这 6 个运营中心呢，分别辐射十几个城市开课。目前我们的产品呢，其实主要核心的爆款产品呢，就只有三个。第一个呢，是针对于老板的，叫做总裁演讲突破班。第二个呢，是针对于⻘少年的，⻘少年我们叫做未来领袖演讲，恰同学少年，这是第二个吧。

第三个呢，我们就是我们的一个企业里面的一个内训，就针对于演讲这方面的一个内训。就是最主要是我们三个的这个爆款产品。那么前面有这个引流产品呢。我们主要是做演讲这方面的一个系列这个事情，演讲的书籍，有演讲的这个线上课，有演讲的线下课。

针对于成年人和⻘少年这个都有。

学员的话呢，说实话我们具体还怎么统计，因为他可以反复来去，反复来复训。就这样子的。收费呢？收费的话呢，你像我们前端的就是这个 2000 来块钱。总裁班老板的就是两三万块钱。然后呢内训呢就是和这个导师班呢，差不多就四五万块钱。

还有⻘少年的我们是三万块钱。

我们做了 19 年。

周期。服务周期这个有很长的，也有相对也很短的。比方说你像我们这种前端的就是一年。你像那个总裁班的话就是终身制的。但他有复训费了啊。这个总裁班是终身制的。然后呢导师班也是终身制的，内训可能就是有点陪跑。

⻘少年的话就是到他大学毕业就结束了。

就是业务增长比较乏力。就是主要是想解决这个增长的这个问题。

有，我们其实这个第一个呢，我们也是想做一个演讲方面的类似于招商的。方案班。也想就是弄一个比较贵的课程，就是几十万的。这是我们的一个思路。另外一个呢，我们也想过让我们的产品呢能够涨价。这也是我们的一个另外的第二个这个思路。

第三个思路呢，就是我们想在⻘少年上面。我们想去开辟一个很好的一个。全新的一个赛道和一个增长的点。所以现在目前呢，我们自己的内部呢也有点就是在这个纠结吧。有点这个纠结，就是到底是这个。

简单粗暴的方法呢，涨价呢，因为这个价格一涨下去，降下来就很尴尬了。所以就不太敢动。

这是第一个，第二个就是针对于再往上面，去搞咨询方案。这种类似于我们的客户群体，对我们还是高度认可的，跟我们面积很深，也很认可。这是第二个，第三个呢就是针对于⻘少年这个，因为⻘少年的这种家长嘛，和孩子对我们认同度非常高。

所以我们现在目前就是对于在这个增长方面，我们还是。有想法，因为⻘少年其实现在目前市面上也有一些专门就只做少儿口才的。只做少儿口才的。

我们目标啊，说实话现在目前是想搞到 5 个亿。就是看能不能够。

对，就是有这样的一个目标。对。

目前我们已经做的一个呢，就是关于搞咨询方案的班。弄了之后呢，说实话。效果不是很明显。就只有搞那么一两个。我就感觉这个很懵。

对的对的对的。

这个目前我们收的比较便宜， 25 万多块钱。 25 万。 25 万8。

这个方案班目前主要提供的就是他们招商的系统的方案。

招商。招商，就是演讲招商。

哦销讲。就是他这里面是分为三个板块吧。第一个板块就是关于他们怎么样子在互联网上面去投流。 因为我们内部还是我们内部投流还是非常有经验的。第二块呢就是他与他们这个内部的这个讲师，这个演讲团队。的这个打造。

这个我们也是可以的，这是第二个方面。第三个方面就是他们内部这个销售团队，怎么样子来邀约人？把人邀约到会场。这个也是可以的。包括当然还有一些成交的这种设计的方案啊，这个也没问题。就是我们感觉这个量太少了。

就是针对于这种招商这个人的量太少。而且我们不是面对社会上面去招，是到我们的班级里面去招。所以这个效果不是，而且我们要花费很多的时间和精力。所以我们感觉这几十万还不如不挣都可以。

对，就感觉花了很多时间和精力，我们还不如不搞算了。

哎呀，涨价了其实也聊过。也聊过，就是这个东西为什么说一直不不太敢动呢？说实话就是，因为一旦这个价格一涨下去，降下来就很纠结。这个是第一个很重要的一个点的一个方面。另外一个呢，就是我们怕这个价格一涨之后啊，他这个客户的量变少了。

他客户的量变少了。他这个也是我们考虑的一个点。也是考虑的一个点。所以说这个这个也是一个方面。其实我们内部考虑呢，就是感觉可能性我们认为比较大的。可能真的还在⻘少年这个赛道。

为什么这么讲呢？因为我们的很多的尤其是我们做成人，做企业家这个市场，这个演讲口才市场是很难的。而且我们现在目前是算说实话，相比我们的竞争对手都遥遥领先了。

就是演讲这个领域上，很多很多他们都搞那些线上课啊什么之类的，但是线下我们真的是属于做到。头部。对，真的还是算头部的一个一个点了。

对对对对，服务企业家这块绝对是，包括今天我们在现场的话，很多人都知道我们企业。我跟你说， 我是联华演说。我们都有差不多在我们组里面有这个。六七个人吧。

他说哎，我知道那些项目，我知道项目，因为我们在互联网上面，特别在抖音上面呢，还有像以前是百度嘛，抖音呐，我们投广告它铺天盖地的投。所以就是，我们感觉是在⻘少年这个赛道上面。但是我们⻘少年目前的产品呢，就就一个。而且那个产品很高端。

搞到了这个 29800 一个人。所以我们感觉⻘少年这个赛道呢，具体要怎么去弄，怎么去做？所以我们就。感觉没有什么太多的一个。

方向。对的，就是有这个概念，说实话，你说有方向吧？这个方向我觉得是有的。方向是⻘少年。偏向于是⻘少年，但是具体怎么去做，怎么这个打法，说实话我们目前还是有点。可以这么讲吧，就很迷茫。

因为我看有些人他就是通过这种类似的这个，比方说类似的通过开店。开实体的店，这个这个去弄。还有些呢，我们调查过，好像说只搞一个演讲产品。他就文书也不行。他说这个做⻘少年的， 毕竟。

它是各种产品集合在一起，比方说有⻘少年的演讲，还有画画，还有美术。但是我在想，你如果说⻘少年搞那种画画和美术啊，什么弹钢琴，就不是我们的这个，对。

是是是是，所以说我就，我们就一直，一直就是有点这个在在在在纠结。那么我们自己内部呢，其实说实话，我们自己内部呢，其实也想过。市面上我们其实也想过做咨询案。当时就华育和我们也确实了解了，包括华成老师的很多这种视频和数据确实看过。

我们还有就是也了解了一下，以前这个叶茂中嘛，也也在想这个点。还有包括呢，就是。是那个定位，但是我是发现他这次划一划就开课了。我们就，我就很兴奋。我们就很兴奋，我们就来了。其实我们本身就是有这个有，确实有这个做这个咨询的想法，我就。

具体做什么类目是吧？如果说具体要做类目的话呢，我们可能偏向于内部的探讨来看啊，可能还是偏向于在这个⻘少年。因为毕竟说实话呢，这个我们这个成人这个方面呢，我们深耕这么多年了。基本上还是算算可以的。还是算可以的。

所以我们是偏向于在⻘少年上面去发力。但是我们现在目前整个的核心团队的。几乎都是把核心精力放在成人这个上面。所以如果说要专门去做⻘少年这个这个我们就有点，就反正也也也有点，就是有方向吧，就没什么思路的感觉。

⻘少年演说。

你说⻘少年教这个⻘少年的演说，是吧？

对，有有有有，我们一般是这个第一个呢是属于演讲。演讲加这个当地的一些领袖的文化。这个为主，你比方说这个演讲呢是教这个孩子他们在学校里面的这种演讲。为主，第二个呢是加当地的一些领袖文化呢。

你比方说像我们会带孩子们，寒暑假会带他们去韶山，结合毛主席的这种文化去讲，比方说我们到西安呢，就会带他们去秦始皇，把那个秦始皇那个人挖透，这个点去讲，然后同时呢，打个比方，我们如果说去四川的话，可能就会带他去四川的这个诸葛亮那个地方，去，游学。

对，就是这种方式，游学加当地的名人去这种演讲，然后呢，很好的去打开这些孩子的视角和视野，但是这个费用就比较贵。

对，贵是贵在这个游学，而且我们这个本身我们那些客户群体也是企业老板嘛，他们也不差钱，他只要能够。跟别人拉开一个差距。

对，服务的老板小孩。对。

我们不是线下店，我们就是比方说我们是有一个运营中心，我们平时开课呢，固定会在酒店里面去开课。酒店。酒店里面去开课，然后我们内部。全国服务全国。对，服务全国。

对，服务全国，打个比方我们要开课的话很简单，直接在那个地方投流，就可以开课。OK。啊，所以我们就。

运营中心呢，就是我们目前有 6 个运营中心。一个是长沙。长沙辐辐射也是三四个市场。然后呢广州一个运营中心。好。然后上海一个运营中心，西北一个运营中心，还有呢就是郑州一个运营中心，还有呢就是天津一个运营中心。

对，就是我们有这个想法，就是说实话就真的不知道怎么去打，而且我们打了，我们在想一个东西， 就是有一个比较大的一个担忧是什么呢？就是到底是开门店呢？这一种方式，还是原有我们原有的这种方式？

这是我们的第一个，第一个很重要的一个点，就是，就是第一，就是到底是开这种门店这种方式，还是搞在酒店里面去弄？这是我们的第一个就比较纠结的一个点。

因为有时候有些孩子啊，他要去酒店里面啊，有些家长不放心，安全。所以说这个是一个，这是一个点吧，就是比方说把他放到酒店里面去，有些孩子年纪比较小的，他自己一个人去不了。那这个中间这个家长陪过去的话，这个这也是个点，我们也不敢动。

啊另外一种方式就是比方说就是在这种校区的。

地方。或者学校的什么地方开个门店。那开个门店我有时候在想，就是要搞多少个产品才能够。支撑起。支撑起这个门店的盈利。又要开在哪个地方？这也是我们的当时探讨过的第二个思路，然后第四，具体第三个思路呢，就是我们想不想？

有时候我们也可能想，就是直接在我们的⻘少年班上面， 29800 上面。直接在后面加几个课。我们有时候都有这个想法，那如果是在那个上面加一个，我们加个一万多块钱，两万多块钱，那个，那个应该很简单。

啊，对对对，有有钱人，就我像我今天我都，对。所以我们一直就是有点就有点这方向还是比较有的吧，就不太敢，不太敢妄动。那一妄动，都全是钱，所以就不太敢妄动。

而且我们内部呢，说实话还有很巨大的优势。由于我们沉淀了 19 年了，我们要找那种加盟商非常简单。

就比方说我们现在有一个⻘少年这样的一个一个东西出来了。比方说我们是开门店的方式，对不对？ 我们要搞加盟商啊。那非常快。就是我们一下子瞬间就就在当地，那不是吹牛，就是，就整个省就立刻就 100 家都没有问题，因为我们那那那个。

对，打个比方他要这边的，这个就那些家长他交给我们交个 30 万，绝对一点问题没有。这个信心我们是有的，因为我们本身就是做演讲嘛，而且对我们链接很高。所以说我们就是觉得有有这样的优势。

那只是呢我们这个也不想乱搞，那搞完之后呢，我就。就如果说这个他对方钱，如果说要是花的不好，亏了，找麻烦。

对，所以说我们可能也。

对，对对对对对。

我就担心你定不在方案班上也讨论也也不一定能定下来。我其实现在目前呢我就是，其实说实话我们最终的我自己来之前我想好了，我其实我们的核心问题是什么呢？其实还是想解决增长的问题。增长呢，到底是开⻘少年这个赛道？还是比方说不开这个赛道？

就是就在原有的基础上面这个增长也行， 就是核心问题是增长嘛。只是我们想要开赛道可能难一点，有风险。要要搞到另外一种，就是直接就是只要能增长就行。能能增长达到 5 个亿这个也也也可以。

对，这个这个只只是一个一个方案。就您觉得最优的方式就是这个增长，是吧？

有有有有有有有，就是我们为什么去想选择去做这个赛道呢？其实是学员给我们反馈的。就是学员他跟我们讲，他说你们研发有这么好，你们为什么不做这个⻘少年这个，就是在那个店边上，街边上开个店呢？就是我们有很多学员都跟我们提过这个事情。

啊，他说你们这么专业，所以说我当时就就我们就有点心动。一直有点心动，一直没有行动这个点。

其实节目给我们说完吧，就是以前就是在那个搞那个超级演说家。的那个平台，后面他就专门搞了个少儿口才。这样的一个品牌，他们。延伸出来做的。但是他们做的，说实话。有些地方做的比较好， 有些地方做的不是特别好。我具体后面去了解过。

它的核心原因是什么呢？比方说有些地方它这个门店选的不好的，这是一个点，第二个点就是有时候他这些来的这些人呢，他感觉是个老式的，质量不高的，也有的，就是，死的也有，活的也有。所以说他们这个品牌后面就做的不是特别的成功。

有一些这个毁誉参半的感觉吧。

我们内部我们内部如果说培养老师的话，我们能力是非常强的，特别是演讲老师的话，我们是有有信心的，就是目前我们集团做⻘少的一个赛道啊，我们巨大的一个优势就是我们老师的优势很高，很强，我们自己本身做演讲的，我们培养讲师嘛，这是第一个，第二个就是我们要找加盟商，给我们加盟非常简单，也很容易。

也很容易，这是我们的一个优势，但是我们就是说实话，我们为什么就是不太敢乱动呢？第一个我们本身也比较爱护我的羽毛，因为我们本来做了 19 年了，我们不想出问题。

对对对，加盟放出去，搞搞烂了的话，我们更就显得就更加麻烦了。所以就是这个点，所以说我们也是，就说实话，我们内部其实也探讨过啊，就是特别是我和我们那个老大。我们也探讨过，就是要不要找一个机构做一个咨询。真的，我们有有想过这个点。

我们其实当时在纠结的一个点是什么？就是我们打个比方。我们也在想，就是假如说花花几百万的人做什么事？第二个我们其实也想过一个点， 就是我们觉得就是，但是还有一个点，我们内部有个原因啊，就是我们内部的核心团队。就是谁来操盘？

就比方说来搞这个事。这是一个点啊。那我们还有第三个点是什么呢？我们没，目前没有，就是没有一个成功的这个试点，我们也也也也没有。

自从我们增长受限之后，尤其是疫情的时候，还还还，其实疫情之前就有了。

疫情之前就有了。

不是，疫情疫情期间，疫情之前就有，但是三年疫情期间我在哪，我就没想了。对。但是现在又有点。

方案吧，肯定我们是三个人嘛，对不对？是吧？我啊，还有另外，我们老大可能都不会来，我觉得， 因为我可能就是带一个副总裁，还有一个专门就是搞营销的过来嘛。

你说哪个东西做决定？

其实说实话，我们真真正正的核心现在目前是我我其实内心里面我想两套方案，对不对？我第一套方案，我说实话，我可能就跟我们老大好好聊一下，就直接搞 600 万。第二套方案可能我个人觉得，如果说不做⻘少年这个赛道。

那我可能真的就是，我带我们下面几十个就五六，五十五六个人吧。或者说直接就，诶，应该说是七八个那种。高管，就来学这个课。就有可能就是这样的一个想法。对不对？因为如果说不做⻘少年这个赛道。那就，因为我们其实有巨大的优势的。

真的有最大的优势吗？

是的，嗯，因为我感觉，我其实，我现在想想，我觉得如果打个比方， 19 万 8 对不对？这个这个价格。他他他没有陪跑嘛，他其实被好多东西搞的，我们自己是知道的。

那老师根据您看啊，就还是纠结。就老师您看我刚，通过我刚刚这个讲解啊，您觉得您您觉得您通过给我们的方案，你觉得你偏向哪一个点？

其实我们说的是实话，我们其实现在目前我们也在演讲这个领域里面，也做到了将近一个多亿了，也算也算是确实是个头部收入，目前我们的增长确实是。

我们钱我知道我们还是有有这个钱的，基本上我诶，说实话不能决定的，但是我呢，我可以肯定的讲，我至少有 40% 多的这个建议权是决定的。

那我再我再问一下，我再咨询一下啊，就是打个比方，如果说有这个 600 多万的这个咨询方案，就是刚刚就是所说的那个上面的这个三个点，就是比方说这个话语体系，还有包括这个。

产品结构。

那打个比方啊，再打个比方，如果是这个 600 万交了，感觉这个钱剩下三个都不能做。

不能做就做成人的是吧？

就是继续在成人这上面深耕。

啊，对对对，我知道我知道。

我们知道新东方就在你们做过，所以说我们，我们公司的那个那个创始人，国老师就是为什么就是， 我们其实本身说实话就讨，我们内部就真的讨论过你们的投资圈，就想过这个事，绝对想过这个事。

对，真的真的是这样，真的是这样的，就本身其实就有这个。这样你们也不用多纠结。而且我们自己本身就说实话，我们对于这个华与华你们内部的这种视频和学习啊。也是学了很久。好。学了很久， 所以说其实也算铁粉了。

好了，行了，那就我那个本子还是给我吧。